大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇1

相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于夢(mèng)想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)入一些沒(méi)有什么前景，上升機(jī)會(huì)空間少。沒(méi)有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過(guò)一輩子。

很多的樂(lè)手或者銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售，渠道，人脈，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的積累后都開(kāi)始籌劃自己的事業(yè)，開(kāi)琴行，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開(kāi)始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉———?jiǎng)?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助。

如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫(xiě)一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計(jì)劃（一年內(nèi)目標(biāo)，3年計(jì)劃，5年計(jì)劃），名字，品牌推廣，銷(xiāo)售，盈利模式，利潤(rùn)點(diǎn)，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)———等），財(cái)務(wù)狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動(dòng)資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶(hù)狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等————而且在此之前，你需要對(duì)目前的樂(lè)器市場(chǎng)，產(chǎn)品，銷(xiāo)售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，和前景的市場(chǎng)，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面：

一、建立自己的琴行

這個(gè)是門(mén)檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險(xiǎn)比較小。

二、建立樂(lè)器工廠

這是門(mén)檻比較高，投資比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，涉及到進(jìn)口原材料，木材，設(shè)計(jì)部，木工，電工，廠房租用，會(huì)計(jì)，出口，銷(xiāo)售部等很多的方面。

三、建立樂(lè)器代理貿(mào)易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和留意國(guó)際市場(chǎng)，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進(jìn)出口的問(wèn)題，報(bào)關(guān)，及出口退稅，跟單，QC，等等。如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)個(gè)品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者知名度，信譽(yù)度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣。如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷(xiāo)售、英文、和國(guó)外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲）等不同區(qū)域的樂(lè)器市場(chǎng)和特點(diǎn)，各地風(fēng)格，特色，需求等等；另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過(guò)硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

在這里目前主要先談?wù)勯T(mén)檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個(gè)好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標(biāo)，比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主的，還是銷(xiāo)售和培訓(xùn)一起的？想好定位，你就需要開(kāi)始整理整合自己的資源，包括資金，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。

1、 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過(guò)選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車(chē)站，有停車(chē)的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周?chē)鄬W(xué)校，大學(xué)的的附件，或者周?chē)容^多小區(qū)，有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)——租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方便。

2、選擇好地址后，要開(kāi)始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格，如果資金允許的話，可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，置于琴行的VI等也可以請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括琴行的LOGO、整體顏色、整體風(fēng)格（搖滾、JAZZ、俱樂(lè)部風(fēng)格、體驗(yàn)店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休閑式、交流式、互動(dòng)式，或者可以融進(jìn)餐飲文化、旅游文化、歷史文化（ 郵票，古董）、汽車(chē)文化、武術(shù)文化、舞蹈文化等等?？傊康闹挥幸粋€(gè)：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨(dú)特的特色、獨(dú)特的文化。

3、裝修好的同時(shí)你需要到工商局辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住。如果對(duì)于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務(wù)所等登記；如果怕麻煩的，可以通過(guò)律師事務(wù)所或者中介去辦，不過(guò)需要收取一定的手續(xù)費(fèi)，需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用；規(guī)模小的可以辦理個(gè)體戶(hù)，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人。

4、在裝修的同時(shí)，你需要收集所有供應(yīng)商，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司，盡量拿到最好的價(jià)格。一般的公司都會(huì)分批發(fā)價(jià)格，代理價(jià)格，一級(jí)代理價(jià)格等，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價(jià)格，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會(huì)、樂(lè)器展收取或者通過(guò)百度、GOOGLE等搜索出來(lái)。而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒(méi)有琴行在做，以免造成價(jià)格戰(zhàn)。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手；不要選擇那些好吃賴(lài)做、怕辛苦的90后。在對(duì)待員工方面，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們；你需要誠(chéng)信對(duì)待他們，你的誠(chéng)意他們是可以感受的，別當(dāng)別人是傻瓜，可以的話可以為員工買(mǎi)保險(xiǎn)、社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度激勵(lì)他們，讓他們和琴行一起成長(zhǎng)。只有員工和你一條心、有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，你的琴行的力量才會(huì)發(fā)揮最大，成功的機(jī)率增多，因?yàn)橐粋€(gè)公司不能單靠個(gè)人的，只有依靠團(tuán)隊(duì)，依靠大家的力量，沒(méi)有完美的個(gè)人，但是有完美的團(tuán)隊(duì)。不要單單只顧自己的利益賺錢(qián)，也要照顧員工的發(fā)展，他們的前途，我們?cè)诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上，一定要兼顧員工的發(fā)展。善待員工，真誠(chéng)對(duì)待員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工，對(duì)于工資拖欠或者其他的矛盾，問(wèn)題一定要解決好，否則會(huì)出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站到處都是，弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在我看來(lái)，出現(xiàn)這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯(cuò)的，不管最后誰(shuí)贏誰(shuí)輸，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)，都是輸?shù)?，因?yàn)閷?duì)于琴行的聲譽(yù)一定有很大的沖擊，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了，在中國(guó)人言可畏。我們還要學(xué)會(huì)危機(jī)處理，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)的，這是不小的危機(jī)，應(yīng)該馬上出來(lái)用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤。

6、琴行建立起來(lái)后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個(gè)時(shí)候需要耐心的經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時(shí)間讓所有的樂(lè)手，吉他愛(ài)好者，BAND隊(duì)知道你的琴行。可以在各個(gè)網(wǎng)站、Q群、樂(lè)器吉他群發(fā)布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂(lè)演出、吉他演出、贊助，或者可以和很多的不同社會(huì)團(tuán)體合作，高校的吉他協(xié)會(huì)等合作，演出是最直接的宣傳。

7、琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展，可以考慮其他的項(xiàng)目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂(lè)器，吉他平方，等開(kāi)始尋找國(guó)外的產(chǎn)品合作，代理國(guó)外的大牌子和品牌，或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目。一個(gè)水龍頭的水是有限的，可以為自己多開(kāi)幾個(gè)水龍頭，這個(gè)沒(méi)有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的。

8、最后想說(shuō)說(shuō)的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開(kāi)等，平常要注意保養(yǎng)。銷(xiāo)售前要坦白說(shuō)清楚所有的問(wèn)題，琴的情況，還有保修，退換燈問(wèn)題——也需要說(shuō)清楚，而且關(guān)于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠(chéng)，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范?。?/p>

不過(guò)目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過(guò)去，樂(lè)器的春天一定會(huì)到來(lái)的！

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇2

“我收獲太大了，跟著同事一起下鄉(xiāng)、在田間地頭跟老鄉(xiāng)聊天，才深切體會(huì)到‘把論文寫(xiě)在祖國(guó)大地上’的真正內(nèi)涵。”在四川省屏山縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局實(shí)習(xí)的嚴(yán)雉鴻說(shuō)。

今年暑假，全國(guó)共有44.1萬(wàn)名在校大學(xué)生走進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街村，在全國(guó)大學(xué)生實(shí)習(xí)“揚(yáng)帆計(jì)劃”的實(shí)踐體驗(yàn)中，收獲不一樣的人生經(jīng)驗(yàn)。

