做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。這里分享一些下工作計(jì)劃半年下載，供大家寫下工作計(jì)劃半年參考。

下工作計(jì)劃半年篇1

一、人力資源部門架構(gòu)。

二、____年人力資源部工作總體目標(biāo)

1、人力資源規(guī)劃

2、完善公司組織架構(gòu)

3、人力資源招聘與配置

4、薪酬管理

5、員工福利與激勵(lì)

6、績(jī)效評(píng)價(jià)

7、員工培訓(xùn)與開發(fā)

8、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

9、其他工作內(nèi)容：

(1)費(fèi)用預(yù)算

(2)人員需求預(yù)測(cè)

制定具體工作動(dòng)向：

經(jīng)過分析本年度的工作不足，____年人力資源部將為13年的上市做好堅(jiān)實(shí)的人力資源管理基礎(chǔ)，緊緊圍繞人力資源管理六大模塊進(jìn)行細(xì)致穩(wěn)定的工作。人力資源部____年工作將從9各方面進(jìn)行：

1、人力資源規(guī)劃：與快餐事業(yè)部負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商確定快餐部人員編制爭(zhēng)取以最低人員編制完成公司工作，使企業(yè)穩(wěn)定的擁有一定質(zhì)量的和必要數(shù)量的人力。

計(jì)劃目標(biāo)：得到和保持一定數(shù)量具備特定技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力的人員，充分利用現(xiàn)有人力資源，預(yù)測(cè)企業(yè)在未來的發(fā)展中的潛離職和人員過剩，減少企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)對(duì)外部招聘的依賴性。

2、完善公司組織架構(gòu)：進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)部門的職能和權(quán)責(zé)。嚴(yán)格規(guī)范人力資源部的工作流程，以達(dá)到更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

3、人力資源招聘與配置：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進(jìn)企業(yè)，把合適的人放在合適的崗位。組織通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)導(dǎo)的手段，提高員工的工作能力、知識(shí)水平和潛能發(fā)揮，最大限度的使員工的個(gè)人素質(zhì)與工作需求相匹配，進(jìn)行促進(jìn)員工現(xiàn)在和將來的工作績(jī)效的提高。

3月份，進(jìn)行一次年度性的招聘。目標(biāo)：招聘專業(yè)性人才，招聘過程嚴(yán)格篩選以保證人員可以簽訂長(zhǎng)期合同就業(yè)于企業(yè)。同期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的崗位評(píng)估，如有異?？梢宰龀鱿鄳?yīng)崗位調(diào)整保證把合適的人放在合適的崗位。

4、薪酬管理：根據(jù)____年末對(duì)快餐事業(yè)部前店員工做出的調(diào)薪方案進(jìn)行系統(tǒng)完善的工作，嚴(yán)格按照上層領(lǐng)導(dǎo)的指示進(jìn)行薪酬管理完善員工薪資架構(gòu)，實(shí)行科學(xué)合法公平的薪資制度。

5、員工福利與激勵(lì)：配合公司領(lǐng)導(dǎo)充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作。培養(yǎng)員工獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、績(jī)效評(píng)價(jià)：參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效制度，實(shí)現(xiàn)與薪資掛鉤從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7、員工培訓(xùn)與開發(fā)：進(jìn)行緊湊的培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

1、提高工作績(jī)效水平，提高員工的工作能力。

2、增強(qiáng)組織或個(gè)人的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

3、提高和增強(qiáng)組織企業(yè)員工對(duì)組織的認(rèn)同和歸屬。

培訓(xùn)主要以：講授法、操作示范法和案例分析法為主!

4、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系：做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見預(yù)處理工作，既要保障員工的合法權(quán)益，又要做到維護(hù)公司形象和基本利益。

5、其他工作內(nèi)容：

(1)費(fèi)用預(yù)算：在進(jìn)入____年度工作時(shí)將做出全年的基本費(fèi)用預(yù)算粗略明細(xì)，以避免人力資源部門的資金使用不明確。

(2)人員需求預(yù)測(cè)：人力資源部會(huì)在12年度工作中實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)及事業(yè)部的人員流動(dòng)情況，盡全力做到人員需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工潛離職等情況并做出及時(shí)處理解決。

下工作計(jì)劃半年篇2

所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

銷售部自__年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

下工作計(jì)劃半年篇3

時(shí)間總是過得非?？焖?，20__上半年的很快過去了，20__年下半年到來，我對(duì)下半年工作做了以下工作計(jì)劃.

