什么是策劃?

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡營銷策劃?

顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。

5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了?

具體網(wǎng)絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡。

寫網(wǎng)絡心得作文篇2

作為一位網(wǎng)管，只有在實際工作中磨煉才能不斷成長，也只有在工作中不斷用心思考和自主學習，才能有機會成為自己所期望的網(wǎng)絡高手。筆者將以自己的網(wǎng)管經(jīng)歷為主線，結合網(wǎng)絡管理的實際經(jīng)驗和體會，與大家分享網(wǎng)管員成長過程中的酸甜苦辣。

當一個復雜網(wǎng)絡擺在網(wǎng)管員面前時，你最首要的任務就是盡快熟悉網(wǎng)絡——包括設備、網(wǎng)絡結構、運行情況等，并最終做到了如指掌。只有這樣，才能更好地管理、維護自己的網(wǎng)絡。

1. 熟悉網(wǎng)絡設備

網(wǎng)絡中的每一種設備都要熟悉，特別是以前不常接觸的設備更是如此，如路由器、防火墻、交換機、投影儀、實物展示臺等，需要明確它們的性能、作用以及基本設置維護方法。舉個例子，去年筆者所在單位一個多媒體教室的投影機突然不能使用了，無論電源開或關，面板上的按鍵都不起作用?？墒堑搅说诙欤队皺C居然能正常使用了。后來才知道，投影機自身過熱時，會自動切換到保護狀態(tài)。如果一開始就熟悉投影機設備的工作原理，當時也就不至于那么著急了，過一段時間后(約30分鐘)再開機就可以正常使用。

2. 熟悉網(wǎng)絡的結構

要熟悉網(wǎng)絡的結構布局，比如建筑物內部的網(wǎng)絡布局、建筑物之間的網(wǎng)絡布局以及單位 Internet連接的情況等。負責建設網(wǎng)絡的公司會給出一份詳細的網(wǎng)絡布局圖，一般都以圖形的方式展示，網(wǎng)管一定要仔細看，拿不準的地方一定要問清楚。同時，我們應具體注意以下幾點：

(1)熟悉建筑物內部以及建筑物之間使用電纜的走線情況、電纜的長度以及各部分電纜的類型。

(2)熟悉各部分連接電纜的命名和編號。如在核心交換機(三層交換機)上，應該熟悉網(wǎng)絡主干網(wǎng)(光纜)連接的名稱和編號。

(3)熟悉路由器、交換機或集線器等網(wǎng)絡設備的位置以及相互之間連接的情況。

(4)熟悉網(wǎng)絡中各個網(wǎng)段VLAN的分配情況。

再舉個例子，前一段時間，整個行政樓的電腦都上不了網(wǎng)了。連著查看了幾臺電腦，都不能自動獲得IP地址。我校使用一臺Dell 4600做DHCP服務器，初步判斷DHCP服務器的IP地址分配有問題。筆者為一臺電腦設置了符合這個網(wǎng)段的IP地址，結果也不能上網(wǎng)，看來問題出在與主交換機或路由器的連接上。筆者來到網(wǎng)絡中心，經(jīng)過一番檢查，發(fā)現(xiàn)與行政樓連接的光纖收發(fā)器竟然被關了。打開開關后，行政樓的網(wǎng)絡又恢復了正常。建網(wǎng)時，為了降低成本，單位沒有單獨使用主交換機上的光纖模塊，而是采用了光收發(fā)器同行政樓的光纜相連。從這次故障解決的過程來看，熟悉網(wǎng)絡的布局是多么重要啊。

3. 熟悉網(wǎng)絡的運行情況

要熟悉網(wǎng)絡的運行情況，如統(tǒng)計網(wǎng)絡正常運行時的狀態(tài)、網(wǎng)絡的使用效率以及網(wǎng)絡資源的分配情況等。這樣，當網(wǎng)絡出現(xiàn)不穩(wěn)定因素時，就可以快速地分析出故障緣由，從而明確需要添加哪些新的設備或資源。

在統(tǒng)計時，應著重注意以下幾點：在整個網(wǎng)絡上生成的傳輸量以及這些傳輸都集中在哪些網(wǎng)段?網(wǎng)絡上傳輸?shù)倪@些信息的來源，是正常傳輸、人為攻擊抑或病毒?服務器達到了什么樣的繁忙程度?能否在任意一個時刻滿足所有用戶的請求?我們也可以借助一些網(wǎng)絡輔助軟件來統(tǒng)計網(wǎng)絡的運行情況。