“我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生普遍希望通過(guò)實(shí)習(xí)實(shí)踐提高社會(huì)化能力”，團(tuán)中央青年發(fā)展部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“我們希望同學(xué)們能通過(guò)真實(shí)的崗位鍛煉、職場(chǎng)體驗(yàn)，進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解，促進(jìn)更充分更高質(zhì)量就業(yè)?！?/p>

走進(jìn)中央和國(guó)家機(jī)關(guān)，感受“國(guó)之大者”

“辦公桌方寸間，重要文件的起草、流轉(zhuǎn)、批示，每段文字都承載著全國(guó)一盤(pán)棋的藍(lán)圖?！眮?lái)自暨南大學(xué)的香港大學(xué)生謝彬華今年暑假在國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)實(shí)習(xí)。

他說(shuō)：“醫(yī)療資源如何配，‘破五唯’后如何立，‘雙減’之后如何學(xué)，司內(nèi)的工作研討給予我深入研判、思索社會(huì)關(guān)切的動(dòng)力?！?/p>

“在實(shí)習(xí)中，我能感受到國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的政治站位之高、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力之強(qiáng)以及思路視野之開(kāi)闊?！痹谕艘圮娙耸聞?wù)部實(shí)習(xí)結(jié)束后，西安交通大學(xué)的“自強(qiáng)之星”李曉利在自己筆記本的扉頁(yè)上寫(xiě)下了這句感慨：“行者方致遠(yuǎn)，奮斗路正長(zhǎng)，一個(gè)月機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)有歸期，人生路悟道踐行無(wú)窮期?！?/p>

和他倆有同樣感受的，還有來(lái)自全國(guó)156所、海外18所高校的770名實(shí)習(xí)學(xué)生。他們從五湖四海來(lái)到北京，在47個(gè)中央和國(guó)家機(jī)關(guān)開(kāi)展為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉。

“這個(gè)夏天，能夠在最高人民法院實(shí)習(xí)，對(duì)我而言機(jī)會(huì)非常難得。”西藏籍學(xué)生次仁拉姆回憶說(shuō)，“為一個(gè)詞語(yǔ)的使用而幾經(jīng)斟酌時(shí)的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，民法典相關(guān)司法解釋編纂討論會(huì)上的激烈爭(zhēng)辯，讓我深刻地意識(shí)到任何一項(xiàng)法律條例從被提出到落地實(shí)施的曲折不易?！?/p>

據(jù)了解，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)大學(xué)生_動(dòng)以來(lái)，共組織了3000余名大學(xué)生到中央和國(guó)家機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)。“中央和國(guó)家機(jī)關(guān)大學(xué)生實(shí)習(xí)的有力實(shí)施，為高校青年走進(jìn)黨和國(guó)家治理體系，錘煉‘政治三力’、傳承紅色基因提供了寶貴機(jī)會(huì);為中央和國(guó)家機(jī)關(guān)各部門(mén)面向高校青年弘揚(yáng)部史部風(fēng)、樹(shù)立良好形象建立起長(zhǎng)效機(jī)制;為高校和機(jī)關(guān)青年互學(xué)、互融、互鑒打通了‘綠色通道’。”中央和國(guó)家機(jī)關(guān)團(tuán)工委負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

今年，實(shí)習(xí)學(xué)生群體中不僅增加西藏籍內(nèi)地學(xué)校大學(xué)生、港澳大學(xué)生和中國(guó)籍海外留學(xué)生，項(xiàng)目規(guī)模也進(jìn)一步拓展，增加了媒體和金融專(zhuān)項(xiàng)的實(shí)習(xí)，滿(mǎn)足更多專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求。

“做了新聞這一行，就沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)候?！痹谥醒胄麄鞑繉?shí)習(xí)、來(lái)自山東大學(xué)的萬(wàn)釗廷這樣說(shuō)，“能夠直接參與電影黨課、直播等項(xiàng)目的選題討論，讓我深切感受到視聽(tīng)藝術(shù)在國(guó)家形象建構(gòu)和輿論引導(dǎo)上的重要作用。”

據(jù)悉，為進(jìn)一步提高實(shí)習(xí)的專(zhuān)業(yè)性，今年的中央和國(guó)家機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)首次設(shè)置“秋季實(shí)習(xí)”，將在北京高校中選拔400余名大學(xué)生，繼續(xù)到中央和國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉。

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)機(jī)關(guān)團(tuán)委負(fù)責(zé)人表示：“在即將啟動(dòng)的‘揚(yáng)帆計(jì)劃’秋季實(shí)習(xí)中，國(guó)家發(fā)改委將提供45個(gè)實(shí)習(xí)崗位，繼續(xù)為優(yōu)秀青年學(xué)生提供洞悉國(guó)情社情、增強(qiáng)實(shí)踐本領(lǐng)的鍛煉平臺(tái)?！?/p>

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇3

早在學(xué)校就計(jì)劃好了，今年暑假得和以往過(guò)的不一樣，不能再像以前那樣只是在家做宅男，看電視上網(wǎng)然后就把一個(gè)假期給揮霍完。所以我在還沒(méi)放假的時(shí)候就讓媽媽幫我從姑姑超市報(bào)名，暑假回來(lái)我要去那兒打工。9號(hào)到家，11號(hào)我就迫不及待的去超市面試上班了。這短短一個(gè)月的打工生活給我留下了深刻印象讓我倍感難忘，人生第一份工作，第一次體會(huì)上班的感覺(jué)，這些都足夠讓我好好總結(jié)、細(xì)細(xì)體味。

在超市快餐連鎖店我們臨時(shí)工每天的工資只有30塊但是每天卻要上9個(gè)多小時(shí)的班，勞力何其廉價(jià)!這讓我對(duì)自己在學(xué)校亂花錢(qián)的行為深感慚愧，打工很辛苦，賺錢(qián)很不易呀。剛開(kāi)始幾天有些熬不住想放棄，但是想自己既然選擇了來(lái)到這里打工我就沒(méi)有理由放棄。像媽媽說(shuō)得那樣還有那么多和我同齡的甚至比我小的女孩在這里打工，而且她們還是長(zhǎng)期的，我只要堅(jiān)持一個(gè)月就解放了，可以繼續(xù)回到學(xué)校過(guò)我的學(xué)生生活，而她們呢，做完一天還有一個(gè)月，她們比我要苦的多，我有何理由抱怨呢?我為自己感到慶幸，更加覺(jué)得自己要堅(jiān)持做完。我都這么大了卻還是伸手問(wèn)父母要錢(qián)，能夠自己賺點(diǎn)錢(qián)是多么好的一件事呀。自己勞動(dòng)所獲得報(bào)酬雖然不多但卻更讓我明白父母賺錢(qián)很不容易，以后不能浪費(fèi)錢(qián)了。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，浠水人民的物質(zhì)文明也得到很大的提高。來(lái)超市購(gòu)物的人摩肩接踵，超市門(mén)口的大車(chē)小車(chē)也擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的，在店里吃飯的也很多，特別是像肯德基這類(lèi)的快餐更是深受浠水人民的喜愛(ài)呀，但是部分家鄉(xiāng)人民的素質(zhì)卻讓我大開(kāi)眼界。亂扔垃圾的自然不在少數(shù)，還有為了座位吵架的，有小偷在店里偷東西的，有顧客擅自進(jìn)廚房“參觀”的，更有家長(zhǎng)因懶得帶小孩去衛(wèi)生間方便，竟直接讓小孩在店里的大廳里解決，然后就大搖大擺走出超市。有一次我忍不住就對(duì)那位家長(zhǎng)說(shuō)請(qǐng)不要在公共場(chǎng)合大小便，以免影響他人就餐。誰(shuí)知那位家長(zhǎng)竟說(shuō)她是來(lái)消費(fèi)的，她有權(quán)利這樣做，反正有我們這些服務(wù)員，我們掃一下不就沒(méi)事了。如果每個(gè)人都像她這樣想那么我們這些服務(wù)員不就成了掃廁所的，關(guān)鍵這樣做多影響她自己的個(gè)人形象呀。我真心希望家鄉(xiāng)人民在錢(qián)包鼓起來(lái)的同時(shí)也要注意提高個(gè)人素質(zhì)，我們浠水人民要做有素質(zhì)的國(guó)民呀。

