大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇1

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)的基本核算方法，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和方式

(一) 校內(nèi)實(shí)習(xí)

校內(nèi)實(shí)習(xí)為2021年2月17日至3月15日，在憲梓教學(xué)大樓307財(cái)經(jīng)系手工會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行為期一個(gè)月的手工模擬實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)計(jì)劃另見財(cái)經(jīng)系會(huì)計(jì)電算化專科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)(校內(nèi))計(jì)劃。

(二) 校外實(shí)習(xí)

校外實(shí)習(xí)為2021年3月17日至4月18日在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員和教師的共同指導(dǎo)下，完成本次畢業(yè)實(shí)習(xí)。

三、校外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

(一) 全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程；企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制；

2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況；

3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，及預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。

4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

(二) 全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法

1、深入科室和生產(chǎn)車間，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。

2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。

3、會(huì)計(jì)賬戶設(shè)置。了解實(shí)習(xí)單位開設(shè)的總賬賬戶及其所屬的明細(xì)賬戶、賬戶的開設(shè)原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。

4、復(fù)式計(jì)賬法。了解實(shí)習(xí)單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構(gòu)及各賬戶之間的相互關(guān)系。

5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。

8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。

(三) 開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

在完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

四、校外實(shí)習(xí)的基本要求

1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，格守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不處傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。

2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績中做扣分處理。

3、遵紀(jì)守法。遵守國家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

6、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定

本專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績分為校內(nèi)實(shí)習(xí)和校外實(shí)習(xí)分別計(jì)分，兩者按百分制計(jì)分。校內(nèi)實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會(huì)計(jì)報(bào)表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評(píng)分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由系指導(dǎo)教師評(píng)分。然后將校內(nèi)實(shí)習(xí)分和校外實(shí)習(xí)分均按50%的比例計(jì)入畢業(yè)實(shí)習(xí)總分，實(shí)習(xí)成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

請(qǐng)實(shí)習(xí)單位配合做好對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定及評(píng)定其實(shí)習(xí)表現(xiàn)分和實(shí)習(xí)過程分。實(shí)習(xí)鑒定表及實(shí)習(xí)表現(xiàn)評(píng)分表另見附表

5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。

8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。

(三) 開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

四、校外實(shí)習(xí)的基本要求

1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，格守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不處傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。

2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績中做扣分處理。

3、遵紀(jì)守法。遵守國家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

6、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇2

一，部門文化建設(shè)

1．紀(jì)律嚴(yán)明，團(tuán)結(jié)協(xié)作

（1）每周二中午12：00內(nèi)部例會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，及時(shí)了解學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)情況以及內(nèi)部成員的思想動(dòng)態(tài)。全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。有特殊情況向部長或副部長請(qǐng)假，經(jīng)同意后填寫假條并經(jīng)由思教部相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字。嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律，發(fā)言積極踴躍，認(rèn)真做好會(huì)議記錄。

（2）文藝部成員在參加各項(xiàng)活動(dòng)及會(huì)議時(shí)，嚴(yán)格遵守紀(jì)律規(guī)定，認(rèn)真履行自身職責(zé)，不得無故未到或遲到早退，不得應(yīng)付工作敷衍了事。如有特殊情況，及時(shí)向負(fù)責(zé)人以及思教部請(qǐng)假并填寫假條，以保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

2．互幫互助，共同發(fā)展

學(xué)生會(huì)作為__大學(xué)排名首位的學(xué)生組織，各類學(xué)生精英經(jīng)過嚴(yán)格的選撥程序匯聚其中。正所謂人外有人，山外有山，大家在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中相互學(xué)習(xí)，相互幫助，最終達(dá)到共同發(fā)展。通過為期半年的深入了解，我部成員不僅才藝突出，器樂、舞蹈、書畫、演講等出色人才匯聚一堂，為各項(xiàng)活動(dòng)的開展創(chuàng)造了很大便利條件；并且以吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度深受各部室好評(píng)。

3、明確職責(zé)所在，增強(qiáng)自主意識(shí)

我部文化建設(shè)特色之一：輪流主持例會(huì)制度。一名副部帶領(lǐng)兩名干事主持會(huì)議，匯報(bào)近期活動(dòng)概況，布置工作任務(wù)等。這一舉措既增強(qiáng)了學(xué)生干部的自主意識(shí)，也有利于提高工作積極性和會(huì)議的活躍性。

