大學生計劃書范文模板
大學生計劃書范文模板篇1
新學期伊始，我們青年志愿者協(xié)會面對更多的機遇與挑戰(zhàn)，我院青協(xié)的整體工作將會繼續(xù)以“奉獻、友愛、互助、進步”為準則，以“奉獻社會、服務他人”為宗旨，以鍛煉自己為目的，來開展各項活動,用實際行動服務社會，倡導真、善、美，呼喚正義、愛心與奉獻，積極開展“講文明，樹新風”為主題的志愿服務活動。過去的一年雖說雁過無聲，歲月無痕，而一如白駒過隙的光陰在指尖不著痕跡地流走，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)在我們身邊消逝。驀然回首，那一瞬瞬難忘的一幕幕又浮現(xiàn)在我們眼前，一切似乎從未遠去。是的，美好的事物總是具有穿越時空的魔力。難忘那過去的點點滴滴，難忘那些充滿淚水與歡笑的日子，難忘那些一起走過的風風雨雨。在青協(xié)這個溫暖的大家庭里，我們將愛心傳遞，將真情灑遍志愿者走過的足跡。在這里，我們收獲了愛心，收獲了成長，我們用愛心踐行了青年志愿者對社會的責任。新學期已經(jīng)開始，為了將青協(xié)的工作做的更好，我們吸收上學年的工作經(jīng)驗并總結(jié)了很多不足之處并及時予以改進，為了爭取將本學期的工作做的更好，從而進一步明確我們活動的目的和真諦，我們制訂了如下的工作計劃。
一、工作的重點
1、我們將會盡可能的組織參加組織更多的志愿活動。一方面為了壯大青協(xié)活動的規(guī)模擴大青協(xié)的社會影響力，另一方面也為了更好的展現(xiàn)同學團結(jié)協(xié)作的精神風貌，為新會員樹立良好的榜樣。
2、青年志愿者協(xié)會是一個整體，做事要本著積極合作的前提去開展活動，要與他人友好相處;
3、要本著一種“全心全意為同學服務”的志愿精神去做事，做事態(tài)度要積極，端正;
4、做事要有強烈的責任心，對自己要有強烈的信心;
5、合理利用時間，提高會議效率。
6、進一步完善協(xié)會里的獎懲制定。
7、總結(jié)上學期的經(jīng)驗，取長補短，積極地開展有意義的志愿者活動。
8、注重協(xié)會會員的培養(yǎng)，為協(xié)會培養(yǎng)新鮮血液。加強對1級干事的培養(yǎng)至關重要，它關系到協(xié)會以后的發(fā)展。本學期我們部門在對新會員的培養(yǎng)中，會做到以下三點：
①多安排一些工作讓他們?nèi)プ?，為他們提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，鍛煉他們各方面的能力。
②多和他們交流。了解他們學習和生活上的問題以及他們的思想變化，與他們交流的同時傳授他們一些工作經(jīng)驗。
③通過與他們交流和他們完成工作的情況對他們各方面的能力進行考察。
二、制度建設
由于我們青年志愿者協(xié)會成立不久，青協(xié)辦公室的成立及使用時間也很短，各種規(guī)章制度也不完善，在新的學期我們將進一步完善各種規(guī)章制度的工作，使新學期的活動“有章可循”，活動開展的更加順利。具體如下：
1、部門成員進一步了解部門工作，同時更好的完善部門機構(gòu)設置，真正做到分工明確，各司其職，又能互相協(xié)調(diào)開展部門工作;
2、外聯(lián)部負責加強與校本部兄弟系青協(xié)以及酒泉職業(yè)技術學院青協(xié)的的聯(lián)系，一起組織活動，進行聯(lián)誼，多多交流，同時尋求贊助，聯(lián)系固定服務點。宣傳部繼續(xù)進行培訓，除了做好部門宣傳工作之外，還可以幫助其他部門做些宣傳，并從中得到鍛煉和提升。秘書處完成部門的活動策劃，下學期活動較多，需要策劃部做好工作計劃安排才能保證各項工作的順利完成。組織部做好活動安排以及后勤保障工作，保證活動順利進行。
3、加強部門工作作風建設，營造部門文化氛圍。
4、學習部門紙質(zhì)版、電子版文件的管理方法，掌握管理方式，并做好有關文件的管理工作。
5、協(xié)會下設部門適當?shù)馁徺I所需的學習用品，如海報制作書，畫筆、策劃寫作書等
三、增加協(xié)會的整體影響力
在新的一學期我協(xié)會個成員將共同努力，聯(lián)手打造青協(xié)品牌形象，提升青協(xié)整體形象，擴大青協(xié)影響力，使青協(xié)的發(fā)展充滿生機。
四、新學期具體的工作安排
為了更好的體現(xiàn)“全心全意為同學服務”的志愿精神，我院青協(xié)計劃在新的學期除了組織一些基礎活動，還計劃繼續(xù)開展一些長期活動和一些特色活動：
1.每兩周召開一次青協(xié)成員大會，對其兩周的工作做一個總結(jié)，如有什么特殊情況，可臨時通知。
意義：有利于及時發(fā)現(xiàn)和改正協(xié)會中存在的問題，并及時的解決。
2.在納新后對所有成員進行素質(zhì)拓展和思想道德教育，時間待定。意義：有利于搭建志愿者溝通交流的活動平臺，提高志愿者服務能力和水平，樹立相互配合、相互支持的團隊精神，激發(fā)了個人潛能。
3.在十月一日“國慶節(jié)”前后舉行一次主題為，“美化校園，凈化心靈”活動，對校園及校園周邊的環(huán)境進行一次全面的大掃除，對校園內(nèi)的白色垃圾和一些小廣告進行清理和鏟除。參加人員由協(xié)會成員自由報名以及一些非協(xié)會成員也可報名參加。時間根據(jù)以后情況決定。
意義：給大家提供一個整潔的學習環(huán)境，以引領志愿者服務的新學期新氣象，以志愿服務促進我院全體志愿者的交流和學習。并且養(yǎng)成協(xié)會成員愛護校園、自覺美化校園的良好習慣，也增強了同學們愛校、護校的責任感和使命感。同時帶動更多的人來愛護校園，保護校園。
4.在十月二十二日(世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日)舉行一次“關愛老年人，共享一份快樂”時間：10月22日
在“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”這天我院青協(xié)走進敬老院，幫助老年人準確用藥，養(yǎng)成用藥好習慣，并結(jié)合他們自身情況，提倡如何飲食，如何養(yǎng)生的好辦法。我院青協(xié)將組織志愿者幫助老人們?nèi)绾问褂谜f明書并結(jié)合他們自身的狀況給他們安排合理膳食。
活動意義：“關愛老年人，共享一份快樂”走進敬老院，關愛老年人，讓他們和我們共享社會的溫暖;一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡老年人充分體會到社會大家庭的溫暖，更加深化關愛老人，尊敬老人的意識;同時體現(xiàn)了當代大學生關愛老年人，關注群體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現(xiàn)愛心提供一個平臺。
5.在十一月二十七日(感恩節(jié))這天舉行鮮花義賣活動：活動過程
1、宣傳部負責制作海報等進行宣傳。
2、由外聯(lián)部負責鮮花。
3、組織部負責義賣，秘書處負責記錄和后勤工作。并將義賣所得的錢捐獻給敬老院。
意義：
a、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。
b、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去感恩那些年輕時為我們建設美好家園的老一輩的英雄。
c、每個人都需要一顆感恩的心，在感恩節(jié)做一些小事，用自己那顆感恩的心去溫暖整個世界。
6.在元月一日新年時開展一次主題為“延伸愛心舞臺，構(gòu)建溫情世界”的志愿者進孤兒院活動，為孩子們帶去新年的歡樂。
意義:大手牽小手走進孤兒園，一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時體現(xiàn)了當代大學生關愛兒童，關注弱勢群體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現(xiàn)愛心提供一個平臺。
五、每次活動結(jié)束后參加志愿者活動的會員，都進行登記，然后由秘書處進行入檔保存
我們一定會嚴格要求自己，按照計劃中的目標去做，把青協(xié)的工作干好。身上擔負著這份責任，不管面臨多大的困難和壓力，我們都將盡自己最大的努力把本職工作做好，，為我們新能源學院青年志愿者協(xié)會貢獻自己的一份力量?？傊?我們將堅持青年志愿者的服務精神，講求實效工作的方針，適時作出調(diào)整。調(diào)動會員的積極性主動性和創(chuàng)造行性。在新學期我們將發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，在院領導及協(xié)會領導的帶領下,發(fā)揚精神，創(chuàng)造出更美好的明天。
大學生計劃書范文模板篇2
一、休整。
大學生的獨立性正逐漸加強，但同時他們也承受了一定的學習壓力，所以可先利用這個長假好好休整一下。學生應該建立科學、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來彌補之前的“損失”。
二、反思。
要做好反思的工作，總結(jié)一學期的生活學習狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長。
三、補缺。
簡單地說就是學科間的互補。理工科的學生可以根據(jù)自己的興趣讀一些文學作品、人物傳記等，文科的學生可以了解一些科學常識，做到文理滲透，完善知識結(jié)構(gòu)。
四、參加社會實踐。
根據(jù)自己的專業(yè)知識和自身與社會的要求，參加一些與專業(yè)有關的實習或社會調(diào)查，也可自學的專業(yè)知識。
適當放松，適量的學習，張弛有度才是的休息方式。大學生千萬別讓自己的假期過于松散，否則開學時難以適應上課的節(jié)奏。而且利用假期多參加社會實踐也是為自己的將來及早做好準備。
寒假安全回家是很多大學生值得考慮的問題，畢竟爸媽都在家了盼著自己的孩子回家，所以安全尤為重要。不管你是坐汽車、火車還是其它的交通工具回家，買票是第一關，所以防止買到假票是第要解決的第一問題，許多騙子利用大家急切回家的心里行騙，所以一個主義這點，要到正規(guī)的售票點買票。遵守交通規(guī)則尤為重要，寒假出行一定要把安全放第一位，保證自身的安全。寒假返家各位大學同學應提前做好買票的準備，每年的春運高峰期車票都很難買，買票要注意看是不是真的，不要和不認識的人說話，小心上當受騙，因為車站是很多騙子的場所，要學會保護自己，和幾個同學一起去，互相照應?；丶仪跋冉o家里打個電話，讓家里人知道，手機要保持通暢，以備不時之需。還要照看好自己的行李和隨身物件，注意被小偷扒竊。遇到緊急情況可以找警察幫忙。
對于現(xiàn)在的社會來說，有一定的工作經(jīng)驗是相當?shù)挠袃?yōu)勢的，所以在寒假期間，找一個地方鍛煉鍛煉自己不乏一個好的建議。找工作時不必在意錢的多少，但一定要找一個能鍛煉自己的地方，是更自己所學的專業(yè)有關的，這樣就可以讓你將你在學校里學到的東西運用于工作上，讓你以后在工作起來就得心應手了。還有每天的工作時間不宜過長，我們的目的不是為了賺錢，而是為了鍛煉自己，所以在時間上要有個好的度。畢竟新年就要到了，在家多陪陪親人才是最重要的。
大學生計劃書范文模板篇3
前言
本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。
隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng)。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結(jié)構(gòu)，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結(jié)構(gòu)，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，本自動家禽喂料機械系統(tǒng)的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離，在農(nóng)民心中驗證了科學技術是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。