“顧客至上”是服務(wù)行業(yè)亙古不變的行業(yè)準(zhǔn)則，在快餐店打工的這段時(shí)間讓我懂得在向顧客提供服務(wù)的同時(shí)也要維護(hù)自己的正確權(quán)利，面對(duì)蠻不講理的客人我們也要據(jù)理力爭(zhēng)。有的客人在吃完飯走人半個(gè)多小時(shí)后又回到店里說(shuō)他放在餐桌上的食物還沒(méi)吃完我們?cè)趺纯梢跃腿粤四?，都半個(gè)小時(shí)了，客人來(lái)來(lái)往往，我們服務(wù)員當(dāng)然得不停地收拾桌子呀，這么長(zhǎng)時(shí)間我們?cè)趺纯赡懿皇帐叭拥裟?，那人依然不依不饒要我們賠。店長(zhǎng)為了不影響其他客人就再送他一份餐。那人臨走竟還開(kāi)口大罵我們服務(wù)員，唉，真夠委屈的。當(dāng)服務(wù)員的經(jīng)歷也鍛煉了我的交際能力和應(yīng)變能力，每天面對(duì)不同的客人，不同的人得說(shuō)不一樣的話。對(duì)待小朋友要親切和善，對(duì)待老人要有禮貌，對(duì)待大人也要真誠(chéng)禮貌。以前我是一個(gè)膽子不大的男生，現(xiàn)在我的膽子要大了很多，敢主動(dòng)與人交流。

干一行愛(ài)一行，選擇了一項(xiàng)工作就要認(rèn)真的投入進(jìn)去，慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)其間的樂(lè)趣。雖然只是小小服務(wù)員，但是勞動(dòng)是光榮的，靠自己的雙手去掙錢(qián)，我感到無(wú)比自豪。現(xiàn)在每年畢業(yè)大學(xué)生找不到工作的比比皆是，畢業(yè)即意味著失業(yè)。我想他們與其在家坐著等待不如就從小工作做起，這樣也可以讓自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立不依靠父母，不當(dāng)啃老族，而且可以在工作中鍛煉自己，尋找新的機(jī)會(huì)。大學(xué)生也是人并沒(méi)有什么高人一等，從一些小行業(yè)做起也是讓自己就業(yè)的一種途徑。在學(xué)校的時(shí)候我曾認(rèn)為自己都讀了這么多年的書(shū)了，當(dāng)服務(wù)員還不是小菜一碟，我也認(rèn)為自己肯定會(huì)和其他沒(méi)讀書(shū)的服務(wù)員不一樣，可是我錯(cuò)了，在同一個(gè)崗位我們都是一樣的，一樣的靠出賣(mài)自己的勞力獲得報(bào)酬，甚至我還沒(méi)那些服務(wù)員做得好，剛開(kāi)始我的態(tài)度不認(rèn)真，總喜歡偷懶，老挨店長(zhǎng)的批評(píng)。是呀，店長(zhǎng)只是請(qǐng)我們來(lái)打工的幫他賺錢(qián)的，我們偷懶對(duì)他沒(méi)有任何好處，挨罵也是自然的啦。再過(guò)幾年我也將步入社會(huì)，我將拿什么來(lái)證明自己可以勝任某一項(xiàng)職務(wù)是我在大學(xué)里必須思考的。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，每年畢業(yè)的大學(xué)生也越來(lái)越多，大學(xué)四年很快就會(huì)過(guò)去，我唯有好好把握，這樣在進(jìn)入社會(huì)的那一刻我才不會(huì)這般惶恐。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)值規(guī)律發(fā)揮了很大的作用，但是通貨膨脹也已經(jīng)在中國(guó)蔓延。單從我們浠水來(lái)看，物價(jià)不斷上漲，但是人們的工資水平卻沒(méi)長(zhǎng)多少。拿著100塊進(jìn)一趟超市買(mǎi)不了幾樣?xùn)|西錢(qián)就花沒(méi)了，準(zhǔn)備一下年貨幾千塊就沒(méi)了。爸爸媽媽煩過(guò)年，因?yàn)檫^(guò)年要花好多錢(qián)。但是那些有錢(qián)人通脹卻沒(méi)影響他們多少，他們還是很有錢(qián)。在斯味特打工的時(shí)候每天都可以見(jiàn)識(shí)到各種各樣的人，看他們的消費(fèi)就可以略知我們中國(guó)的國(guó)情了。家庭條件不好的小孩吃不起華萊士，只能和爸爸媽媽一起吃面條，但是有錢(qián)人家的小孩點(diǎn)了一個(gè)套餐，覺(jué)得不合胃口繼續(xù)點(diǎn)另一個(gè)套餐。嗚呼，拿什么來(lái)拯救貧富差距?

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐打工生活早已結(jié)束，留在我心里的卻永遠(yuǎn)也不會(huì)磨滅。它教給我太多東西讓我用接下來(lái)的時(shí)間去慢慢消化。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇4

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)人員：

當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活即將走向尾聲，畢業(yè)生實(shí)習(xí)熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的社會(huì)生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了畢業(yè)實(shí)習(xí)。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的學(xué)生都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的畢業(yè)實(shí)習(xí)洪流中。我實(shí)習(xí)的目的并不是純粹為了賺錢(qián)，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢(qián)，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們學(xué)生所最缺乏的東西!