寫網(wǎng)絡心得作文篇3

第一次實驗是雙絞線的制作，通過這個實驗讓我學到了如何制作雙絞線，也是我大學期間第一次做操作性這么強的實驗。以前的實驗都是編程，而這一次的實驗卻是完完全全地讓我們自己動手。剝皮->排序->理直->剪齊->插入->壓線，雖然實驗過去了有一段時間，但是還是能清楚地記得做法。雖然最后我們的實驗沒有成功，但是這并不代表我們沒有收獲。

第二次的實驗是linux的使用與dns服務器的配置與管理。在課堂上，由于機子的問題，linux不能成功打開。于是就學習了一下dns服務器的配置和管理。通過學習，我知道了如何添加dnszone，如何添加主要區(qū)域，正向搜索和反向搜索，添加dnsdomain，如何設置dns服務器的動態(tài)更新，如何修改區(qū)域傳輸?shù)耐ㄖ斜淼鹊取ｊP于linux，下課后仍然不死心，自己在網(wǎng)上下了個linux操作系統(tǒng)，然后在同學的指導下一步步地裝好了。雖然說最后沒怎么用，自己也不會用。但是當打開操作系統(tǒng)的那一瞬間，那個華麗麗的界面還是讓我深深地震撼了一把。不得不感嘆linux真的好高級。我相信，不久之后，我一定可以熟練操作linux系統(tǒng)的。

第三次試驗是有關聊天軟件和點歌軟件的配置和運用。在這個實驗里，我們開始有了更明確的分工，一個同學做客戶端，一個同學做服務端，在做這些之前，要首先修改我們的ip。但是后來我想，其實根本沒必要修改ip，實驗課程里面要求我們修改ip，不過是讓我們對此更熟悉而已。在這次的實驗中，我扮演的是服務端的角色，按照實驗要求一步一步地操作，我們成功地用rtx軟件語音聊天。也成功地用dj點歌服務為對方點歌。其實這次實驗給我的感覺，有點像運營商與用戶的關系，運營商通過相關設置，讓用戶可以訪問其客戶端進行相關的操作。這次的實驗為之后的模擬網(wǎng)站發(fā)布奠定了一定的基礎。

隨后的幾周，我們又進行了網(wǎng)站發(fā)布，模擬小型局域網(wǎng)的實驗。通過這些實驗，讓我們對身邊的計算機網(wǎng)絡有了更為客觀、形象、具體的認識。而不是僅僅限于書本上的文字表達，或者是思維中模糊的想象。這門實驗課程，不僅是對理論課程的鞏固，更是對理論課程的擴充。除此之外，在實驗過程了，我們學會了相互合作，相互幫助，了解了團隊合作的重要性，也知道了怎么樣和團隊成員之間協(xié)調。要想實驗成功，必須要確保每一個環(huán)節(jié)，每一個團隊成員負責的版塊都沒有出錯，合起來，整個實驗的最終目標才可以實現(xiàn)。

寫網(wǎng)絡心得作文篇4

做好一個網(wǎng)絡編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發(fā)郵件，聊天。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網(wǎng)絡編輯的一個不錯的副產業(yè)吧。需要全面提高自己的素質，需要興趣，需要耐心，需要學習。實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會注意到網(wǎng)編對文件還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網(wǎng)編，一些基礎就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節(jié)入手，不斷積累，不斷修煉，才能稱職。

我們要有一顆永攀高峰的進取之心?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力??等，網(wǎng)絡編輯必將發(fā)展成一種高素質復合型人才。逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。在領導和同事的幫助下，我成長了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識的積累等，還有懂得了人情世故，其中滋味，經(jīng)歷了才知道。

實習讓我理解了職場中的任何人任何時候都不要忘記學習，提高自己的業(yè)務水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考，來到公司，我學到了什么呢?也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內容，但我覺得文字內容是一個網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里，我學會了各種應用于網(wǎng)站建設軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進一步熟練使用這些軟件，專業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。

做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質保量完成任務 。盡管我們大部分做的是文字內容的工作，但到每個具體網(wǎng)站將要實現(xiàn)的功能時，我發(fā)現(xiàn)只要有一點缺失將會影響到我們用戶的體驗效果。曾經(jīng)在某個地方看到網(wǎng)站編輯的素質要求有這樣一條：會分析用戶心理需求。這在方面，我覺得我們并沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的用戶會喜歡這樣的界面嗎?這篇文章的內容是否符合80后辣媽的口味?一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個產品，離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。要努力改正自己的缺點。只要缺點改正了，人也就端正了，做好一切就意味著未來就是成功的。

在與每個人相處的過程中，才發(fā)現(xiàn)別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點和缺點。缺點每個人都有，但我們要努力克服。任何時候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然做不到不完美，但力求完美!為了自己的將來，不懈的努力奮斗!