本系統(tǒng)工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓
機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節(jié)時節(jié)能，易維護，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利
（200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機補貼等已進入申請程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構(gòu)，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強抵御市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。
隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些？
第一、養(yǎng)殖戶的實力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。
第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識與增加收入愿望的關口，還沒有領悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養(yǎng)殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養(yǎng)殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關系相對穩(wěn)定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環(huán)節(jié)。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。
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第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變！
五、企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？
我們的初衷就是建立一個
學習型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學習創(chuàng)新的原則，并建立相應的制度，
建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術提升實力。
創(chuàng)新檔案表目錄如下：
創(chuàng)新時間；創(chuàng)新載體；項目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價值評估等。
這是改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的.過程。但要重點完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大于公差堅決不許進入下一工序。
質(zhì)量管理體系表格目錄如下：
工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產(chǎn)對象負責人等。
關于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變！
此外，隨著公司壯大，我們還會開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機械。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
成立一個股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團隊，通過我們有
序地運作，使
商機變成周密的計劃，再使計劃變成
有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)企業(yè)，
人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。
我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：
第一條董事會是本公司的最高權力機構(gòu)，由全體公司股民組成。
董事會行使下列職權：
（一）審議、修改本公司章程和各項規(guī)章制度；
（二）選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東；
（三）聽取理事長或者理事會關于公司股東變動情況的報告；
（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；
（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務經(jīng)營計劃；
（六）審議批準年度財務預算和決算方案；
（七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；
（八）審議批準理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務報告；
（九）決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項；
（十）對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；
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（十一）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術人員的數(shù)量、資格、報酬和任期。
第二條本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內(nèi)容。
第三條有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時公司股東大會：
（一）百分之三十以上的公司股東提議；
（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議；
（三）理事會或董事會提議。
董事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內(nèi)召集并主持臨時公司股東大會。
第四條董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。
董事會選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數(shù)過半數(shù)通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權數(shù)，在公司股東代表大會上行使表決權。
第五條本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。
董事長行使下列職權：
（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議；
（二）簽署本公司公司股東出資證明；
（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員聘書；
（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；
（五）代表本公司簽訂合同等。
第六條本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3名公司股東組成，設副理事長2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。
理事會行使下列職權：
（一）組織召開公司股東大會并報告工作，執(zhí)行公司股東大會決議；
（二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會審議；
（三）制定年度財務預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；
（四）組織開展公司股東培訓和各種協(xié)作活動；
（五）管理本公司的資產(chǎn)和財務，保障本公司的財產(chǎn)安全；
（六）接受、答復、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關質(zhì)詢和建議；
（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；
（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務會計人員和其他專業(yè)技術人員。
第七條理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。
第八條本公司設執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議。
第九條本公司設監(jiān)事會，由1名監(jiān)事組成，設監(jiān)事長一人，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期2年，可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會會議。
監(jiān)事會行使下列職權：
（一）監(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況；
（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務情況，負責本公司財務審核監(jiān)察工作；
（三）監(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責情況；
（四）向公司股東大會提出年度監(jiān)察報告；
（五）向理事長或者理事會提出工作質(zhì)詢和改進工作的建議；
（六）提議召開臨時公司股東大會；
（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務交易時的業(yè)務交易量（額）情況。
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第十條監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后3日內(nèi)就有關質(zhì)詢作出答復。
第十一條監(jiān)事會會議的表決實行一人一票。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。
第十二條本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：
（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，組織實施理事會決議；