實(shí)習(xí)過(guò)程：

__年__月__日到__年__月__日我工作在造型，對(duì)于涉世較淺、缺乏經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，工作初期顯得十分吃力和窘迫。因?yàn)槿狈σ欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)，由此初次工作時(shí)顯得非常緊張，動(dòng)作笨拙緩慢、手足無(wú)措、丟三落四等等。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)鍛煉自己、獲取經(jīng)驗(yàn)的機(jī)遇。我沒(méi)有因?yàn)樽约悍N種不好的表現(xiàn)而倍感失落和沮喪，而是更用心地向老師傅和管理員學(xué)習(xí)，向他(她)們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，并且跟從他(她)們認(rèn)真學(xué)習(xí)理發(fā)技術(shù)，聽(tīng)其言、觀其行，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，一遍遍識(shí)記一整套的理發(fā)技術(shù)，努力要求自己對(duì)客人服務(wù)做到無(wú)微不至、周到體貼。經(jīng)過(guò)倆個(gè)月的勤奮努力和同事、管理員的指導(dǎo)，我基本上熟悉和掌握了有關(guān)理發(fā)服務(wù)的各方面知識(shí)，并能很好地作用到理發(fā)服務(wù)當(dāng)中去，一步步提高了自己的服務(wù)水平和理發(fā)技術(shù)，由此也得到了客人的肯定和領(lǐng)導(dǎo)們的夸獎(jiǎng)。我也很高興，為自己出色的表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)的褒揚(yáng)而感到滿(mǎn)意。然而，與這些相比，我認(rèn)為自己所獲得的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)要更有意義和價(jià)值。這不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)實(shí)踐，更是一次知識(shí)和能力的超越。它讓我看到了能力和經(jīng)驗(yàn)的重要性，讓我看到了自己的不足，更讓我獲得了前進(jìn)和奮斗的動(dòng)力!工作中雖然有很多不愉快的事情，最后還是都克服了，在造型每天工作12個(gè)小時(shí)晚上還要上課，確實(shí)有些讓人接受不了。

記得那是的指導(dǎo)老實(shí)叫，總監(jiān)叫，每個(gè)月還要開(kāi)會(huì)寫(xiě)月底總結(jié)，在造型工作累，而且給的錢(qián)少，為此還給老師添了不少麻煩。因?yàn)槟承┰蛭矣赺_年__月__日離開(kāi)了造型。之后我來(lái)到了，做燙染師，在這里我學(xué)到了很多東西，還有一些新的手法，雖然在這里的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我會(huì)好好努力，做的自己。

心得看法：

工作鍛煉了膽識(shí)和勇氣，服務(wù)學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂(lè)。

在理發(fā)店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務(wù)工作，還要做好推銷(xiāo)服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是最能鍛煉膽識(shí)、勇氣、信心的工作。在短短兩個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)工作中，我一直堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，從一個(gè)茫然無(wú)知的實(shí)習(xí)生，到成為一名熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、全面掌握服務(wù)技巧、具有較高服務(wù)水平的理發(fā)師，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂(lè)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

每一崗位都有快樂(lè)和甜蜜，也充滿(mǎn)了痛苦與苦澀。作為一名社會(huì)底層工作者，服務(wù)員的工作也說(shuō)不完道不盡的酸痛：有時(shí)，客人會(huì)因?yàn)?，因?yàn)樾那檎f(shuō)頭發(fā)剪的不好，而自己卻要容忍客人的無(wú)理，還要強(qiáng)顏歡笑。有時(shí)，遇到素質(zhì)差的客人，他(她)們會(huì)故意刁難自己，指著自己服務(wù)不好，向自己亂發(fā)脾氣，即使是客人的錯(cuò)，而作為服務(wù)員也要容忍。自己忙碌不停，即使十分勞累也要咬牙堅(jiān)持。有時(shí)，客人來(lái)的很晚，自己也不能下班，要留下來(lái)服務(wù)客人，即使是深夜十一、二點(diǎn)也要犧牲自己的時(shí)間堅(jiān)持工作，直至客人走完………每一天我都要面臨著挑戰(zhàn)和壓力，每一天我都要勇敢堅(jiān)強(qiáng)地承受著工作所帶來(lái)的痛苦和酸澀。我從沒(méi)有放棄過(guò)，即使再痛苦的時(shí)候我也會(huì)用“艱難困苦，玉汝于成?！焙汀俺缘每嘀锌?，方為人上人”來(lái)激勵(lì)自己勇敢面對(duì)，堅(jiān)持不懈地努力，直到最后。在這里，我學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了坦然，學(xué)會(huì)了勇敢自信地面對(duì)一切……這種良好的工作態(tài)度，這種優(yōu)秀的工作精神，這種積極的工作面貌是我從工作中學(xué)到的，從其他員工的工作表現(xiàn)中學(xué)到的。工作給了我痛苦，也賜予了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，這些是比任何收獲都要珍貴的?，F(xiàn)實(shí)教會(huì)了我成長(zhǎng)，而工作讓我學(xué)會(huì)了勇敢、自信和寬容……

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇5

摘要

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢(xún)?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門(mén)，一個(gè)計(jì)劃部門(mén)，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)執(zhí)行部門(mén)，一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)，一個(gè)人事部門(mén)，以及材料采購(gòu)部門(mén)和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國(guó)，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi)，休閑娛樂(lè)和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我一直認(rèn)為，最高的營(yíng)銷(xiāo)水平是征服客戶(hù)的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢(qián)”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶(hù)以最小的促銷(xiāo)費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類(lèi)似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來(lái)，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類(lèi)型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

詳細(xì)信息如下：__X公司類(lèi)型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類(lèi)：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶(hù)外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷(xiāo)售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道。

4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶(hù)和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇6

20__考研尚未結(jié)束，20__考研已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了。在與20__考研學(xué)生接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多考生對(duì)專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)表示很茫然，有些考生甚至對(duì)專(zhuān)業(yè)課備考一無(wú)所知。在此就為考生詳細(xì)介紹一下20__考研專(zhuān)業(yè)課該如何復(fù)習(xí)。文章分兩部分，第一部分是準(zhǔn)備篇(之前已經(jīng)講述過(guò)。)本文為第二部分，專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)之啟動(dòng)篇。

專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)的開(kāi)展，你先要把考研復(fù)習(xí)這么長(zhǎng)的時(shí)間分成四個(gè)大的階段，第一階段，基礎(chǔ)階段;第二階段，強(qiáng)化知識(shí)階段;第三階段，沖刺階段;第四階段，臨戰(zhàn)階段。

第一階段，從現(xiàn)在開(kāi)始，到大三暑假結(jié)束，需要做的就是三個(gè)字：打基礎(chǔ)。對(duì)于理工科的同學(xué)來(lái)說(shuō)，你的知識(shí)點(diǎn)是連續(xù)的，打基礎(chǔ)階段如果你的基礎(chǔ)沒(méi)有打好，那么到了后期沖刺階段，你做綜合題的時(shí)候會(huì)很郁悶。文科雖然知識(shí)點(diǎn)并不那么連續(xù)，但是你的基礎(chǔ)出現(xiàn)斷點(diǎn)之后，你到了后期沖刺的時(shí)候總會(huì)有那么一些漏洞，多選題做不對(duì)，主觀題答不到點(diǎn)。那么怎么復(fù)習(xí)呢?首先研究參考書(shū)的目錄，把目錄看熟，多看幾次，你能總結(jié)出它的脈絡(luò)。然后開(kāi)始對(duì)照著你所聽(tīng)的導(dǎo)學(xué)課的開(kāi)始有計(jì)劃地看知識(shí)點(diǎn)，這段時(shí)間一定要記住，就是打基礎(chǔ)。不要覺(jué)得你的基礎(chǔ)有多好，我從書(shū)上抽出來(lái)的例題你很有可能你答不上。就像是我們的`高考，越是簡(jiǎn)單的題零分率越高。

第二階段，強(qiáng)化階段，7、8月份。強(qiáng)化階段，同樣是梳理知識(shí)點(diǎn)。跟基礎(chǔ)階段的知識(shí)點(diǎn)梳理的區(qū)別是強(qiáng)化階段我們要穿線，這個(gè)時(shí)候可以接觸一下真題了。