二，外部交流聯(lián)系

1、淡化部門界限，增強(qiáng)集體觀念

文藝部以舉辦各項(xiàng)大型文藝活動(dòng)為主，各項(xiàng)活動(dòng)均離不開各兄弟部門的大力支持。通過上半學(xué)年的幾次活動(dòng)情況可見，學(xué)生會(huì)各部門之間的界限正逐漸淡化，分工明確而又相輔相成，集體觀念深入人心。

2、利用新組部門優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)各部成員聯(lián)系

多媒體信息部等作為新組部門，成員由學(xué)生會(huì)各部室集合而成。我們應(yīng)充分利用這一新生事物的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)各部室成員的聯(lián)系交流。

3．去除等級(jí)界限，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)

加強(qiáng)部室之間的交流并不僅僅是對(duì)大一成員的要求，也是對(duì)大二成員組織能力、人格魅力的考驗(yàn)。在活動(dòng)前期準(zhǔn)備以及具體實(shí)施時(shí)，大二成員應(yīng)去除等級(jí)界限，合理安排工作的同時(shí)應(yīng)虛心聽取大一成員的創(chuàng)新性意見和建議，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)交流，以促使活動(dòng)更出色的舉辦。

三，組織活動(dòng)概況

根據(jù)早期策劃以及上級(jí)組織要求，文藝部本學(xué)期活動(dòng)概況如下，詳細(xì)策劃見附錄。

1、主持人大賽

2、地方戲大賽

同時(shí)我部將大力協(xié)助“校園之星”、“我最喜愛的食堂窗口”、“我心中的校園感動(dòng)瞬間”以及“我為美景起美名”等活動(dòng)的舉辦。目前，在宣傳部主辦的校園辯論賽上，我部成員積極活躍在各個(gè)工作崗位上。

四，工作理念、態(tài)度、方法

作為一名學(xué)生會(huì)大二成員，擔(dān)任文藝部副部長一職，深感自身責(zé)任重大。

我將繼續(xù)堅(jiān)持“人盡其才，共同進(jìn)步”的工作理念。在已經(jīng)了解每位成員具體能力的前提下，科學(xué)合理的將部長分配的工作具體到人，讓每個(gè)人的才能都能在不同的活動(dòng)、不同的場合下得以淋漓盡致的發(fā)揮。并盡力提供更多機(jī)會(huì)，讓大家能在不同的工作崗位上得以鍛煉，獲得共同進(jìn)步。例如：禮儀人員的更換，可以讓多次擔(dān)任禮儀工作的人嘗試去做其他工作。

我將繼續(xù)堅(jiān)持“帶頭表率，相互學(xué)習(xí)”的工作態(tài)度。在學(xué)業(yè)上作出“工作與學(xué)習(xí)相互促進(jìn)”的示例，在工作上身先士卒起表率作用。同時(shí)，虛心聽取大一成員對(duì)我本人或活動(dòng)所提出意見和建議，學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)，使自己得到更全面的發(fā)展。

我將繼續(xù)堅(jiān)持“策劃先行，事后總結(jié)；分工明確，提高效率；顧全大局，承上啟下”的工作方法。在舉辦活動(dòng)時(shí)，認(rèn)真考慮策劃，遵循“事無巨細(xì)，細(xì)節(jié)決定成敗”的理念，活動(dòng)舉辦完后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，以備后期活動(dòng)所用。在分配工作時(shí)要根據(jù)各人所長具體到人，人盡其才，全面鍛煉，明確職責(zé)，提高效率。在平時(shí)的言行中務(wù)必注意學(xué)生干部的形象，考慮事情要顧全大局，著眼長遠(yuǎn)利益，盡力完成大三成員布置的任務(wù)，努力起好大一成員表率作用。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇3

第一章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因

根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯(cuò)，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>

1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，具有廣闊的消費(fèi)市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，資金易周轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)易管理，效益回報(bào)快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項(xiàng)目。

4.開小吃店對(duì)外部條件要求不高，對(duì)壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對(duì)交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。

5.適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個(gè)市場縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情，尤其對(duì)于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場。

項(xiàng)目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

(一)面對(duì)廣闊市場，接近大量的消費(fèi)者。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。我們的小吃店專門聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí)，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

項(xiàng)目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對(duì)市場和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

第二章

目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

項(xiàng)目簡介

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競爭的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實(shí)市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢(shì))分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的.小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS(劣勢(shì))分析：剛進(jìn)入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻?huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時(shí)還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗(yàn)的。

市場預(yù)測

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進(jìn)入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對(duì)我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計(jì)劃。

1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競爭力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個(gè)服務(wù)員：2000x2