（二）組織實施年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；
（三）擬訂經(jīng)營管理制度；
（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經(jīng)營管理人員；
（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。
本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。
第十三條本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財務會計人員不得兼任監(jiān)事。
第十四條本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：
（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；
（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保；
（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；
（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動；
（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。
理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。
第十五條一線生產(chǎn)員工，不設職務，只按綜合技術素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工
用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。
我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有
數(shù)量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。
4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個不斷完善的過程，
其過程是：開始小規(guī)模
嘗試-------小戶
發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化
改造------
淘汰效益不好的小戶
。當市場波動時尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。
從這個意義上講，
只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術，市場處于獨占狀態(tài)。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩(wěn)定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。
市場對我們的產(chǎn)品的需求是
顯而易見的，可以說已到
迫切的程度，本公司以建設新農(nóng)村為己任，區(qū)域內(nèi)營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費者的點以及自身產(chǎn)品特性的分析，結(jié)合企業(yè)自身的狀況，制定營銷策略如下：
（一）以
縣域代理為主。主要考慮到售后服務的便捷化管理；
（二）建立
銷售部，監(jiān)管縣域代理權；
（三）公司進行統(tǒng)一的
廣告策略；
（四）
價格決策，以產(chǎn)品應用規(guī)模所產(chǎn)生
年利潤1/5~1/6作為參考；
（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象。
實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來
。
6.制造計劃
一、權衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應的場地。
二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。
三、已經(jīng)繪制好四個系列，十二個型號的產(chǎn)品詳圖；
四、理順供應環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進部件數(shù)量，落實對供應商提供部件的要求；
五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；
六、怎樣保證產(chǎn)品在進入市場后的穩(wěn)定性和可靠性？
除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。
七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。
八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術管理細則：
（一）工具管理
1、每天檢查歸案情況。
2、抽查進行使用是否良好。
3、對故障工具及時進行維修。
4、對老化工具，必要時，進行更換。
5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。
6、單項任務完工或下班后，所有工具須歸案。
7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。
8、領用工具留下標簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽。
9、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯(lián)系。
10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個人姓名、技術職稱等信息。
（二）下角料處理細則
技術下角料，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。
廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成后清理，保持工作現(xiàn)場有效清潔。
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（三）表面處理細節(jié)
1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。
2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。
3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。
4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。
5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。
6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。
7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。
8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存。
9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。
（四）安裝要求
1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。
2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。
3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。
4組件的兩個構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。
6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規(guī)定力矩。
8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。
9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。
10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。
（五）設備用電安全管理
1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內(nèi)須由專人帶領監(jiān)護。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。
4規(guī)范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。
5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。
6進入車間必須穿絕緣鞋。
7所有設備要定期維護，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決，日保，月保有條理。
8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時清理。
9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉(zhuǎn)向或移動。
10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng)，使設備工具外表好看，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。
7.財務規(guī)劃及融資方案
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一、按我們銷售團隊設定的目標：區(qū)域內(nèi)營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上
。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。
第一年度，開發(fā)用戶5%，
銷售量即為：1500（戶）__5%=75（臺）；
每臺收益為：4000~10000元；
100股總收益：75（臺）__4000~10000元=300,000~750,000；
每股收益：3000~7500元；
第三年度，開發(fā)用戶50%，收益上漲十倍！
銷售量即為：1500（戶）__50%=750（臺）
每臺收益為：4000~10000元；
100股總收益：750（臺）__4000~10000元=3,000,000~7,500,000；
每股收益：30000~75000元；
以上收益
僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發(fā)全國市場，每股收益還會
幾何倍增。
即：每股收益：30000~75000元__已開發(fā)的n個縣；
二、資金的來源方案
（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????