強(qiáng)化階段，梳理好知識(shí)點(diǎn)，理工科的同學(xué)還是要做題，用綜合題來(lái)把自己穿線，分析答題思路，總結(jié)做題方法。分析思路，就是要你在做題的時(shí)候有章可循，總結(jié)方法，就是要你在懵答案的時(shí)候有法可依。

第三階段，9-11月，沖刺階段。你的思維模式基本上已經(jīng)成框架了，這個(gè)時(shí)候就用真題來(lái)練，找出來(lái)的錯(cuò)題，你基本上會(huì)知道那里的不足，這時(shí)候你會(huì)有目的性地再回到你的一、二階段復(fù)習(xí)筆記中去找。老師的作用這時(shí)候最能體現(xiàn)出來(lái)，(結(jié)合分校具體課程)通過(guò)每一道你做錯(cuò)的題能讓你把所有的知識(shí)遺忘點(diǎn)給你再串一遍。這一階段不但要有知識(shí)的梳理，同時(shí)，也要總結(jié)一些答題技巧，應(yīng)試技巧。公共課部分，比如說(shuō)英語(yǔ)閱讀，我們這一階段課程訓(xùn)練的就是你不看文章怎么能把答案選擇出來(lái)。但是如果你沒(méi)有前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)，這一階段給你講技巧你是做不出來(lái)的。

最后，臨戰(zhàn)階段，我們叫點(diǎn)睛階段，這個(gè)時(shí)候，你主要要做到知識(shí)點(diǎn)的精準(zhǔn)。比如法學(xué)，每次考試都有很多學(xué)生，跟標(biāo)準(zhǔn)答案對(duì)的時(shí)候什么都對(duì)，一出分，都不對(duì)了。沒(méi)有什么黑幕，就是因?yàn)槟銢](méi)答好。論述題6點(diǎn)，你答4點(diǎn)，或者答了7點(diǎn)，你覺(jué)得應(yīng)該給你多少分?可能一分都沒(méi)有。為什么?多選題你都全選，會(huì)給你分嗎?不可能，對(duì)吧。少寫(xiě)了呢?容易出現(xiàn)根本性錯(cuò)誤。比如，質(zhì)權(quán)的法律特征，六點(diǎn)，好，你只回答了其中三點(diǎn)，從屬性、不可分性、物上代位性，你覺(jué)得應(yīng)該給你一半分，實(shí)際上我一分不給你。因?yàn)槲腋静恢滥阍诖鹗裁?，你說(shuō)的這三條法律特征，任何一個(gè)擔(dān)保物權(quán)都有。天知道你說(shuō)的是質(zhì)權(quán)、留置權(quán)還是抵押權(quán)。所以，這就是問(wèn)題了。記住，不管你靠什么，黑體字部分，條條框框必須先記住，找規(guī)律，你說(shuō)老師，我就是不知道什么是踩分點(diǎn)，怎么辦?那你就報(bào)班吧。這就是輔導(dǎo)班存在的意義。不然誰(shuí)會(huì)花錢(qián)來(lái)報(bào)班呢?

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇7

在學(xué)習(xí)部工作的這一年里，我感到非常的幸運(yùn)，因?yàn)樽罱K我留在了這里，留在了這個(gè)已經(jīng)工作一年的部門(mén)，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)上學(xué)不到的東西，他是我的辦事效率、質(zhì)量都成熟穩(wěn)重了許多，與此同時(shí)，我也感覺(jué)到了肩上的壓力，因?yàn)?，我作為學(xué)生會(huì)的一員，要擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)部在學(xué)生會(huì)下一年的穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)。

為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開(kāi)展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開(kāi)展，現(xiàn)將我的個(gè)人計(jì)劃擬定如下：

一、迎新工作

在新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì)做好我系20__級(jí)的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開(kāi)展下去。

二、學(xué)習(xí)會(huì)

有句話說(shuō)的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使20__級(jí)的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會(huì)根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習(xí)交流會(huì)，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。

三、考勤工作

在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，帶領(lǐng)20__屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。

2、然后，讓他們分小組，每天由專(zhuān)人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。

3、最后，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

四、活動(dòng)開(kāi)展

科技文化藝術(shù)節(jié)來(lái)臨之際，我會(huì)積極投入到各種活動(dòng)中，引導(dǎo)他們組織各種活動(dòng)，指導(dǎo)他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì)相繼開(kāi)展演講比賽、詩(shī)詞文化大比拼系列活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽等等。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇8

1、__同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

2、該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

3、謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

4、該員工能遵守本公司的規(guī)章制度，按時(shí)上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時(shí)完成主管下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。在流水線作業(yè)中練成好能手。

5、積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

6、__同學(xué)踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行上級(jí)指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

7、該生在實(shí)習(xí)期間，能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。結(jié)合實(shí)際虛心學(xué)習(xí)。得到大家的一致好評(píng)、希望該生能在工作中不斷努力，不斷提高業(yè)務(wù)水平為今后走出社會(huì)打下良好基矗。

8、踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

9、該生在實(shí)習(xí)期間，能遵守本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作積極肯干，努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，較好完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

10、__同學(xué)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老記者的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇9

一、班級(jí)基本情況

14藝術(shù)設(shè)計(jì)班共有54名學(xué)生，16名女生，38名男生。經(jīng)15-16學(xué)年上學(xué)期下來(lái)，班級(jí)總體情況良好，學(xué)風(fēng)很好，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很強(qiáng)。現(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了15-16學(xué)年下學(xué)期，在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、做好14藝術(shù)設(shè)計(jì)班學(xué)生心理指導(dǎo)及就業(yè)前期指導(dǎo)。

2、響應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動(dòng)。14藝設(shè)班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

3、豐富晚自習(xí)氣氛，合理利用晚自習(xí)時(shí)間。一是布置相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課作業(yè);二是由班干部組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)討論。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。

5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班委進(jìn)行約談，每位班干部都各盡其能，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

6、關(guān)心學(xué)生生活。14藝設(shè)男生住在10棟公寓樓的二樓，女生住在二棟的五樓。經(jīng)常深入學(xué)生宿舍，了解學(xué)生業(yè)余生活狀態(tài)，積極溝通。了解學(xué)生最新思想動(dòng)向。

7、做好新生入學(xué)教育工作，及時(shí)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)交流，增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。關(guān)心新生的學(xué)習(xí)和生活，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

三、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，利用晚自習(xí)策劃在學(xué)習(xí)方面進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)探討和交流，激勵(lì)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、向?qū)W生進(jìn)行尊師重教教育。

3、每星期開(kāi)展班會(huì)，進(jìn)行思想教育。

4、組織學(xué)生參加系、院的團(tuán)活動(dòng);增進(jìn)師生之間交流和師生感情的培養(yǎng)。

5、組織學(xué)生開(kāi)展多項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6、組織學(xué)生參加本科自學(xué)考試，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)能同時(shí)獲得本科文憑，提高學(xué)生自學(xué)能力。

7、做好安全教育工作。

以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，我會(huì)盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭(zhēng)取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯(cuò)，把好每一關(guān)。使我班能更上一層樓!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇10