一名學(xué)生收銀員：1800

一名學(xué)生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價(jià)廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高，聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對(duì)來說較高。

員工管理規(guī)章制度

1.準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭取時(shí)效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護(hù)本公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽(yù)，不做任何有損公司信譽(yù)的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

財(cái)務(wù)分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元(場地租賃費(fèi)用10000元/年，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1500元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元，第一月工資12000元，流動(dòng)資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本。

3.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率15%，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為四個(gè)半月左右。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進(jìn)，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：

外部風(fēng)險(xiǎn)：

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上的競爭對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。

(2)員工流動(dòng)率過大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個(gè)崗位都沒有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。

(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對(duì)于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

第五章

公司文化

由于學(xué)生來五湖四海，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化，讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對(duì)家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié)，具有競爭和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開展，我們可以通過以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：

1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。

2、實(shí)行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)店長，兩個(gè)服務(wù)員，店長直接對(duì)員工進(jìn)行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3、制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對(duì)團(tuán)隊(duì)具體規(guī)模，

4、建立信任，進(jìn)行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

團(tuán)隊(duì)簡介

團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼

團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊(cè)資本：人民幣10000元

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇4

總則：以學(xué)習(xí)為主，事業(yè)、愛情共同發(fā)展，兼顧其他!

細(xì)則：

一、學(xué)習(xí)

1、把本專業(yè)的課程學(xué)好，按時(shí)完成作業(yè);

2、找出一套英語學(xué)習(xí)方案(如李陽瘋狂英語)，結(jié)合課堂把英語學(xué)好;

3、學(xué)習(xí)詩歌創(chuàng)作，研究古代小說，以后配以《魯迅全集》學(xué)寫雜文;

4、學(xué)習(xí)音樂知識(shí)，學(xué)習(xí)歌唱;

5、學(xué)好普通話，注意幽默;

6、學(xué)習(xí)速寫、水彩;

7、學(xué)好外國美術(shù)史和藝術(shù)概論;

8、學(xué)習(xí)交際和戀愛。

二、事業(yè)

1、在組織部努力工作，積極參與我校第一屆共青團(tuán)代表大會(huì)和其他活動(dòng);

2、在電腦愛好者協(xié)會(huì)努力工作，積極參與社團(tuán)內(nèi)活動(dòng);

3、利用電腦協(xié)會(huì)組織編程小組，做美景天下網(wǎng)和一個(gè)論壇(故事網(wǎng));

4、學(xué)習(xí)更高一級(jí)的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)編程，試著開發(fā)一些網(wǎng)站;

三、愛情

積極追求……

四、其他

1、做好體育鍛煉，加強(qiáng)營養(yǎng)，努力增肥^_^;

2、注意健康，練習(xí)交際。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇5

實(shí)習(xí)目的

加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，鞏固運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，完成專業(yè)培養(yǎng)方案計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)方式：分散實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)要求

1.實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位由學(xué)生自己選擇，經(jīng)家長同意并報(bào)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師確認(rèn);實(shí)習(xí)資料應(yīng)根據(jù)要求，由學(xué)生和實(shí)習(xí)單位決定，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可。實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)資料應(yīng)與專業(yè)密切相關(guān)。

2.實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假，實(shí)習(xí)時(shí)間不少于6周。

3.所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將實(shí)習(xí)情景登記表、實(shí)習(xí)鑒定表，及實(shí)習(xí)報(bào)告交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)情景登記表中登記的單位、實(shí)習(xí)鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習(xí)報(bào)告中的描述的單位要一致。

4.實(shí)習(xí)學(xué)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，積極認(rèn)真的參加實(shí)習(xí)，保質(zhì)保量的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

5.實(shí)習(xí)學(xué)生每周應(yīng)至少主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師見面或聯(lián)系一次，在實(shí)習(xí)工作中要服從指導(dǎo)教師指導(dǎo)，注意人身安全，維護(hù)學(xué)校形象，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定，不打聽、收集與實(shí)習(xí)無關(guān)的資料和信息。

6.實(shí)習(xí)的主要成果為實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)完成以后，按規(guī)定認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告要求如實(shí)報(bào)告自我的經(jīng)歷和收獲，嚴(yán)禁抄襲，格式必須規(guī)范，要求理論聯(lián)系實(shí)際，資料具體，觀點(diǎn)正確，結(jié)構(gòu)合理、邏輯清楚，字跡清晰，文筆流暢，貼合“實(shí)習(xí)報(bào)告格式及要求”。