（二）民間信貸：計息1分；
（三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用
專利證書貸款
（四）YBC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。
YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導。YBC專項資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。
（五）發(fā)放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：
第一種：1萬元總收益=計息+紅利__3年；
2萬元總收益=計息+紅利__4年；
3萬元總收益=計息+紅利__5年。
保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。
第二種：總收益=紅利__永遠年份（或隨時進退），
頒發(fā)股權證書，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權轉(zhuǎn)讓、增持、撤銷等事務。
（六）積極
按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創(chuàng)新項目，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。
三、預計現(xiàn)金收支分析表格：
2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：
本著”
艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數(shù)額的流動資金。
本計劃資金預算支出如下:5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20__元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬元用于前期研發(fā)補助，2萬元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境，5萬以上流動現(xiàn)金。
規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預付1年租金．即：600__8__12=57600元。
但根據(jù)市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到
15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.
大學生計劃書范文模板篇4
活動時間：
五月初到放假
活動負責人：
曾露茜(總負責人)陳強馬妍馬露(活動前期負責人)
活動簡介：
炎熱的夏季，廣大學子每天需要大量飲水，而二教并沒有飲用水供應，同學們只能自己帶水或者到小賣部買水。自己帶水則增加了自己沉重的書包的負擔，而且自己帶的一瓶水可能不夠喝;若買水喝將是一筆不小的開支。因此，我們提出了“一元錢水計劃”，該計劃通過向廣大學生每人籌集1元錢，用這筆錢向供水商買水，再在二教設立免費飲水點，向大家供水;這樣大家只需話一元錢就解決了整個夏季的飲水問題。
活動流程(前期)：
20____.05.08活動開始啟動(曾露茜)
20____.05.09召集參與成員，進行活動介紹，任務安排(陳強馬妍馬露)
20____.05.11海報、噴繪完成并張貼(鄭盼何英果盧紫潔)，橫幅完成并懸掛(張曉蕾何英果)
20____.05.12二教飲水點設立，開始供水(閆婕)
20____.05.13每棟公寓樓下宣傳單張貼(盧紫潔)，每棟公寓宣傳單發(fā)放(鄭盼何英果盧紫潔張曉蕾)，籌資活動場地申批(鄭盼)
20____.05.14公寓一棟前定點籌資(社團所有成員)
活動前期小結(jié)：
“一元錢水計劃”前期任務主要是初步籌集資金和水計劃正式開始運行;前期的所有宣傳準備都很充分，大家很配合，任務都及時的完成;初步籌集并不是很成功，未能達到我們預計要求。主要因為兩天前四川汶川發(fā)生大地震，各組織都在搞募捐，嚴重影響了我們資金的籌集;另外我們宣傳可能還并不是很到位，許多人還沒了解并接受我們的“一元錢水計劃”;但是飲水點的設立給許多同學提供了方便，得到了大家的一致好評和鼓勵支持;
還存在的問題：目前每天四桶的供水量還不能滿足廣大學生飲水要求，主要因為還面臨資金的問題;供水商水價比較高，有待尋求更優(yōu)惠供水價格;每天供水不及時，使得早上沒水;
解決思路：外聯(lián)聯(lián)系有意合作的商家，尋求資金支持;準備第二輪籌資;聯(lián)系供水商，降低價格，或者尋求其他價格更低但能保證質(zhì)量的水源;督促供水商及時送水等;
注：
本次活動處于社團換屆時期，考慮到對大一會員的鍛煉，活動分為兩部分：前期由大二社團骨干負責，啟動并運行“水計劃”(已完成);活動中后期由大一新一屆骨干負責，作為新一屆的開門活動，擴大滴水恩在校內(nèi)外影響。
大學生計劃書范文模板篇5
一、項目綜述
1、項目背景
俗話說：知識就是力量、知識就是財富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!
2、項目名稱學苑書吧
我們?nèi)∶麑W苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內(nèi)容
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：
基本業(yè)務：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。
(6)書吧的特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益
隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設學習型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大
家的手上玩轉(zhuǎn)起來!為了一切顧客，一切為了顧客!
三、戰(zhàn)略目標
我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書
籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
四、市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大
經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。
五、營銷策略
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。
后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：
1、宣傳方式：
(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，
逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。
2、促銷
一般來說，每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式
學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!
六、管理結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采取日結(jié)制度實行，即當天進行財務的結(jié)算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
設總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名，財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策
任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。
這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務，留住人才。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。
6、結(jié)合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細則(待定)。(包括書吧各部門經(jīng)理職責，吧員守則等)
縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。
大學生計劃書范文模板篇6
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥__”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安__、朝陽__、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1、客源：
本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安__、朝陽__、__、安琦__。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向__，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的`形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算。
1、啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
2、設備投資：
(1)房租5000元。
(2)門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
(3)貨架和賣臺投進約1500元
(4)員工(2名)同一服裝需500元
3、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
4、首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
5、月銷售額(均勻)：21000元。據(jù)有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
6、每月支出：14033元。
7、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
8、貨品本錢：30%左右，約5000元。
9、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
10、水電等雜費：700元。
11、設備折舊費：按5年計算，每月1333元。
12、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生計劃書范文模板篇7
西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會，在學院領導的關懷下，在院學生工作部和院團委老師的具體指導下，在所有社團的積極配合下，走過了充實的20__-20__這一年，順利地完成社團的各項工作，發(fā)揮社聯(lián)的應有職責，宏揚我院的校園文化，豐富同學們的課余生活?，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團新篇章，開辟社團聯(lián)合會的航程。
高校社團文化是精彩多姿的，作為一名社團人，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標，務求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務與提升!我們相信西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群社團人，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果!為此我們制定出的新學期計劃如下：
一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責要害。
社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。
社團聯(lián)合會宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;
2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;
3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;
3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作;
2、負責做好社團聯(lián)合會相關網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;
二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動
20__年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!