一、加強(qiáng)自身建設(shè)

對(duì)于公司個(gè)人自身的建設(shè)同樣很重要，作為人事助理我必須要對(duì)自己做好工作。我的職責(zé)主要是輔助工作，但是一些工作的基本內(nèi)容知識(shí)還是得及時(shí)掌握。在工作的過程中給予上級(jí)足夠的幫助，在工作時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的管理方法條例，清晰明白其中的規(guī)章制度。通過學(xué)習(xí)把這些人力資源的規(guī)章制度掌握牢靠，方便在工作時(shí)使用，多學(xué)多問，在工作的過程中遇到各種自己不明白的問題及時(shí)解決通過向同事向經(jīng)理請(qǐng)教，不私自解決，以免影響到工作順利進(jìn)行。

二、完成崗位工作

在工作崗位上，及時(shí)完成人事經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)做好，做細(xì)，不出現(xiàn)毛病，順利的協(xié)助人事經(jīng)理完成工作。

更具公司的去求和各部門對(duì)人才的門開，做好信息整理搜集吧，具體的事情整理清晰，并通過經(jīng)理過目，然后根據(jù)反饋的信息著手人員招聘工作。招聘好人員之后安排時(shí)間安排地點(diǎn)協(xié)助人事完成人員的面試選拔工作，并根據(jù)面試情況面試成績(jī)的分發(fā)各個(gè)部門讓各部門做好人員的選擇與準(zhǔn)備工作。

監(jiān)督公司員工的考勤情況，做好考勤工作匯報(bào)，處理公司人員的請(qǐng)假并辦理好工作手續(xù)。

協(xié)助各部門工作管理好公司魚員工的檔案，部門的需求及時(shí)反饋給人事經(jīng)理，并把公司安排的相關(guān)事宜及時(shí)下發(fā)各各部門做到消息的及時(shí)傳達(dá)。

三、完善協(xié)助培訓(xùn)工作

在培訓(xùn)培訓(xùn)新人方面，協(xié)助人事完成工作，培訓(xùn)講師可以從相關(guān)部門里面找出工作能力出眾的人員并安排他們?cè)诤线m的工作時(shí)間進(jìn)行授課。

給新人準(zhǔn)備培訓(xùn)的一些資料，比如一些，公司的規(guī)定，公司的企業(yè)文化，發(fā)展歷程等，都做一個(gè)簡(jiǎn)單的整理。

怎么培養(yǎng)怎么教授可以根據(jù)公司對(duì)人才需要進(jìn)行合理的安排，做到不培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)，培訓(xùn)工作順利。在經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)后和部門溝通好讓部門及時(shí)安排實(shí)踐工作崗位，并分配指導(dǎo)人員輔助新人順利的在公司站穩(wěn)。

培訓(xùn)的目的就是讓新人快速融入到公司，對(duì)公司有一定的歸屬感，對(duì)他們的一些基本技能進(jìn)行加強(qiáng)，讓他們熟悉工作環(huán)境。

通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃把下半年的工作安排好，這樣做也可以避免如同上半年工作中出現(xiàn)的問題，讓工作清晰明了，讓自己知道具體的工作步驟，是工作能夠順利的進(jìn)行下去。

下工作計(jì)劃半年篇4

核心內(nèi)容

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。

銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

下工作計(jì)劃半年篇5

公司員工20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃"

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

下工作計(jì)劃半年篇6

q以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。

1.加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2.參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到想群眾所想，急群眾所急。

二、要做好村里的各項(xiàng)工作：

1.加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。

4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取，通過項(xiàng)目帶動(dòng)__村整體發(fā)展，如在__村五組種植核桃樹的規(guī)劃。大力發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門的支持，力爭(zhēng)去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。

總之，下半年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。

下工作計(jì)劃半年篇7

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。

首先，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢(shì)，對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年第一公文網(wǎng)市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的'悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點(diǎn)，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任

務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

下工作計(jì)劃半年篇8

一、工作目標(biāo)：

1.加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。

加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校社聯(lián)的宣傳工作再添亮點(diǎn);

2.充分利用好展板，做好活動(dòng)宣傳工作，辦好每一個(gè)重要節(jié)日的宣傳版面;

3.把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭，融洽和諧的相處，真正做到“相親相愛一家人”。

二、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流：

1.嚴(yán)格要求自己，按照內(nèi)部的規(guī)章制度辦事，多聽取他人的意見和建議，不驕不躁，努力提高自己的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

2.積極與其他部門成員交往，了解其他部門信息，借鑒他人的好方法，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。把“高調(diào)做事，低調(diào)做人”牢記于心。

3.認(rèn)真做好每一次的會(huì)議記錄，無論是社聯(lián)例會(huì)還是部門內(nèi)部會(huì)議。

總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，寫下自己的感想，努力向更高的層次提升自己。

4.積極行使自己的職權(quán)，積極配合本部門的工作。要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.