7.實(shí)習(xí)報(bào)告包括中文版本和英文版本，中文版本的字?jǐn)?shù)不得少于3000字，英文版資料與中文版資料相符。主要資料包括：

a.實(shí)習(xí)單位的基本情景。包括單位的歷史、內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營和管理特色等。

b.實(shí)習(xí)資料的詳細(xì)總結(jié)(重點(diǎn))。

c.實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)(重點(diǎn))。

d.對(duì)實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理方面的提議。

e.經(jīng)過實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的提議。

8.學(xué)生實(shí)習(xí)成績不合格必須重修，直至合格方能畢業(yè)。

實(shí)習(xí)成績不合格者，應(yīng)重新實(shí)習(xí)。補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用，一律由學(xué)生個(gè)人自理。

未補(bǔ)實(shí)習(xí)或補(bǔ)作實(shí)習(xí)仍不及格者，按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇6

一、積極轉(zhuǎn)變角色意識(shí)。我剛進(jìn)入農(nóng)村基層，在諸多方面肯定不熟悉，希望自己能積極轉(zhuǎn)變觀念，扎根基層，服務(wù)基層。積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)取經(jīng)，用他們的工作經(jīng)驗(yàn)武裝自己，提高自己的工作能力。

二、定期召開村委會(huì)，積極商討經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。不定期召開村、社干部會(huì)議，積極宣傳上級(jí)的惠農(nóng)政策，提高思想覺悟，多學(xué)習(xí)，多鉆研，多走訪。

三、努力打造和諧、穩(wěn)定的示范村。

四、做到勤走訪、勤調(diào)查。走社串戶，詳細(xì)的了解農(nóng)戶對(duì)目前我們工作的看法和意見，有什么困難，把這些想法積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)決策部署提供真實(shí)的參考依據(jù)。

五、積極引進(jìn)致富項(xiàng)目，提高村民收入。通過自己所學(xué)的文化知識(shí)，多渠道，多方位引進(jìn)致富的門路和項(xiàng)目，大力發(fā)展本村的特色產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇7

1、執(zhí)行總結(jié)

1、1項(xiàng)目背景

作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。

1、2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。

1、3市場前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場?？偠灾?，個(gè)人對(duì)市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好，經(jīng)營實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。

2、市場分析

2、1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營，多少都會(huì)有所積累；另一方面，我把市場最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”。

2、2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征；珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個(gè)市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。

2、3競爭分析

2、3、1競爭優(yōu)勢(shì)

出奇制勝。單純的競爭，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。

2、3、2競爭對(duì)手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場，不能期待他們犯錯(cuò)；網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。這些都是需要去競爭的對(duì)手。

3、公司概述

3、1公司

這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)腦子。

3、2總體戰(zhàn)略

以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)模化發(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。

3、3發(fā)展戰(zhàn)略

3、3、1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上，開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時(shí)通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌。

3、3、2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場實(shí)際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌。

3、3、3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時(shí)私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。

3、4人力資源組織

最初一個(gè)人就夠了。

3、5財(cái)務(wù)管理制度

自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。

3、6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。

3、7服務(wù)概述

“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

4、組織管理體系

4、1組織機(jī)構(gòu)

最初是個(gè)人工作室，不招募員工；品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。

4、2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。

5、投資策略

5、1股份募資

初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營。

5、2項(xiàng)目融資

按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

6、營銷戰(zhàn)略

6、1營銷目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

6、2營銷模式

最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導(dǎo)有購買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營銷模式，開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進(jìn)行全方位營銷。

6、3貨品流動(dòng)模式

通過有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。

7、預(yù)算分析

初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬元人民幣

最初第一批次進(jìn)貨：75萬元人民幣（數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量）

宣傳和廣告：極低價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬元人民幣

8、風(fēng)險(xiǎn)分析

8、1機(jī)遇

當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。

8、2風(fēng)險(xiǎn)及策略

銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇8

一、概要

特訓(xùn)營活動(dòng)是由團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得__大學(xué)、__大學(xué)、交大、__學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20__年是團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在__省__市。

團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為，主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入，成為__市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20__年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與_市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20__年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中__10位左右)，到達(dá)州組織__市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動(dòng)。一起度過15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9:00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。

小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式:用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程:對(duì)大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀:在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面:

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為__市。目前，__市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二:

一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;

二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對(duì)子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。

從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇9

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹立社會(huì)責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé)，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì)，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書寫符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求，能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競選活動(dòng)。如果我能被選用，我會(huì)盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識(shí);如果我落選了，我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇10