20__年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
20__年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20__年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20__年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20__迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
四、以制度明紀律，以獎勵鼓干勁
20__年12月，展開對社團社長第一次工作學習情況考核，對于優(yōu)秀的社團負責人給與講評，對于一些面對工作不負責，亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名十佳會長獎。
除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：
1、定期召開社團負責人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調(diào)整好各社團活動時間、內(nèi)容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。
2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展狀況，避免社團中出現(xiàn)損害會員權益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。
當今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變，大學生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義，而學生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生，讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。作為新一屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學生社團服務工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風，堅持不懈的干勁，西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
大學生計劃書范文模板篇8
一.公司摘要
重慶巴渝風國際旅行社
總經(jīng)理：__
財務主管：__
營銷部經(jīng)理：__
公關部經(jīng)理：__
人力資源部經(jīng)理：__
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢2。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：__年__月__日
地點：__
聯(lián)系電話：__聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的.，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。
三.公關部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。我們的24小時在線服務熱線為：
__張小姐__張先生
我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一)公關人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力
公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì)：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表
(二)公關客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)公關手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
大學生計劃書范文模板篇9
在人生的路途上大學就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的職業(yè)規(guī)劃書。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業(yè)余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優(yōu)缺點
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學專業(yè)的看法
本人是學初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學習態(tài)度很端正，
職業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
一、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學校環(huán)境
本人上的學校費用不多，生活學習的環(huán)境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。
三、社會環(huán)境
現(xiàn)代社會，對于大學來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
四、職業(yè)環(huán)境
對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
結(jié)論：
1、 目標
估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優(yōu)秀人才。
2、 路徑
自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
職業(yè)規(guī)劃方案
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養(yǎng)教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經(jīng)驗。
最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關的工作，首先從小學教師做起，積累經(jīng)驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置
三、根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
a)、__-__2年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、__2-2021年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：
(1)學歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關系、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、2021年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么?？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。
其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對于大學剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個階段。
結(jié)束語
我的整個職業(yè)規(guī)劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現(xiàn)實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負;同時也對自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!
大學生計劃書范文模板篇10
一、活動目的及意義
1.通過此次養(yǎng)生活動，使大學生知道更多鮮為人知的養(yǎng)生知識，從而養(yǎng)成科學健康的生活方式和良好的保健意識，增強身體素質(zhì)，創(chuàng)建一個健康、____的校園。
2.可以擺脫大學生活枯燥的困擾，豐富大學生的業(yè)余生活。
3.辦此活動，可以讓團委成員間相互交流，相互溝通，從而增進大家的友誼，提高團隊合作的凝聚力。
二、活動主題：
"沸"騰金風
三、活動簡介
(一)活動時間：__年4月10日晚上7點
(二)活動地點：一飯門口、"AIB熱作系"微信__臺和教A209
(三)講座主講人：廣東省百歲養(yǎng)生研究所賴來展研究員;廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院熱作系廖均元副____。
(四)活動對象：全校師生
(五)活動內(nèi)容策劃：