對(duì)于學(xué)校舉辦的一些活動(dòng)，我們將全力對(duì)活動(dòng)進(jìn)行周密詳細(xì)的策劃，讓同學(xué)們?cè)诘谝粫r(shí)間里對(duì)每一次活動(dòng)有深刻的了解，以利于他們能針對(duì)個(gè)人的能力充分展現(xiàn)自我。我部將積極的配合其他部的工作，團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中肯定會(huì)現(xiàn)很多困難，也會(huì)遇到很多大型的活動(dòng)，但這些不是某個(gè)部所能獨(dú)立完成的，它需要各部的親密合作，它需要全體成員的共同努力。

下工作計(jì)劃半年篇9

一、指導(dǎo)思想

切實(shí)圍繞教育局20__年下半年工作要點(diǎn)，以學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，樹立“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以教學(xué)為中心，以質(zhì)量為生命”的教育教學(xué)理念為學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)，堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、鞏固提升、改革創(chuàng)新”的發(fā)展思路，以“落實(shí)、完善、創(chuàng)新”為主題，緊扣鎮(zhèn)江市教育現(xiàn)代化創(chuàng)建準(zhǔn)備為中心，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升和學(xué)校特色發(fā)展為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，提升師生素養(yǎng)，豐富校園生活，確保學(xué)校的穩(wěn)定和安全，凝聚智慧，求真務(wù)實(shí)，努力辦好人民滿意教育。

二、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師素養(yǎng)，打造精良教師隊(duì)伍

提高辦學(xué)質(zhì)量，提升發(fā)展水平，辦好人民滿意學(xué)校的愿景和目標(biāo)離不開廣大教師，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校發(fā)展提升的永恒主題。

1.師德建設(shè)追求立德樹人。

貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，廣泛開展以“有良心、負(fù)責(zé)任、增本領(lǐng)”為主題，以“志愿導(dǎo)學(xué)、師德承諾”為載體的師德教育活動(dòng)，全面提升師德修養(yǎng)。通過學(xué)校嘉獎(jiǎng)、評(píng)先評(píng)優(yōu)來充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，營(yíng)造“肯干事、能干事、干成事”氛圍。以丹陽市“校長(zhǎng)、教師履職行為雙十項(xiàng)規(guī)定”為依據(jù)，進(jìn)一步完善教師教育、監(jiān)督、考核和獎(jiǎng)懲相結(jié)合的師德激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化督查有償家教、收受禮金禮品等問題，設(shè)立“師德師風(fēng)舉報(bào)電話”，在職務(wù)評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)、年度績(jī)效考核中堅(jiān)決實(shí)行師德一票否決制。創(chuàng)新師德教育活動(dòng)形式，利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間，開展師德演講、師德征文、師德報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)廣大教師提高認(rèn)識(shí)，振奮精神。以慶祝第31個(gè)教師節(jié)為契機(jī)，廣泛開展“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、樹典型、展風(fēng)采”活動(dòng)，大力宣傳優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，鞭策全體教師強(qiáng)化自我約束，踏實(shí)做人，敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值與履行教育使命的雙提升。