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__X

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)A

2.產(chǎn)品服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有__X，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__X。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的&39;主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五、競爭分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版工作計(jì)劃。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇11

一、計(jì)劃書摘要

1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛。

2、這些甜品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層，從小朋友到老人都會(huì)喜愛的各式新型甜點(diǎn)。

3、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品，但是一般都是面對(duì)的顧客群都是年輕女性，缺乏一類面對(duì)全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

4、我目前所擁有的資本是本身對(duì)甜品這個(gè)行業(yè)有很深入的了解和認(rèn)識(shí)，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業(yè)人才進(jìn)行合理的研發(fā)。

5、一個(gè)新的甜品推出后，自然會(huì)吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的甜品，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色。

二、事業(yè)描述

我們所要進(jìn)軍甜品行業(yè)大學(xué)生甜品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大學(xué)生甜品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。目標(biāo)顧客是社會(huì)大眾。有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智所以甜品店的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經(jīng)營。

先以銷售已經(jīng)存在的產(chǎn)品為主，在賺得第一桶金時(shí)，招募研制人員研制新型的各式甜品，開創(chuàng)本店特色。

三、產(chǎn)品描述

我們這家甜品店經(jīng)營范圍為中西各式甜品。品種包括香港水果甜品，西米類，雙皮奶，芝麻糊，豆花，涼粉，涼茶、、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、羹(露)類、調(diào)味乳制品類、龜苓膏，沙冰，刨冰，糖水，粥，果汁類，布丁，藥膳滋補(bǔ)燉品，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

四、原料專業(yè)，放心更多

本甜品店與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在甜品店內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

五、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。甜品店要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次，各類品味的人大學(xué)生甜品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

六、營養(yǎng)全面，健康更多

甜品店經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有香港水果甜品，藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美的年輕女士。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇12

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

三、市場分析

1、目標(biāo)客戶描述；

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；

3、市場容量的變化趨勢(shì)；

4、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5、競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

7、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)；

四、經(jīng)營管理

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、營銷策略

1、營銷計(jì)劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計(jì)劃（如何保持、提高市場占有率）；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測；

5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測；

七、財(cái)務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報(bào)酬；

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖；

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇13

一、成立目的

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)旨在高校內(nèi)營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵(lì)大學(xué)生在自身能力的基礎(chǔ)上經(jīng)營具有文化品位和科技含量的消費(fèi)市場。同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力；激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情、鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流。并使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理體制和運(yùn)作機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范化、專業(yè)化、制度化。使大學(xué)生在進(jìn)入市場、接受市場的檢驗(yàn)以前，得到有效、先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和社會(huì)之間的互動(dòng)、知識(shí)的實(shí)用性轉(zhuǎn)移。

二、活動(dòng)范圍及內(nèi)容

（一）組織協(xié)會(huì)成員進(jìn)行與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能和素質(zhì)培訓(xùn)。

1.組織成員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)能力測試。

2.邀請(qǐng)才書記，佟老師，我院自主研發(fā)的黑木耳負(fù)責(zé)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行木耳介紹和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；

3.聯(lián)系我院木耳基地的負(fù)責(zé)人對(duì)我院木耳培育基地參觀，考察，學(xué)習(xí)；

4.采取“上一門課”、“聽一場創(chuàng)業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的講座”、“參觀一個(gè)創(chuàng)業(yè)典型”等靈活多樣的培訓(xùn)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、拼搏精神。

5.定期召開創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，把近期的協(xié)會(huì)工作總結(jié)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

（二）組織成員成立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行真正自主創(chuàng)業(yè)，并提供相關(guān)的支持與指導(dǎo)（主要是針對(duì)木耳的出售）。

（三）如果有機(jī)會(huì)盡量參加全國、全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及牡丹江師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等素質(zhì)拓展活動(dòng)。

三．活動(dòng)項(xiàng)目

（一）活動(dòng)背景

當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀為參與者少、旁觀者多；大部分創(chuàng)業(yè)者從事規(guī)模小的個(gè)體經(jīng)營的行業(yè)，成功率低，存在的問題較多，這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。西方國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培養(yǎng)適應(yīng)

未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學(xué)教育，一定要使創(chuàng)業(yè)教育成為大學(xué)生的`重要課程。

（二）項(xiàng)目特色：

我生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院自行研發(fā)栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無公害的產(chǎn)品，含有大量有益成份，對(duì)身體有很大的好處，而且安全，美味。是我們學(xué)校的一大特色。