活動一：校道宣傳，4月9日在一飯門口擺攤，展出貼在展板上的海報，并在展板上貼出AIB熱作系的微信二維碼，指導同學們掃描并關注。向同學們派發(fā)便利貼，讓他們在便利貼上寫下對春季養(yǎng)生的認識、對熱作系的祝?；?qū)W院30周年的祝福，并派發(fā)小禮品。
活動二：在熱作系微信__臺上發(fā)布春季養(yǎng)生的有關信息，內(nèi)容包括養(yǎng)生小知識(每兩天發(fā)一條，連續(xù)發(fā)兩個星期)
活動三：
1、于4月10日5點半團總支全體成員到教A209進行春季養(yǎng)生會場的布置
2、會場秩序的維持等會場服務工作
3、養(yǎng)生講座的具體環(huán)節(jié)：
a)主持人介紹在場的嘉賓并宣布活動的開始;
b)有請養(yǎng)生專家為我們講關于《養(yǎng)生保健從年輕時候做起》的內(nèi)容，并與觀眾互動;
c)有獎問答：由養(yǎng)生專家現(xiàn)場____，觀眾搶答，每答對一題者可獲得小禮品一份;
d)____或老師總結(jié);
e)主持人宣布活動結(jié)束。
四、活動安排
(一)前期工作安排：
1)收集春季養(yǎng)生的內(nèi)容，并整理，排版，于4月7日前完成。(岱揚、茹雯負責)
2)提前兩天在微博，微信，飛信，QQ，AIB大樹等形式進行宣傳。(文歡，虹兒，銳帆負責)
3)提前邀請養(yǎng)生專家，說明活動的流程(煜東負責)
4)提前準備好便利貼供同學們寫祝福語和打印養(yǎng)生小知識(銳帆，醒龍負責)
5)4月1日前準備好海報的制作及打印AIB熱作系微信二維碼和熱作系團總支大字(銳帆負責)
6)4月8日上午掛上橫幅(如果有橫幅的話)
7)4月8日申請好課室，桌子，帳篷和展板(煜東、銳帆負責)
8)于4月1日前購買活動所需的道具(鳳霞負責)
9)4月9日在一飯門口進行春季養(yǎng)生活動的宣傳(銀萍在4月8日前安排好當天的值班人員)
10)制作春季養(yǎng)生講座的PPT，4月7日前完成(文萍、陳濤負責)
11)準備宣傳現(xiàn)場播放的音樂(茹雯負責)
12)4月7號前準備好主持稿(文歡負責)
(二)流程安排：
a)工作人員于4月9日9點半在一飯門口集中并開始布置現(xiàn)場(準備好明信片、便利貼、筆、展板、帳篷、膠帶、桌子、椅子、A4紙打印的二維碼、音響、麥克風、海報、A4紙打印的熱作系團總支大字、盆栽)
b)工作人員向過往的同學、老師宣傳并介紹此次春季養(yǎng)生的活動內(nèi)容，引導其用手機微信掃一掃"AIB熱作系"二維碼并關注，屆時春季養(yǎng)生講座現(xiàn)場會進行抽獎。宣傳現(xiàn)場可通過寫祝福語獲取獎品。
c)工作人員于4月10日5點半在教A__集中并布置會場(借展板掛海報)
d)文歡在活動結(jié)束后當晚寫活動簡介發(fā)微博進行后期宣傳
e)活動結(jié)束后要收拾好會場，把借來的東西歸還
五、注意事項
1、活動宣傳前必須先了解當天的天氣情況，提前準備好帳篷。若下小雨則繼續(xù)宣傳，若下大雨，則改10日早上宣傳，加大網(wǎng)上宣傳力度。通知助班組抽取每班一定的人數(shù)來聽講座。
2、注意個人及隊伍形象，不得隨意大聲喧嘩，聽從指揮。大家要互相幫助。
3、工作人員必須準時到達會場(特殊情況必須向____請假)并且要穿工作服和佩戴工作證。
4、活動當晚必須維持好現(xiàn)場的秩序。
六、活動預期與展望
通過此次活動的開展，使同學們了解養(yǎng)生的重要性，更加注重身體方面的保健。
大學生計劃書范文模板篇11
1、學員在本單位工作，基本能遵守國家法規(guī)和單位規(guī)章制度，按時上下班待人有禮業(yè)務成績還能夠，對器材有必須鉆研潛力，服從主管工作安排，希望日后工作更加刻苦，做一個對社會有貢獻的人。
2、__同學，實習鑒定實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
3、實習期間勤奮認真，有很強的適應能力和創(chuàng)新意識，能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中，并能夠結(jié)合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補不足，在實習過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作伙伴的一致好評！
4、勤奮好學，遵守廠規(guī)廠紀，帶來先進管理理念、工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業(yè)，責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。
5、實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，虛心好學。善于思考，能夠舉一反三。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
6、實習期間，態(tài)度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創(chuàng)造性、建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
7、自去年畢業(yè)開始在信息系統(tǒng)（中國）有限公司實習。在我單位見習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務。認真學習業(yè)務知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。能夠積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習期間得到領導和同事們的一致好評。
8、該同學在我單位實習期間，遵守單位規(guī)章制度，學習認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業(yè)知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。
9、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發(fā)現(xiàn)問題，團結(jié)同事，互助協(xié)作。此間表現(xiàn)優(yōu)秀，體現(xiàn)出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。
10、該生在我公司實習期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！
大學生計劃書范文模板篇12
一、活動背景及目的：
據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計，全國高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。我院為培養(yǎng)同學們的興趣愛好，增長同學們創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的知識，鍛煉同學們團結(jié)協(xié)助的能力，學會社會實踐的吃苦耐勞的精神，所以有院團委主辦，學生會創(chuàng)業(yè)部舉行第一屆大學生“城市商業(yè)大戰(zhàn)”比賽。
二、活動名稱：
“城市商戰(zhàn)大賽”——大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨：
讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、活動時間：
五、活動地點：
重慶市主城區(qū)
六、活動對象：
重慶工程職業(yè)技術學院巴南校區(qū)__屆同學
七、活動評審
（1）初賽：邀請部分學院老師及各部門部長
（2）決賽：部分學院老師及領導
八、
一、活動宣傳
1、前期宣傳：.10.30---.11.1
（1）通過部門微博、QQ群、飛信等
（2）到大一各班宣傳
（3）由宣傳部制作宣傳海報和宣傳展板
（1）宣傳部公布比賽進度
（2）展示優(yōu)秀團隊
3、后期宣傳：.11.04---.11.05
（1）通過網(wǎng)絡展示比賽實況及賽程
（2）制作獲勝團隊經(jīng)驗分享語錄
（3）開展活動總結(jié)交流會
二、活動準備
1、由宣傳部制作宣傳展板、海報及活動宣傳
2、由各班班長統(tǒng)計參賽人員.10.31下午17：30將名單交于4410教室
3、由新聞部負責活動照相、新聞稿撰寫
4、由創(chuàng)業(yè)部及數(shù)學建模協(xié)會外聯(lián)部拉比賽贊助
5、由文秘部通知初賽、決賽觀眾
6、由相關部門負責全場布置、物品安放等
7、由創(chuàng)業(yè)部邀請領導及老師
活動開展
1、初賽：有報名個團隊（三人1隊）上交比賽計劃書做初賽評定材料。
（2）各隊進行介紹后，由評委給出相應分數(shù)。
（3）統(tǒng)計比較后排列出分數(shù)較高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數(shù)量待定）。
（4）評審點評
2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽。
決賽規(guī)則：
（2）每團隊可向主辦部門借貸100—400元，但賽后需歸還本金及借貸利息10%。
（3）活動比賽時間為11.03—11.04，期間不允許用自身錢財，且不得用自身錢財用于比賽所賺錢中。