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，上學(xué)期的工作完成地比較順利，記者團(tuán)在學(xué)校的活動(dòng)中進(jìn)行采訪、報(bào)道、攝影和簡(jiǎn)訊編寫(xiě)等工作正常開(kāi)展。配合學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，提高社會(huì)實(shí)踐能力，關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，竭誠(chéng)服務(wù)同學(xué)，共同構(gòu)建一個(gè)和諧、創(chuàng)新、充滿(mǎn)朝氣的新一代學(xué)生組織。新學(xué)期到來(lái)，記者團(tuán)又站在了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新起點(diǎn)。這個(gè)學(xué)期全團(tuán)將以“客觀、真實(shí)、全面”的基本要求為指南，更快、更廣泛、更全面地宣傳貴州師院師生風(fēng)采，全力完成學(xué)校所要求的各項(xiàng)任務(wù)。為了明確記者團(tuán)工作方向，使工作更有效率有質(zhì)量的進(jìn)行，本學(xué)期我團(tuán)工作計(jì)劃如下：

一、本學(xué)期計(jì)劃目標(biāo)

（一）針對(duì)團(tuán)內(nèi)：“外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”，樹(shù)立良好的團(tuán)風(fēng)，加強(qiáng)團(tuán)對(duì)合作精神，做好自身宣傳與落實(shí)。

（二）針對(duì)院內(nèi)：積極配合好學(xué)校工作，加強(qiáng)思想政治宣傳，加大記者團(tuán)改革力度，在學(xué)校各社團(tuán)中脫穎而出，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織雄風(fēng)。

（三）針對(duì)院外：向個(gè)大報(bào)社、媒介選送優(yōu)秀稿件，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的宣傳力度，加強(qiáng)高校社團(tuán)間的學(xué)習(xí)和交流，建立友好的聯(lián)誼關(guān)系。

二、本學(xué)期主要工作內(nèi)容

本團(tuán)將圍繞學(xué)校及校黨委宣傳部開(kāi)展的一系列活動(dòng)進(jìn)行工作，并且積極創(chuàng)新工作思路，豐富活動(dòng)形式，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做好、做精。

（一）新學(xué)期記者寫(xiě)作培訓(xùn)

上學(xué)期，由于整個(gè)記者團(tuán)的稿件質(zhì)量普遍不高，上交比較緩慢，因此新學(xué)期為了進(jìn)一步提高新成員的新聞寫(xiě)作能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報(bào)道、采訪等不同類(lèi)型文體的寫(xiě)作方式和技巧，保證稿件質(zhì)量從而增強(qiáng)記者團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力，為今后記者團(tuán)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)在下一屆的校園記者團(tuán)培訓(xùn)時(shí)讓記者團(tuán)的成員積極參加培訓(xùn)。

（二）完善校園廣播，進(jìn)一步提高校園廣播的質(zhì)量

完善校園廣播的各項(xiàng)欄目，向同學(xué)們傳達(dá)記者團(tuán)最近活動(dòng)情況動(dòng)向及校內(nèi)報(bào)道，定期向廣播站提供稿件。

（三）協(xié)助老師辦好院報(bào)的的各項(xiàng)工作。

（四）新聞采集工作

本學(xué)期記者團(tuán)的新聞采集工作只要放在學(xué)校和校黨委宣傳部舉辦的.一系列活動(dòng)中，做好每一次活動(dòng)的報(bào)道。對(duì)學(xué)校舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行特別報(bào)道或?qū)ｎ}報(bào)道。

（五）完成20PC屆記者團(tuán)團(tuán)務(wù)委員會(huì)委員的選舉工作

為了提高記者團(tuán)團(tuán)的工作效率，20PC屆記者團(tuán)團(tuán)務(wù)委員會(huì)委員將通過(guò)開(kāi)全團(tuán)大會(huì)投票選舉產(chǎn)生。

三、具體工作計(jì)劃和時(shí)間表

（一）三月份

1、召開(kāi)新學(xué)期工作會(huì)議，團(tuán)費(fèi)清算。

2、要求校黨委老師對(duì)記者團(tuán)成員在新聞報(bào)道、采訪、攝影等不同類(lèi)型文體的寫(xiě)作方式和技巧進(jìn)行培訓(xùn)。

3、確定我團(tuán)的團(tuán)徽、團(tuán)旗，頒發(fā)記者證，發(fā)放20PC屆記者團(tuán)團(tuán)服，用于對(duì)外活動(dòng)的展開(kāi)和交流，宣傳我校記者團(tuán)，提高社團(tuán)影響力。

4、完成20PC屆記者團(tuán)團(tuán)務(wù)委員會(huì)成員的選舉。

（二）四月份

1、對(duì)學(xué)校及黨委宣傳部的一系列迎新活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道、攝影等工作。

2、通過(guò)各種渠道組織一次去兄弟院校的相關(guān)社團(tuán)交流學(xué)習(xí)。

（三）五月份

1、繼續(xù)對(duì)學(xué)院開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道、攝影等工作。

2、組織一次外出實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)社團(tuán)成員的交流聯(lián)系。

3、舉辦第一屆征文比賽，主題待定。獲獎(jiǎng)作品刊登于《貴州師范學(xué)院報(bào)》，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行廣泛發(fā)表。

（四）六月份

把這一學(xué)期來(lái)所舉辦的活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)。月末完成各部門(mén)在本以及考核工作。

（五）七月份

進(jìn)入期末考試準(zhǔn)備階段，暫停記者團(tuán)工作。

四、內(nèi)部制度安排

（1）完善各項(xiàng)，包括請(qǐng)假，活動(dòng)紀(jì)律，值班，活動(dòng)室使用原則等。

（2）在每周的星期四開(kāi)一次例會(huì)，實(shí)行簽到制，每次例會(huì)對(duì)上一周工作進(jìn)行總結(jié)，在例會(huì)中無(wú)故缺席3次以上者自動(dòng)退團(tuán)。

（3）經(jīng)常不交稿或攝影作品者，自動(dòng)退團(tuán)。

（5）完善活動(dòng)室設(shè)施設(shè)備。

（6）活動(dòng)室的使用，建議實(shí)行輪流值班，值班人員每天負(fù)責(zé)活動(dòng)室的衛(wèi)生，桌椅的保護(hù)。

（7）溝通重要人物。進(jìn)一步加強(qiáng)與校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)了解各校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)校內(nèi)的意見(jiàn)、觀點(diǎn)、想法、動(dòng)向等，同時(shí)要注意挖掘我們身邊新聞故事。

五、結(jié)語(yǔ)

新的學(xué)期是新的開(kāi)始，記者團(tuán)將以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，腳踏實(shí)地的開(kāi)展工作，在校黨委宣傳部的指導(dǎo)，各團(tuán)員的努力下，記者團(tuán)各項(xiàng)工作將更上一層樓！

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇11

我是一名20__春會(huì)計(jì)本科專(zhuān)業(yè)的學(xué)員?，F(xiàn)在在建安公司財(cái)務(wù)科工作。會(huì)計(jì)作為經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，是適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展和管理需要的一項(xiàng)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)將會(huì)教我們?nèi)绾握_理財(cái)、如何高水平生活、如何看清全面局勢(shì)、如何成為一個(gè)好的管理人員。