（三）活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

在目前學(xué)年制條件下，創(chuàng)造條件讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)、邊操作、邊實(shí)踐，形成相對(duì)開放的彈性教學(xué)系統(tǒng)，始終把創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)教育的一部分，給學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和允許學(xué)生走出去創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)出一批具有良好創(chuàng)業(yè)素質(zhì)技能的大學(xué)生。

四．組織機(jī)構(gòu)：

指導(dǎo)老師：佟亞輝

會(huì)長：張立垚

副會(huì)長：顏浩博、劉璐

秘書長：宋瑩盈

會(huì)員：20__級(jí)各班長、團(tuán)支書

五．結(jié)束語：

磨練創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，造就創(chuàng)新人才。學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將秉承其宗旨，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新的工作姿態(tài)，全力以赴響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，為科技創(chuàng)業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻(xiàn)。本協(xié)會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、了解就業(yè)信息、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石。

相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”，打造一個(gè)成就未來的。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇14

在實(shí)習(xí)之前我們要制定一個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，這個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃不僅僅是一個(gè)計(jì)劃而已，我們要將這個(gè)計(jì)劃付諸到實(shí)際行動(dòng)中去，在實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格執(zhí)行。

1、嚴(yán)格遵守頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄，學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法，制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。

3、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況，為接下來的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊，針對(duì)學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案，再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改。

5、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會(huì)，最后總結(jié)每天的心得體會(huì)，寫好自己本次的見習(xí)總結(jié)。

6、我會(huì)以最快的速度來了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

7、我會(huì)盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。

8、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后，認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè)，按時(shí)給學(xué)生講解。

9、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，如：

(1)完成聽課記錄，點(diǎn)評(píng);

(2)每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì);

(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。

(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。

10、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)目標(biāo)。

1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí)，領(lǐng)略實(shí)習(xí)學(xué)校的教育理念，見識(shí)科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實(shí)習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。

2、在將近半年的實(shí)習(xí)中，自己能在多次的聽課中，學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗(yàn)。

3、在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中，所帶的班級(jí)學(xué)生能和自己一起成長、一起進(jìn)步。

4、在這實(shí)習(xí)期間，能學(xué)會(huì)與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。

5、了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇15

首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識(shí)，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學(xué)會(huì)了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對(duì)測量學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時(shí)候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務(wù)進(jìn)行下去。當(dāng)動(dòng)手的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動(dòng)手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習(xí)，這樣才能做到舉一反三。

其次我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時(shí)，更要做到精益求精。因?yàn)樯杂胁铄e(cuò)就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會(huì)導(dǎo)致以后其它量的測量出錯(cuò)，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計(jì)算的錯(cuò)誤，比如我們剛開始測量角度時(shí)，一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)沒有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致一個(gè)角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過校驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。

我還學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，學(xué)會(huì)了艱苦奮斗的作風(fēng)。實(shí)習(xí)期間恰好是寒冬時(shí)節(jié)，臨潼的溫度非常低，對(duì)于露天作業(yè)的我們是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我們改掉以往睡懶覺的習(xí)慣，早上七點(diǎn)不到就起來，不到八點(diǎn)就開始測量，因?yàn)槎咎斓暮诘脑?，所以我們就必須充分利用白天的時(shí)間，一直到晚上天黑無法看清為止。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。我們每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，而不是搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)。

通過這次實(shí)習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

(1)標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動(dòng)，有晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會(huì)很大。

(2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時(shí)，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。

(3)在測量時(shí)候一定要小心，因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器，就要重新調(diào)整對(duì)中水平，否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

(4)在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。

這二周進(jìn)行了我入大學(xué)以來的第一次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是土木工程的測量教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前一天老師布置了任務(wù)我都有點(diǎn)不知所措，不知道如何去完成任務(wù)了。原來覺得很輕松的實(shí)習(xí)一下子變得不是那么簡單了。

第一天我們就體會(huì)到了實(shí)習(xí)不是那么的輕松。對(duì)我們的任務(wù)我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實(shí)習(xí)沒有了好的計(jì)劃。組員六人分工也沒有明確，所以導(dǎo)致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰(zhàn)。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上x點(diǎn)開工到下午x點(diǎn)才收工，我們花了很多時(shí)間來熟悉實(shí)習(xí)操作，那一天收工的時(shí)候每個(gè)人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時(shí)候好好總結(jié)了這一天實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題，確定了每個(gè)人以后實(shí)習(xí)的具體分工。同時(shí)我們還一起規(guī)劃了每天要做的內(nèi)容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。