（4）結(jié)果評定：以除去本金、利息外掙錢多的組獲勝。
活動獎項：比賽獎勵前三名、最佳創(chuàng)意團隊、最佳風尚團隊。
第一名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和30%獎勵禮品和證書
第二名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和10%獎勵禮品和證書
第三名：獎勵禮品和證書
最佳創(chuàng)意團隊：證書
最佳風尚團隊：證書
1、主持人
2、介紹初賽規(guī)則
3、各隊進行預定比賽描述
4、評審評價
5、統(tǒng)計分數(shù)后續(xù)通知入圍決賽人員名單
1、決賽開幕式合影
2、宣講相關比賽安全和注意事項
3、開始正式比賽
4、比賽總結(jié)
1、主持人開場白
2、各隊代表3分鐘活動經(jīng)驗分享和總結(jié)，并宣布團隊成績
3、由宣布比賽結(jié)果
4、由發(fā)放證書、獎品
5、由總結(jié)發(fā)言
九、經(jīng)費預算
1、宣傳橫幅：40元
十、活動安全
十一、附件（報名表、承諾書）
重慶工程職業(yè)技術學院
第一屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽報名表
大學生計劃書范文模板篇13
__市青年志愿者協(xié)會在新的一年工作開始之際，將以我市第三屆“兩會”提出__跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標為鍥機，以《關于進一步加強志愿服務工作的意見》為指導，在過去工作的基礎上，以“促進__社會和諧，服務__跨越式發(fā)展”為宗旨，努力搭建公眾和各界參與志愿公益事業(yè)的平臺，協(xié)調(diào)社會力量和資源優(yōu)勢，弘揚志愿者無私奉獻、服務社會的精神，鞏固、開拓和志愿工作的空間和內(nèi)容，吸納更多企業(yè)、團體和個人，壯大志愿者隊伍，為__市跨越式發(fā)展做出新的貢獻。主要的工作計劃是：
一、加強隊伍建設，健全完善管理制度
1、積極發(fā)展會員，重點發(fā)展單位會員。加強對與社會各界的聯(lián)系，重點走訪各大企事業(yè)單位、機關、學校，宣傳協(xié)會所開展的工作和項目，積極地爭取熱心志愿服務事業(yè)的單位和個人的加入。
2、健全完善管理制度。繼續(xù)做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現(xiàn)有志愿者兩證基礎上，設計、印制志愿者手冊。
3、加強基層組織建設，建立完善基層志愿者隊伍。吸納有專業(yè)特長的志愿者充實內(nèi)部建設，以更好地組織、協(xié)調(diào)、落實協(xié)會各項工作的開展，擴大基層志愿服務組織網(wǎng)絡覆蓋面。
二、組織和實施各項志愿服務活動
1、“紅紅火火過大年”主題活動
活動簡介：在__年春節(jié)期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，以講文明樹新風為主線，以扶老助殘、文體娛樂、環(huán)境秩序、平安健康為重點，以送溫暖、送文化、送衛(wèi)生、送平安、送健康為主要內(nèi)容，組織動員志愿者廣泛開展多種形式的志愿服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節(jié)節(jié)日氛圍。
活動時間：__年元月15日至2月15日(具體時間待定)
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
2、“志愿服務月”系列活動
活動簡介：“3.5志愿者日宣傳”在志愿者者日前后，組織志愿者開展志愿服務宣傳和志愿服務月啟動儀式;“3.8婦女節(jié)送健康下鄉(xiāng)”組織廣大醫(yī)療志愿者開展送健康下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)村婦女開展義務體檢、咨詢服務活動;“3.12植樹節(jié)”在植樹節(jié)期間組織志愿者參加植樹活動。
活動時間：3月1日—4月1相關節(jié)日期間(待定)。
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
3、紀念《世界水日》環(huán)保宣傳活動
活動簡介：人們生產(chǎn)生活中，浪費水的現(xiàn)象比較嚴重，科學用水、節(jié)約用水還沒有成為每個公民的自覺行為，浪費用水、水污染進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節(jié)約和保護生態(tài)環(huán)境的意識。
活動時間：3月21日(星期日)-3月23日期間
活動形式：網(wǎng)站宣傳
4、《地球一小時》熄燈活動
活動簡介：“地球一小時”是一個鼓舞人心并且易于實施的活動。在活動當天，預計__會有10余所學校，百余家單位、組織機構(gòu)，預計萬余人參與其中。這項活動讓每個人、每個家庭和企業(yè)盡可能多的參與進來，為整個城市節(jié)能環(huán)保意識的提高并使更多的人為應對氣候變化而付出努力，向世界展示__在節(jié)能減排和環(huán)境保護方面的決心和行動。
活動時間：3月27日(星期六)晚19時—21時
活動場地：__廣場
5、環(huán)保與健康系列公益活動
活動簡介：健康環(huán)保徒步活動，結(jié)合環(huán)保宣傳及“公民環(huán)保測驗”，提高市民關注環(huán)境和參加環(huán)保的意識，傳遞環(huán)保志愿精神和理念。為自身健康和周邊環(huán)境的美化作出努力，為__城市的美麗環(huán)境盡自己的一份力量。
活動內(nèi)容：環(huán)保展板宣傳、宣傳標語簽字、現(xiàn)場招募志愿者，徒步沿途的垃圾清揀等。
活動時間：每年五月間進行
活動場地：__廣場及四周街道。
活動解釋：“公民環(huán)保測驗”利用商場環(huán)境、認為投放垃圾測試過往顧客環(huán)保意識，對自覺歸置垃圾者現(xiàn)場通過鼓掌表揚。
6、“我的節(jié)日”系列活動
活動簡介：深入開展“我的節(jié)日”主題活動。在我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，在城鄉(xiāng)社區(qū)、學校、機關、企業(yè)組織開展豐富多彩的群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動“我們的節(jié)日”主題活動在各地深入開展。并結(jié)合志愿服務中心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等為主題的慰問、幫扶等系列志愿服務公益活動。
活動時間：__年度
活動場地：待選、待定。
7、“關愛農(nóng)民工子女”主題活動
活動簡介：圍繞“關愛農(nóng)民工子女”主題開展“關愛農(nóng)民工子女，我們在行動”志愿服務活動。動員廣大志愿者積極參與關愛農(nóng)民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業(yè)輔導、愛心捐助、結(jié)對幫扶”等方面與受助學生結(jié)成幫扶對子。
活動時間：在“6.1兒童節(jié)”前后(具體時間待定)
活動場地：學校(具體地點待定)
8、“綠色出行日”活動
活動簡介：結(jié)合9.16《國際保護臭氧層》和9·22《國際無車日》，宣傳倡導市民在9月22日“中國城市無車日”這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，盡可能地采取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音的污染，以實際行動支持和參與環(huán)?；顒?。為了__多一個藍天，少一些污染，給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假，讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。
活動時間：9月16—22日
活動場地：城市最佳騎行路線
活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區(qū)內(nèi)舉行。
9、表彰為志愿服務事業(yè)做出突出貢獻的志愿者和優(yōu)秀單位
結(jié)合紀念《國際志愿者日》(每年12月5日)，對做出突出貢獻的環(huán)保志愿者和優(yōu)秀團體單位進行表彰暨星級志愿者晉級嘉獎活動。
活動簡介：年度環(huán)保志愿者先進集體、個人表彰大會。
活動時間：__月__日
活動場地：待定
三、建設和管理好__志愿者網(wǎng)站
進行網(wǎng)站的后期維護工作，充分利用網(wǎng)絡的宣傳和實用功能，樹立協(xié)會的社會公益形象。加強網(wǎng)站管理，吸納有專業(yè)知識的志愿者來參加網(wǎng)站的管理和維護工作，使網(wǎng)站能夠成為宣傳環(huán)保和整合環(huán)保社會資源的有效平臺。
四、工作程序：
1、擬邀請函或電話進行前期聯(lián)系溝通，跟進進行見面協(xié)商。
2、走出去，拜訪各大企事業(yè)單位、邀請他們參與或捐助。
3、在水到渠成之時，舉辦座談會請市級領導參加，媒體宣傳。
4、在“3.5志愿者日”期間隆重舉行志愿服務啟動儀式，在“12.5國際志愿者日”期間舉行隆重表彰大會，并在各大新聞媒體及網(wǎng)站進行宣傳。
請各位理事、會員對此工作計劃提出建議和意見。謝謝!