記得自己剛畢業(yè)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，覺(jué)的自己可以勝任任何工作。如今真正步入工作后，才發(fā)覺(jué)自己不懂的知識(shí)太多了,總感覺(jué)知識(shí)不夠用。雖然有些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但自己卻不懂得應(yīng)該如何正確的、專(zhuān)業(yè)化的、進(jìn)行操作。

當(dāng)今社會(huì)正處在知識(shí)爆炸時(shí)期，也是高速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，最容易過(guò)時(shí)的不再是服飾、建筑，而是知識(shí)。今天，學(xué)歷的保值實(shí)效越來(lái)越短，如果不善于更新，當(dāng)年的立身之本可能變成“昨日黃花”。可我們已經(jīng)不是古時(shí)那“徒傷悲”的“老大”了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)來(lái)到電大！是電大給了我們新的開(kāi)始，為我們走向成功，走向世界，走向未來(lái)，架起了一座理想之橋。

電大以它獨(dú)特的開(kāi)放式教育，給我們上班族提供了現(xiàn)代化便捷的教育方式，能使我們更加全面地學(xué)好所學(xué)專(zhuān)業(yè)。對(duì)于我們而言是一種最為直接有效的學(xué)習(xí)方式。能讓我們通過(guò)

現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，對(duì)我們不斷地獲取知識(shí)和提高自己的文化素質(zhì)有著非常重要的作用。

所以，我們要珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，為了確保在電大學(xué)習(xí)的兩年中能夠合理利用時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，特制訂了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、電大會(huì)計(jì)本科兩年的開(kāi)課計(jì)劃：

電大實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門(mén)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門(mén)課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類(lèi)課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。

第1學(xué)期要開(kāi)設(shè)的課程：開(kāi)放教育學(xué)習(xí)指南、英語(yǔ)II

（1）、資產(chǎn)評(píng)估、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（本）、管理方法與藝術(shù)。第2學(xué)期要開(kāi)設(shè)的課程：英語(yǔ)II（2）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（本）、中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)代管理原理、金融學(xué)。第3學(xué)期開(kāi)設(shè)的課程：高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算、會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)、審計(jì)案例分析、企業(yè)信息管理。第4學(xué)期要開(kāi)設(shè)的課程：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、審計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)案例分析。第5學(xué)期要開(kāi)設(shè)的課程：會(huì)計(jì)管理模擬實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)論文、心理咨詢(xún)?nèi)腴T(mén)（拓展課）；（總學(xué)分71+2）補(bǔ)修課：中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)。

二、上好面授課，面授課主要是給我們提供導(dǎo)學(xué)和答疑。上課時(shí)間主要安排在晚上和周末，為了防止注意力不集中，應(yīng)盡可能往前排坐。合理分配時(shí)間，保證每周自學(xué)學(xué)時(shí)不少于10個(gè)小時(shí)，每天保證一小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)時(shí)做好相關(guān)筆記，將不會(huì)的、存有疑問(wèn)的章節(jié)做好記錄、標(biāo)記。聽(tīng)講時(shí)集中精力，隨著老師的講課思路積極思考，根據(jù)預(yù)習(xí)過(guò)程中確定的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)判斷老師所講的內(nèi)容哪些需要記錄，并摘其重點(diǎn)簡(jiǎn)潔快速的記錄。當(dāng)聽(tīng)不懂或無(wú)法跟上老師講課的進(jìn)度時(shí)，不要驚慌，先努力記好筆記，課后盡快地尋求老師同學(xué)幫助。學(xué)習(xí)僅靠面授是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠上的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)自我學(xué)習(xí)。這樣不僅能充分利用業(yè)余時(shí)間，還能培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)的能力，做到舉一反三。

三、認(rèn)真了解專(zhuān)業(yè)和所選課程的教學(xué)計(jì)劃，合理安排時(shí)間并做到每周上網(wǎng)不少于3小時(shí)。主要包括瀏覽中央電大和山西電大的開(kāi)放教育網(wǎng)頁(yè)。積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

多媒體教學(xué)手段相對(duì)于傳統(tǒng)教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大的方便。我們要把書(shū)本上的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效率。采用多種方式開(kāi)展網(wǎng)上學(xué)習(xí)。目前電大所提供的網(wǎng)上教學(xué)信息，教學(xué)組織管理信息、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)輔導(dǎo)信息、BBS（公告板）和雙向視頻教學(xué)等。通過(guò)教學(xué)組織管理信息可以知道教學(xué)計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)施方案、課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案、課程介紹及各種教學(xué)過(guò)程中的通知、通告等，教學(xué)動(dòng)態(tài)輔導(dǎo)信息則是按照教學(xué)進(jìn)度要求，及時(shí)提供給我們和基層電大教師有針對(duì)性的導(dǎo)學(xué)信息，包括各章節(jié)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)講解提示，同步的作業(yè)與測(cè)試題和解析等，BBS講座可以通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡(jiǎn)潔、交互的特征?；蛲ㄟ^(guò)其他途徑解決學(xué)習(xí)中的難題。如：通過(guò)電話、QQ、電子郵件、交作業(yè)時(shí)請(qǐng)教老師。

四、在學(xué)習(xí)過(guò)程中，積極完成課后作業(yè)，可以檢測(cè)學(xué)習(xí)效果，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整學(xué)習(xí)方法和策略。做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行獨(dú)立思考和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對(duì)癥下藥，直到弄明白為止：對(duì)于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對(duì)難題的理解，直至問(wèn)題準(zhǔn)確解決。平時(shí)作業(yè)是記載形成性考核（平時(shí)）成績(jī)的重要組成部分，記載平時(shí)作業(yè)次數(shù)一般為4次左右，其中央電大和本校布置的平時(shí)作業(yè)各占一定比例。我們只有完成中央電大和本校布置的平時(shí)作業(yè)的50%以上，才能獲得參加期末考試的資格，否則，將不能參加期末考試。

必修課程的考核是中央電大組織學(xué)科專(zhuān)家，根據(jù)教學(xué)大綱制定的課程考核的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了課程考核的方式、內(nèi)容、范圍和要求，是教學(xué)大綱在課程考核中的具體體現(xiàn)。

五、做好課后復(fù)習(xí)工作，讓知識(shí)提高和升華。復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化，加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。以及最重要的考前復(fù)習(xí)?？记皬?fù)習(xí)時(shí)課程學(xué)習(xí)的最后階段，是對(duì)整個(gè)課程學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充。復(fù)習(xí)時(shí)需要重點(diǎn)查看、閱讀的學(xué)習(xí)材料，包括復(fù)習(xí)指導(dǎo)材料、考試大綱、平時(shí)作業(yè)、網(wǎng)上復(fù)習(xí)題、模擬試題等。在復(fù)習(xí)的不同階段，應(yīng)有不同的復(fù)習(xí)重點(diǎn)。

六、要把理論和工作相結(jié)合。只有兩者緊密聯(lián)系，在理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)踐得出的結(jié)論才是經(jīng)得起考驗(yàn)的。才會(huì)真正領(lǐng)悟到知識(shí)的有用性和必要性。理論是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，理論又可以用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐作為基礎(chǔ)的理論，是空洞的理論；沒(méi)有理論指導(dǎo)下的實(shí)踐，是盲目的實(shí)踐。實(shí)踐又可以用來(lái)檢驗(yàn)、補(bǔ)充、修正、甚至推翻理論，所以實(shí)踐是理論產(chǎn)生、發(fā)展的基礎(chǔ)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇12