寫網(wǎng)絡心得作文篇5

在21世紀，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們日常生活的一部分，很多人甚至已經(jīng)離不開網(wǎng)絡。有了網(wǎng)絡，人們足不出戶便可衣食無憂。前些天剛從電視上看到關于年底網(wǎng)購火爆，快遞公司也在“春運”的新聞。以前人們找東西得找人幫忙，現(xiàn)在人們找東西找網(wǎng)幫忙。記得有一次鑰匙不知道放到了什么地方，就百度了一下“鑰匙丟在那里了”，結果按照網(wǎng)友們提示的方案還真給找到了。

網(wǎng)絡爆炸性地發(fā)展，網(wǎng)絡環(huán)境也日益復雜和開放，同時各種各樣的安全漏洞也暴露出來，惡意威脅和攻擊日益增多，安全事件與日俱增，也讓接觸互聯(lián)網(wǎng)絡的每一個人都不同程度地受到了威脅。在此，我就生活中、工作中碰到看到的各種網(wǎng)絡安全問題談談自己的體會：

1.有網(wǎng)絡安全的意識很重要

談到網(wǎng)絡安全，讓我們無奈的是很多人認為這是計算機網(wǎng)絡專業(yè)人員的事情。其實，每個人都應該有網(wǎng)絡安全的意識，這點對于涉密單位人員來說尤其重要。前段時間看了電視劇《密戰(zhàn)》，其中揭露的泄密方式多數(shù)都是相關人員安全意識薄弱造成：單位要求機密的工作必須在辦公室完成，就是有人私自帶回家加班造成泄密;重要部門要求外人不得入內，偏有人把閑雜人員帶入造成泄密;專網(wǎng)電腦不允許接互聯(lián)網(wǎng)，有人接外網(wǎng)打游戲造成泄密;甚至涉密人員交友不慎，與間諜談戀愛造成泄密。雖然這只是電視劇，但對機密單位也是一種警示。看這部電視劇的時候我就在想，這應該作為安全部門的安全教育片。

不單單是涉密單位，對于個人來說，網(wǎng)絡安全意識也特別重要。網(wǎng)上層出不窮的攝像頭泄密事件、這“門”那“門”的都是由于個人安全意識淡薄所致。正如老師所說的“看到的不一定是真的!”。我自己的電腦上有一些自己平時做的軟件、系統(tǒng)，雖說沒什么重要的，但那也是自己辛苦整出來的呀，所以使用電腦一直很小心，生怕有什么木馬、病毒之類的，“360流量監(jiān)控”的小條一直在我的“桌面”右下角，只要有上傳流量肯定得去看看是什么進程在上傳。

平時為別人維護系統(tǒng)經(jīng)常會碰到殺毒軟件很久不升級的情況，主人還振振有詞的說自己裝了殺毒軟件的。在他們看來殺毒軟件有了就成，剩下的就不用管了，我很多時候這樣對他們說：“你養(yǎng)條狗還得天天喂它吃呢!”

2.設備安全-很多技術是我們想不到的

網(wǎng)絡設備是網(wǎng)絡運行的硬件基礎，設備安全是網(wǎng)絡完全必不可少的一個環(huán)節(jié)。

以前聽說過電泄密，一直沒見過，最近單位有同事拿來了兩個“電力貓”(電力線以太網(wǎng)信號傳輸適配器)，一個接網(wǎng)線插到電源上，另一個在30米內接電源通過接口接網(wǎng)線鏈接到電腦便可上網(wǎng)。這讓我想到，只要有人將涉密的網(wǎng)絡線路接到電源線路便可輕易泄密，當然這塊國家安全部門肯定有相關的防范措施。

在搜索引擎里搜索諸如：intitle:liveview/-axis206w等，可以搜到網(wǎng)絡攝像頭，在電視劇《密戰(zhàn)》中，某涉密部門的監(jiān)控系統(tǒng)被接入了互聯(lián)網(wǎng)，間諜就利用監(jiān)控系統(tǒng)竊取工作人員的屏幕信息和按鍵信息。在某政府機要室的復印機上安裝基于移動網(wǎng)絡的發(fā)射器，便可再用另外一臺接收機上受到所有掃描的機要文件。