這次的測量實(shí)習(xí)說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點(diǎn)，定點(diǎn)，找點(diǎn)，讀數(shù)，計(jì)數(shù)，畫圖，每天固定的工作有時(shí)真的很疲倦。還要擔(dān)心我們操作是不是正確，如果出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤那數(shù)據(jù)就全部報(bào)廢要返工了，那就很麻煩了。我們?cè)跍y量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時(shí)我們組總是會(huì)進(jìn)行激烈的討論，最后不能得出結(jié)論的`就問問其他組的同學(xué)，或者向老師請(qǐng)教。我有時(shí)真覺得我們真的很幸運(yùn)和幸福，因?yàn)槲覀冇幸晃缓芎蜕朴H切的老師。老師每天還在測量地點(diǎn)陪伴著我們，不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。

實(shí)習(xí)雖然只有短短的x周時(shí)間，可是通過這次實(shí)習(xí)我不僅對(duì)課本的知識(shí)有了更加深刻的認(rèn)知和理解，我更從這次實(shí)習(xí)中懂得了什么是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，懂得了團(tuán)結(jié)的力量。有快樂一起分享，有困難一起擔(dān)當(dāng)，我們有個(gè)很團(tuán)結(jié)很優(yōu)秀的小組，我們?cè)谝黄鹱鍪潞芸鞓芬埠茈y忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員而感到榮幸和驕傲!這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必定會(huì)成為以后人生中一段美好的回憶。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇16

內(nèi)蒙古自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案__年七月十九日為貫徹落實(shí)、和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20__〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20__〕9號(hào))要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn)、社會(huì)支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取一系列鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè)。

二、工作目標(biāo)

20__-20__年，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名。其中：20__年計(jì)劃培訓(xùn)3000人，20__年計(jì)劃培訓(xùn)7000人，20__年計(jì)劃培訓(xùn)10000人。力爭30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生。

四、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。按照《關(guān)于做好20__年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20__」188號(hào))要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平臺(tái)，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營，在工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。成功創(chuàng)業(yè)的，對(duì)符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的.給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng)。積極會(huì)同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán)，建立創(chuàng)業(yè)咨詢?cè)\室，對(duì)經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難，在工商注冊(cè)、稅收減免、稱帝設(shè)施、人才推薦、財(cái)稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)。各積極會(huì)同有關(guān)部門，充分整合政府、企業(yè)、高校、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù)。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策。

五、保障措施

(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長、保民生、保穩(wěn)定的大局，為確保活動(dòng)實(shí)效，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。

(二)制定方案，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件)，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對(duì)全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo)。同時(shí)開展年度工作綜合和績效考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng)。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制。呼市、包頭、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū)，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù)、服裝服飾、文化創(chuàng)意、物流、動(dòng)漫、電子商務(wù)等)，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇17

進(jìn)入大學(xué)生活，身邊的世界變得令人新奇，我們的視野變得更為廣闊，作為安徽國際商務(wù)學(xué)院的學(xué)生我深感自己知識(shí)匱乏真的很想多讀幾本書，在三年的大學(xué)生活里，我希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己定下的閱讀目標(biāo)來豐富我的學(xué)習(xí)生活，我在心中以確定了都市的大致路線，它是一個(gè)由淺入深、由易到難、又少集多的過程，愛特略說過：“理想與現(xiàn)實(shí)之間，動(dòng)機(jī)與行動(dòng)之間，總有一道陰影”因此，我要將心中的目標(biāo)化為現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力。

一、 大一下半學(xué)期讀書計(jì)劃

大一的第一學(xué)期即將結(jié)束，由于受到各種因素的限制，我一直沒有到圖書館真正體會(huì)沉浸在書本中的快樂，所以，在這一學(xué)期余下的時(shí)間里，我希望自己能夠閱讀到自己喜歡而且蘊(yùn)稍淺的作品，讓自己輕松愉悅的體會(huì)到書中蘊(yùn)含的意味，激發(fā)自己對(duì)讀書的熱情。首先我喜歡的書籍，我個(gè)人對(duì)歷史比較感興趣，平時(shí)看的書，包括《明朝那些事兒》、《晚清那些年》、《史記》、《上下五千年》等。

二、大二讀書計(jì)劃

當(dāng)大二第一學(xué)期的緊鑼敲響時(shí)，我下定決心在這學(xué)期中一艘利用周末和課余時(shí)間堅(jiān)持閱讀與文秘專業(yè)相關(guān)的書籍讓自己對(duì)所選的專業(yè)有更深層次的了解，這樣會(huì)有助于自身與專業(yè)靈活的融洽為有個(gè)有機(jī)整體。一年時(shí)間即逝，迎接來的又是嶄新的一年。