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：__

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：__

相關(guān)工作經(jīng)歷：__

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的.調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類(lèi)：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、熏肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1、依功能用途分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇13

一、項(xiàng)目背景

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的。

二、項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式，反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2、價(jià)格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

3、促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如各地方電視臺(tái)等。

六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇14

一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

完善導(dǎo)師市場(chǎng)，真正意義上的開(kāi)放導(dǎo)師行業(yè)，充分利用大學(xué)生的人力資源，不僅可以使人力不被浪費(fèi)，還可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值。通過(guò)合理有效的管理和投資，可以建立具有一定規(guī)模和聲譽(yù)的導(dǎo)師服務(wù)公司。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。希望自己的孩子在成龍的父母希望自己的孩子能在素質(zhì)教育時(shí)代脫穎而出，上初中高中，然后上大學(xué)找個(gè)好工作。

現(xiàn)在偏心現(xiàn)象很?chē)?yán)重，很多家長(zhǎng)都很焦慮。我相信我們經(jīng)歷過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高中，但是很多高中老師平時(shí)不辦補(bǔ)習(xí)班，所以給我們的導(dǎo)師市場(chǎng)提供了供需缺口；現(xiàn)在的大學(xué)生上大學(xué)會(huì)覺(jué)得空虛無(wú)聊。如果他們有兼職，能學(xué)以致用，我覺(jué)得會(huì)是一場(chǎng)雙贏的游戲。

家庭教育的意義:

1、家教可以有針對(duì)性的填補(bǔ)知識(shí)空白。老師在課堂上只能做到大多數(shù)學(xué)生的`水平，而導(dǎo)師可以加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥，更容易提高成績(jī)。

2.可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)不好的學(xué)生的興趣和信心。一對(duì)一輔導(dǎo)，導(dǎo)師和學(xué)生在教學(xué)時(shí)相對(duì)輕松。優(yōu)秀的導(dǎo)師可以使用幽默或生動(dòng)或真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們建立教學(xué)自信心。這在課堂上不容易做到。

3.及時(shí)糾正學(xué)生不良的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。導(dǎo)師憑借豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以在一對(duì)一的輔導(dǎo)中幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。

4.相似的年齡，更容易溝通，給學(xué)生更多的生活意義上的引導(dǎo)。

但是，我們必須考慮到，因?yàn)槲覀冊(cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的東西與我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代學(xué)到的東西不同，我們可能在大學(xué)里學(xué)習(xí)得更系統(tǒng)或更專(zhuān)業(yè)，這與實(shí)際考試有些不符，有些學(xué)生在被大學(xué)錄取之前有一些部分科目。所以我們采取了2:1的發(fā)展策略，就是一個(gè)文科強(qiáng)的大學(xué)生和一個(gè)理科強(qiáng)的大學(xué)生組成一個(gè)小組去幫助一個(gè)學(xué)生，比較專(zhuān)業(yè)，去幫助的時(shí)候也考慮了兩個(gè)女生的安全問(wèn)題。

三、實(shí)施方案

1.家教服務(wù)行業(yè)模式:

2.1對(duì)1導(dǎo)師模式，以考生為中心，旨在提高考生的實(shí)際分?jǐn)?shù)，通過(guò)讓家長(zhǎng)和考生滿(mǎn)意和口碑，達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的提升，從而進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位

大部分家長(zhǎng)和考生都能接受的家教服務(wù)的模式和價(jià)格?？蛻?hù)群:初高中部分科目的學(xué)生

3.市場(chǎng)策略

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、管理科學(xué)化。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇15

一、餐館名稱(chēng)：

__

命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：

280~350m2

四、目標(biāo)城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4xm規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的`布局)

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)x元，此應(yīng)一次支付x萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：x元

3.裝修費(fèi)用：

a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

4.x用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用____空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)x萬(wàn)元;

d.廚房用具，共__萬(wàn)元;

e.桌凳，共__元;

f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)__元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，__元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，__元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計(jì)__元/月

2.排污費(fèi)用：__元/月

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇16

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

二、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)В瑒?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三、經(jīng)營(yíng)管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)。

茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

（3）、促銷(xiāo)組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

五、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

2、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶(hù)管理。

建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶(hù)公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇17

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

二、培訓(xùn)目的

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學(xué)方式

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

五、課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門(mén)課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱(chēng)

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng)，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶(hù)，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的&39;方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。

7.5銷(xiāo)售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

4活動(dòng)

通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇18

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩?、市?chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10.公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇19

一：主要目標(biāo)

爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身本事，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)進(jìn)取勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的資料有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語(yǔ)課文。

3.每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)

4.堅(jiān)持去校圖書(shū)館借書(shū)閱書(shū)，堅(jiān)持超額完成教師布置的讀書(shū)任務(wù)，并且做好讀書(shū)筆記。

5.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改善。

7.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8.身為一個(gè)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于文字的敏感和寫(xiě)作本事是十分重要的，所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。

9.多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類(lèi)的中國(guó)古文化典籍。

10.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單模板篇20

本人是一名電氣工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在實(shí)習(xí)于電氣工程有限公司。公司主要業(yè)務(wù)包括：提供110KV及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級(jí)變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380V及以下的城市廣場(chǎng)、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗(yàn)服務(wù)。

我在公司實(shí)習(xí)的崗位是開(kāi)發(fā)部事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：

制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件;

制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);

負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

合同統(tǒng)計(jì)工作;

完成公司要求的報(bào)表工作。由于我所負(fù)責(zé)的是開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深深的感覺(jué)到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì)覺(jué)得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級(jí)綜合排名第一的好成績(jī)作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過(guò)自己努力取得的那些國(guó)家計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、制圖員的等級(jí)證書(shū)就是單位所需要的。可是在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識(shí)，學(xué)得再好不過(guò)是書(shū)本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是幾乎沒(méi)有關(guān)系。我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì)做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問(wèn)。在工作中，一切都是新的，都要從零開(kāi)始。我很深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境。我們要想在這個(gè)社會(huì)上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己才行的。否則，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多。對(duì)于我所在的開(kāi)發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識(shí)到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開(kāi)發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶(hù)所想，為客戶(hù)所急。公司的總經(jīng)理每周都會(huì)給開(kāi)發(fā)部召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，會(huì)議中我們會(huì)彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會(huì)不像校園，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶(hù)溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來(lái)的。步入社會(huì)，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的。很多時(shí)候，我們即便是無(wú)法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過(guò)程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿(mǎn)意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門(mén)的工作。我認(rèn)識(shí)到在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會(huì)上沒(méi)有人會(huì)包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)總結(jié)，我感覺(jué)自己對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)太表面化了，沒(méi)有深入的理解，只能說(shuō)我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績(jī)，而事實(shí)上，與實(shí)際根本沒(méi)有結(jié)合起來(lái)，知識(shí)只停留在書(shū)本上。我個(gè)人也覺(jué)得我們學(xué)?？梢栽趯?zhuān)業(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到更多真正工作中可以用得到的東西。