大學生計劃書范文模板篇14
項目：
大學飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
泰山學院信息科學技術系04計科張波朱國華孫明洋李波鹿海波
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學生計劃書范文模板篇15
1.畫室名稱：十五畫室基礎班
2.畫室性質(zhì)：以教學、誘導、自我創(chuàng)意為宗旨
3.生源范圍：將生源設定為當?shù)刂袑W。（原因：博羅當?shù)刂饕愿呖寂嘤枮橹鳎瑸榱藳_刺高考，中學是我們最大的生源范
4.如何獲得生源：
1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李?。┨峁┥?。
2、由十五畫室提供生源
5.宣傳工作：
1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.
2、設計一張宣傳單在講座結(jié)束后發(fā)給學生
6.畫室的創(chuàng)辦地點：最好選在學校附近這樣便于大多數(shù)學生們到達。
7.購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據(jù)需要適當添加）
8.學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）
9教學計劃：
（一），畫室的工作內(nèi)容
1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生
2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎班的實力和影響力
3、可隨時檢查教學質(zhì)量和進度，根據(jù)“十五”的需見和建議
（二）畫室培訓班負責的工作
1、提供合格良好的教學環(huán)境
2、只提供基礎教學，具體如下：
A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。
B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。
C速寫：臨摹寫生各一半。
10、對十五畫室的影響
1、可以為“十五”的未來一兩年提供優(yōu)質(zhì)的生源及成果。
2、提高“十五”在博羅的影響力。
3、擴大“十五”的規(guī)模。
4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。
大學生計劃書范文模板篇16
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2.2價格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務方面
網(wǎng)上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選取批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見
3、網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳資料包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
四，營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。
五、經(jīng)營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的資料會有很大的擴展，服務的'質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1。系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
七、項目小結(jié)
1、主要工作完成狀況調(diào)查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。
大學生計劃書范文模板篇17
為了響應學校"提高自主學習能力，爭做優(yōu)秀大學生"的號召，確保大學學習及生活質(zhì)量。為此，特制訂計劃如下：
一、專業(yè)學習方面
（1）課堂認真聽講，隨堂解決疑難問題，課后進行拓展訓練鞏固加深，對于要求背誦的知識做到耳熟能詳，對于應用性技能多多練習提升自己的專業(yè)水準。
（2）保質(zhì)保量完成老師的課后作業(yè)，達到學習與運用的結(jié)合。
（x）加強應用文寫作，能掌握各項文書寫作。（公務文書。事務文書等）
（x）提高政治修養(yǎng)，觀看政論性節(jié)目，了解國家方針政策。
二、課外自主學習方面
（1）嚴格規(guī)劃課余時間，保證每星期有10小時在圖書館學習。
（2）有計劃的學習新聞廣告策劃促銷公關等方面知識。
（x）接觸公務員考試類書籍，為以后公務員考試做準備。
（x）了解各行業(yè)的運行模式文化背景提高適應社會的能力。
三、證件考取方面
（1）認真學好英語，務必在六月份通過英語四級。
（2）練習計算機操作，務必在三月份通過計算機一級。
（x）加強普通話訓練，爭取達到二級甲等水平。
（x）準備教師資格證考試的相。
大學生計劃書范文模板篇18
我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實習工作，其實畢業(yè)實習是我們在校學習的延續(xù)，是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和訓練學生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的最后階段。
我們進院后，先由醫(yī)院對我們進行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實習工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關醫(yī)學方面的知識和其他工作方面的新進展。
為確保臨床實習的順利進行，我堅決做到嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責任心強;遵守公德，樹立社會責任感;同情關心病人，全心全意為病人服務;極端負責，精心診治病人;虛心好學，全面掌握基本醫(yī)護技術;尊敬醫(yī)護教師，接受醫(yī)護人員的監(jiān)督和建議;團結(jié)同道，增強集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實事求是，講究科學態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。
實習工作結(jié)束以后，我們應達到如下的水平：
1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細心到位，各種護理表格書寫符合要求;
2、各種護理技術操作能嚴格執(zhí)行三查七對及無菌技術，能熟練掌握心電監(jiān)護、人工呼吸、心肺復蘇等搶救技術;
3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規(guī)，制定護理計劃并實施;
4、各項護理技術操作按操作規(guī)程進行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術的術前準備及術后護理工作計劃;
5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護理技術，各種標本采集符合要求，能識別各種常用檢查標本正常值;
6、能熟練掌握心電監(jiān)護儀、除顫儀、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;
7、能正確給病人實施康復心理護理及健康宣教等。
我自愿加入院學生會進行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學們多做點事，于是我報名參加了學生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學習部的工作，讓每一位同學能把在校學習到的理論知識綜合運用到實習中去，使自己獲得更多的知識;如果我落選了，我同樣會在實習中努力學習，做好我的本職工作，在實習后寫好實習工作總結(jié)。
大學生計劃書范文模板篇19
一、項目背景
早在19__年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)20__年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。
三﹑自我分析
1大學生為什么要選擇開網(wǎng)店？
對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處？
現(xiàn)在的大學生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去……
3失敗了怎么辦？
在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
（3）促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
（4）渠道建設
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務等問題達成一致意見。
五、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
六、經(jīng)營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
大學生計劃書范文模板篇20
今年__月底，20__屆畢業(yè)生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業(yè)頂崗實習工作，根據(jù)學院關于頂崗實習的管理規(guī)定，特制定我系本屆畢業(yè)生頂崗實習計劃與安排如下。
一、頂崗實習的目的
通過頂崗實習，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業(yè)應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。
二、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、采取學校安排與學生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯(lián)系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續(xù)。
2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業(yè)務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯(lián)系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。
三、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。
2、尊敬師長、團結(jié)友愛，正確處理上、下級工作關系和人際關系。
3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿;實習結(jié)束前郵寄或面呈提交《頂崗業(yè)務報告》終稿(打印紙質(zhì))、實習鑒定表(須實習單位蓋章)。
4、實習結(jié)束時按規(guī)定上交與用人單位簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表》。
四、成績考核
學生實習成績由指導教師根據(jù)學生實習表現(xiàn)、實習單位評價與實習報告評定分為優(yōu)秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑒定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業(yè)綜合評價和考核，實習成績合格方可按規(guī)定畢業(yè)。