1985年，在法國召開的一次國際計算機安全會議上，年輕的荷蘭人范〃艾克當著各國代表的面，公開了他竊取微機信息的技術。他用價值僅幾百美元的器件對普通電視機進行改造，然后安裝在汽車里，這樣就從樓下的街道上，接收到了放臵在8層樓上的計算機電磁波的信息，并顯示出計算機屏幕上顯示的圖像。他的演示給與會的各國代表以巨大的震動。本人最早知道電磁泄密是在2004年為部隊某部門開發(fā)軟件的時候聽說的，在部隊很多地方時安裝了干擾器的就是為了防止電磁泄密。

硬盤數(shù)據(jù)不是刪掉就不存在了，用諸如easyrecovery等恢復軟件都可以恢復?？磥?，只有將涉密硬盤用煉鋼爐化掉才能保證完全安全。

3.小心木馬

4.網(wǎng)頁安全

在單位，我負責幾個部門的網(wǎng)站維護，主要是網(wǎng)頁制作。在一開始編程的時候，根本沒想到能被攻擊。后來自己做的網(wǎng)站經(jīng)常被攻擊，這才知道諸如sql注入、ewebeditor漏洞等攻擊手段，所以在編程時會注意到這些方面的安全。比如我的后臺數(shù)據(jù)庫一般都是“x.asp.mdb”。防止數(shù)據(jù)庫被下載。

記得又一次為某部門自己編寫了一個留言板程序，結果發(fā)布沒1天就有3000多條惡意留言，還是英文的，挺讓人頭疼。最后設臵了驗證碼、用戶驗證都不起作用，直到用了檢測留言來源網(wǎng)頁代碼才堵住。原來人家是用工具攻擊的。

5.養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習慣

網(wǎng)絡安全涉及到使用網(wǎng)絡的每一個人。對個人來說，要保證自己安全上網(wǎng)，每個人都得養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習慣。我想應該包含以下幾點：

1)電腦要安裝防火墻和殺毒軟件，要及時升級，如果電腦上網(wǎng)則設臵為自動升級。并且養(yǎng)成經(jīng)常性安全掃描電腦;

2)及時更新windows補丁;

3)在確保系統(tǒng)安全的情況下，做好ghost備份，防止碰到頑固病毒時能及時恢復系統(tǒng);

5)不瀏覽不安全的網(wǎng)頁;

6)共享文件要及時關閉共享，在單位經(jīng)常會在工作組計算機中看到別人共享的東西;

7)不熟悉的郵件不瀏覽;

8)u盤殺毒后再去打開。

寫網(wǎng)絡心得作文篇6

網(wǎng)絡營銷有如下【八個環(huán)節(jié)】：

1、投入了多少推廣費用;

2、采用了幾種網(wǎng)絡推廣方法;

3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客(uv);

4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);

5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);

6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);

7、這些成交客戶有多少重復購買(重購率);

8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);

9、前面八個步產生了多少業(yè)績(投資回報率)。

首先，你需要明白，網(wǎng)絡營銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營銷】

那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有一個轉化率，只要能把其中任意一個環(huán)節(jié)的轉化率提升，網(wǎng)絡營銷業(yè)績就會迅速提升。

我服務過的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗比多一點，我結合我的工作和學習經(jīng)驗，來分析上述9個因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。

第一個因素：增加投入推廣的費用。

投入費用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。

我所見過的分析過的公司，很多在網(wǎng)絡營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經(jīng)過測試能賺錢的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?

那么你覺得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?

第二個因素：增加推廣手段

采用的推廣方法，也影響著網(wǎng)絡營銷業(yè)績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業(yè)績就翻倍了。 實際上網(wǎng)絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作(借力)，微博，微信，分類信息，當?shù)貓蠹埖龋恳粋€都可以為您帶來豐厚的利潤!