在大二學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)專注與以下優(yōu)秀作品我們專業(yè)需要的書籍，包括《秘書個(gè)人素養(yǎng)》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《商務(wù)禮儀》、《人力資源管理》等、、、另外，由于專業(yè)的選擇，對(duì)英語也有一定的要求，我會(huì)擠出時(shí)間閱讀英語相關(guān)的書籍，如一些《大學(xué)英語考試突破、《英語聽力練習(xí)》

三、閱讀提高修養(yǎng)的書籍計(jì)劃

自己還可以根據(jù)需要補(bǔ)充加以補(bǔ)充和完善，進(jìn)一步豐富自己頭腦和修養(yǎng)提高自身修養(yǎng)的書籍，首先是哲學(xué)類的：《中國哲學(xué)簡史》、《聽大師講哲學(xué)》、《美學(xué)十五講》等、、心理學(xué)類：《社會(huì)心理學(xué)》、《精神分析》等，文學(xué)類：《飛鳥集》、《平凡的世界》、《圍城》、《戰(zhàn)爭與和平》等我所列的這些都是最初級(jí)的，這些書閱讀起來難度都不大，但里面真知灼見的卻并不少，對(duì)于我們需要廣泛涉獵的的大學(xué)生應(yīng)該說是足夠了。

四、大三的希望

光陰如梭，大三的關(guān)鍵時(shí)刻也將如期而至。我期待自己用睿智的大腦和敏銳的雙眼去判斷選擇好的書籍，獨(dú)自攝入思考探究作品的意蘊(yùn)，與書本的作者心靈相通，進(jìn)入書本中的精神世界，達(dá)到“入乎其內(nèi)，出乎其外”的理想效果形成一個(gè)正確的讀書觀，大三的閱讀時(shí)相對(duì)自由的一個(gè)時(shí)期，有是一個(gè)艱難曲折的關(guān)鍵階段。希望順利聽過這個(gè)關(guān)卡。

五、結(jié)語

自身的閱讀和修養(yǎng)還未達(dá)到一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)，通過制定這個(gè)計(jì)劃我希望自己能夠做到一個(gè)高校學(xué)生應(yīng)該具備的條件，為以后走上社會(huì)做好鋪墊。同學(xué)們，在大學(xué)多讀一些書能影響你的一生，所以，把握青春、不要浪費(fèi)時(shí)間讓自己投身到無限的讀書生涯中區(qū)吧!

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇18

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

(一)、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。2005年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個(gè)數(shù)字來計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者

(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨(dú)斗。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天，大學(xué)生單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，

(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。

(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1、高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi);

2、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

1、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊(cè)資本。

2、減免各類費(fèi)用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊(cè)資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

提醒：據(jù)工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇19

一、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量_平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個(gè)_行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊(cè)用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括，旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括__銀行，__銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長的行業(yè)。

大學(xué)生關(guān)于2024年計(jì)劃篇20

今年__月底，20__屆畢業(yè)生將開始為期一個(gè)多學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，為組織做好本屆畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作，根據(jù)學(xué)院關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的管理規(guī)定，特制定我系本屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃與安排如下。

一、頂崗實(shí)習(xí)的目的

通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排

1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請(qǐng)，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。

2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過程及撰寫實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績?cè)u(píng)定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時(shí)間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。

三、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)。服從安排，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)友愛，正確處理上、下級(jí)工作關(guān)系和人際關(guān)系。

3、實(shí)習(xí)中期向指導(dǎo)教師提交《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》初稿;實(shí)習(xí)結(jié)束前郵寄或面呈提交《頂崗業(yè)務(wù)報(bào)告》終稿(打印紙質(zhì))、實(shí)習(xí)鑒定表(須實(shí)習(xí)單位蓋章)。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按規(guī)定上交與用人單位簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表》。

四、成績考核

學(xué)生實(shí)習(xí)成績由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)與實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)定分為優(yōu)秀、合格、不合格，完成頂崗實(shí)習(xí)鑒定表。未能按實(shí)習(xí)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)、未交實(shí)習(xí)報(bào)告者，不認(rèn)定實(shí)習(xí)工作，不進(jìn)行畢業(yè)綜合評(píng)價(jià)和考核，實(shí)習(xí)成績合格方可按規(guī)定畢業(yè)。