這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因為沒有做測試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。

第三個因素：提高訪問量

兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網(wǎng)絡推廣， 網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問題。比如你是做英語培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發(fā)消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來做這個事情，公司運作網(wǎng)絡營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。

寫網(wǎng)絡心得作文篇7

雖然當時網(wǎng)絡教育在社會上的認知度還不如函授教育，但在經(jīng)過了一段時間的網(wǎng)絡教育學習生涯后，我認為正是這種新興的學習方式改變了我的生活，讓我與那些出身“名門”的天之驕子沒有了心理上的差距，對學歷文憑也就多了份坦然。感受頗深，受益匪淺。

首先，遠程網(wǎng)絡教育的學習，讓我節(jié)約了不少時間，低廉的學習成本可以說是遠程教育最大的亮點。今天的社會人力競爭已進入到了白熱化階段，不提高知識水平、不擴充自身能量，可以說將會即刻失去社會競爭力，而現(xiàn)實因素又決定了像我們這類人不可能再去脫產參加專業(yè)理論知識系統(tǒng)的學習。遠程網(wǎng)絡教育的出現(xiàn)，卻為解決這個問題提供了一個平臺。只要在任何一臺能接入英特網(wǎng)的電腦前，通過對一些課件的學習和課程論壇交流，以及在特定的日期前完成每學期三次的課程作業(yè)，就可以讓自己足以掌握章節(jié)內容的側重點及關鍵知識點。而且學習時間不用固定，因個人工作松閑程度自由安排，用二個字來形容就是“方便”。

其次，五湖四海的陌生人聚到了電腦屏幕前，小小網(wǎng)線的兩端讓志同道合的人即刻變成了同學，在這片無限廣闊的信息大海中相互學習、相互交流，實際上也在無形之中擴大了人群交往范圍，且這種交往也讓人與人之間由同學演變成為朋友，甚至業(yè)務上的合作伙伴。從這個層面上來講，遠程網(wǎng)絡教育給復雜的人際關系增添了些和諧與親切，讓人們之間互幫互助、互幫互學、互助友愛。遠程網(wǎng)絡教育也讓我從中結交到了不少新朋友，而且也已逐漸給自己日常的工作中帶來了一些便利。

很快，我將結束網(wǎng)絡課程的學習。氣有浩然，學無止境。我想，盡管遠程教育在不久的將來會有更科學、系統(tǒng)的教學體系和更多優(yōu)質、高效的課件精品，但學之根本關鍵還是得先學會做人，而遠程網(wǎng)絡教育除給我們提供學習專業(yè)知識的平臺外，重要的是給我們每個參與網(wǎng)絡學習的人搭建了一座大舞臺。生旦凈末丑，輪番登場盡情表演，不同的是，就看表演的人用的是“心”還是“聲”了!

寫網(wǎng)絡心得作文篇8

一年很快過去，現(xiàn)將這一年的工作單純網(wǎng)絡方面的總結如下：

從三月份接手網(wǎng)絡部，鑒于老站的視覺效果和轉化率較低，廣告性太過于濃烈，未從優(yōu)化角度出發(fā)，綜合站又只是一個單頁，只單純的連接了兩個肝、腎病網(wǎng)，這樣的布局過于簡單，而且資源浪費嚴重。而且最初網(wǎng)絡外包一切都掌握在網(wǎng)絡公司，因此讓效果也大打折扣。網(wǎng)絡公司因不了解疾病行業(yè)，對于推廣方向不精準，只講求視覺包裝，不講求實質內容，造成用戶體驗度下降。于是，我們開始重新規(guī)劃推廣方式，重新組建網(wǎng)絡團隊。將網(wǎng)絡外包收回。

一，重新組建網(wǎng)絡部。因為在最初組建的網(wǎng)絡人員過于單薄化，很多東西需要重新沉淀和積累。對于醫(yī)院產品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很嫻熟，而且人員配備方面仍然沒有最大優(yōu)化。所以重新組建一個技術+一個美工+4名文案的最初模式，為網(wǎng)絡推廣正式打下一個初級基礎。人員分工為：美工設計網(wǎng)站，包裝專題，程序建站，文案經(jīng)培訓后做最需要的偽原創(chuàng)內容+原創(chuàng)內容+病例+軟文等站內的一些基本需求。

二，網(wǎng)站人員培訓溝通。網(wǎng)絡部人員組建到位后，開始正式的培訓，從對醫(yī)院認識和醫(yī)療營銷的認識，以及醫(yī)療常識的書寫技巧，優(yōu)化掌握技巧，和說服力等方面入手。建立整體人員的整體網(wǎng)絡營銷意識。文案要求：以具有評論員的論辯思維去說服，以具有優(yōu)化技巧的熟練去運用。兩者結合。美工從網(wǎng)站風格定位和專題風格，顏色，布局，項目功能開發(fā)等各方面進行著手溝通。程序從網(wǎng)站功能和域名，服務器要求，網(wǎng)站安全，網(wǎng)站的系統(tǒng)布局等方面進行溝通。

三，網(wǎng)站前期規(guī)劃和策劃。根據(jù)目前醫(yī)院的整體情況，考慮前期進行建立三個新網(wǎng)站，進行主要付費推廣，對于老網(wǎng)站主要采取維護，后期改造后進行優(yōu)化。以醫(yī)院的主站，也就是官網(wǎng)為主干，以兩個推廣病種網(wǎng)站為枝葉，進行策劃推廣。先將最直接見效的付費推廣做起來。鑒于我們目前的規(guī)模站不在多，而在精。而后針對這些網(wǎng)站填充大量實質內容和一些策劃的專題，來提高競價推廣網(wǎng)站的客戶體驗度和可信度，權威感。

四，網(wǎng)站建設。首先建立兩個病種站之后。建立了綜合站(官網(wǎng))以優(yōu)化為主。從整體色調和各個環(huán)節(jié)的設置，到功能開發(fā)。實行了統(tǒng)一。

五，兩個病種競價賬戶的調整。1，賬戶結構混亂，關鍵詞不準確，產生垃圾關鍵詞很多，因此重新分離組織結構，調整關鍵詞匹配方式，安裝站長統(tǒng)計過濾垃圾關鍵詞，2，賬戶創(chuàng)意陳舊，沒有新意，而且整體關鍵詞質量度底下，影響了點擊。因此書寫創(chuàng)意，力求吸引力和質量度完美結合，刪除一部分陳舊的創(chuàng)意。3，地域推廣沒有掌握側重點，很多省份經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)轉化率并不理想，因此做了地域推廣力度的調整。4，關鍵詞價格調整，因為出價很高，導致花費多點擊少，因此采取新的關鍵詞調整策略，散點聚合式，以最少的錢達到最好的轉化。5，著陸頁的調整，力求更符合患者訴求和所需。

六，資源系統(tǒng)的開發(fā)。所有的推廣最終結果均歸結為數(shù)字，因此分析數(shù)據(jù)是一切營銷的重要點。網(wǎng)絡營銷更是如此。通過準確的數(shù)據(jù)可以反映出每一環(huán)節(jié)的問題在哪里?更可以適時及時的調整錯誤的方向。還有一點，數(shù)據(jù)庫營銷的所需。因此我們進行了資源系統(tǒng)的開發(fā)。方便咨詢人員對于資源的開發(fā)，也方便網(wǎng)絡部進行數(shù)據(jù)分析。

七，對新的網(wǎng)絡營銷動態(tài)關注。網(wǎng)絡營銷不同于其他營銷，其最大特點就是瞬息萬變，更新速度極快，所以很多新的手段一旦出現(xiàn)，走在前面肯定會有所斬獲。不能像傳統(tǒng)媒介一樣去反復考量后市場成熟后才去做。網(wǎng)絡的特點決定了時效性，有些方式在這一刻可以，到另一刻也許就沒用了，因此必須要跟上網(wǎng)絡的更新。并且借鑒與其他行業(yè)與網(wǎng)絡各類工具聯(lián)合進行的一些網(wǎng)絡營銷方式，策劃了一些活動頁面。明年準備在擴大競價，優(yōu)化的基礎上，積極開發(fā)新型的網(wǎng)絡模式。

八，網(wǎng)絡推廣的數(shù)據(jù)。從提供的具體數(shù)據(jù)分析來看，各項數(shù)據(jù)均有提升。后期主要放在提供準確的對話上面。因為單純的數(shù)量并不能代表最后的質量。從源頭一個準確的患者會經(jīng)過準確的點擊，到準確的對話，到留下資源到住院，這個轉化率會很高。所以推廣的關鍵詞策略非常重要。關鍵詞價格、匹配、否定、創(chuàng)意、質量度、點擊率、對話、咨詢等一些列進行分析，而且不斷跟進。

九，網(wǎng)絡部人員管理。經(jīng)過溝通和培訓，培養(yǎng)員工主觀能動性的工作，自主自發(fā)的思考，讓每個人充分發(fā)揮自己所負責的部分。采取工作不設限，問題多溝通原則。以團隊的凝聚力調整和維護個人價值觀念。在我職權所能內為員工提供良好的學習環(huán)境和發(fā)展前景。