2.師風(fēng)建設(shè)追求規(guī)范治教。

繼續(xù)圍繞“學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)滿意、同行佩服、領(lǐng)導(dǎo)放心、自我認(rèn)同”的總體發(fā)展要求，我們要以新版《規(guī)章制度匯編》及上學(xué)期修訂的《__中心小學(xué)教職工考勤、請(qǐng)假、考核制度》為杠桿，以“抓黨風(fēng)，正行風(fēng)，創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步完善素質(zhì)教育先進(jìn)年級(jí)組、先進(jìn)?？己朔桨负推赣媒處熆己朔桨?，最大限度調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。用政治學(xué)習(xí)這塊陣地，認(rèn)真組織教師重溫教育法律法規(guī)及學(xué)校制定的相關(guān)規(guī)章制度，強(qiáng)化教師的規(guī)范意識(shí);在工作中嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不上網(wǎng)玩游戲、購(gòu)物、炒股、觀看與教育無關(guān)的視頻及與工作無關(guān)的聊天、發(fā)帖等事，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退。有事必須履行書面請(qǐng)假手續(xù)，杜絕擅自曠課、曠工、曠會(huì)和隨意調(diào)課現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立“以教師為本”的思想，關(guān)心教師的工作和生活，公正公平地對(duì)待每一名教師，為教師營(yíng)造寬松的工作環(huán)境，提升教師的幸福指數(shù)。在實(shí)行人本管理的基礎(chǔ)上，注重管理的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，積極探索建立符合時(shí)代要求的現(xiàn)代管理制度，不斷提高科學(xué)民主和依法治校的能力，構(gòu)建人文管理的和諧校園。

3.師能錘煉追求強(qiáng)能育人。

貫徹落實(shí)《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，為教師成長(zhǎng)創(chuàng)造更多的發(fā)展和展示的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。(1)堅(jiān)持校本學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，厚實(shí)發(fā)展底蘊(yùn)。本學(xué)期要以教材解讀能力、教學(xué)反思能力、數(shù)學(xué)解題能力和試卷命題能力為突破口，加強(qiáng)教師教學(xué)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，提升教師把握學(xué)科的能力。組織40周歲以下的青年教師進(jìn)行一次校級(jí)“把握學(xué)科能力競(jìng)賽”活動(dòng)，切實(shí)提高教師的解題能力和業(yè)務(wù)水平;認(rèn)真開展崗位大練兵活動(dòng)，舉辦“同題異構(gòu)課堂教學(xué)暨骨干教師展示課”和“新教師亮相課、匯報(bào)課”等活動(dòng)，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。(2)積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型群體，通過各級(jí)骨干培訓(xùn)班、校內(nèi)名師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、支教教師交流和周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等平臺(tái)，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來、自我學(xué)習(xí)提高、論壇研討交流以及請(qǐng)專家來校講座等多種形式，把教師的理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐與校本培訓(xùn)有機(jī)地融為一體。進(jìn)一步提高“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)的實(shí)效性，充分發(fā)揮骨干在教師專業(yè)成長(zhǎng)中的引領(lǐng)帶頭和輻射作用，尤其是做好對(duì)年輕教師的幫扶工作，促進(jìn)他們快速成長(zhǎng)、站穩(wěn)講臺(tái)，形成結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良的教師梯隊(duì)。(3)加強(qiáng)五校聯(lián)盟共同體建設(shè)，不斷探索共同體活動(dòng)的內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)在辦學(xué)理念、管理制度、教改經(jīng)驗(yàn)、科研成果等方面的共享交流。本學(xué)期教務(wù)處要組織好校際間的聽評(píng)課活動(dòng)，以提高教師業(yè)務(wù)能力。

(二)深化辦學(xué)理念，優(yōu)化德育常規(guī)，打造德育特色品牌

堅(jiān)持以德立校為先，優(yōu)化全員育人的格局，建好每一個(gè)班級(jí)，教好每一名學(xué)生，讓校風(fēng)、班風(fēng)進(jìn)一步優(yōu)化，讓學(xué)校德育水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

1.抓實(shí)常規(guī)德育，提高德育實(shí)效。

(1)繼續(xù)開展十星級(jí)文明號(hào)評(píng)比、雛鷹標(biāo)兵評(píng)比、班級(jí)文化布置等評(píng)比活動(dòng)，完善多元學(xué)生評(píng)價(jià)激勵(lì)體系，通過升旗儀式、櫥窗板報(bào)、?？瘜诘?，廣泛宣傳表彰優(yōu)秀班級(jí)及學(xué)生標(biāo)兵。(2)加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，落實(shí)班主任例會(huì)制度，著力提高班主任的思考力、表達(dá)力和執(zhí)行力;加強(qiáng)德育的幫扶作用，優(yōu)化班主任師徒結(jié)對(duì)模式，擴(kuò)大師傅與徒弟的結(jié)對(duì)范圍，明確規(guī)劃師徒結(jié)對(duì)工作重點(diǎn)，定期開展師徒幫教活動(dòng)，推進(jìn)“優(yōu)秀班主任培訓(xùn)工程”進(jìn)一步提高班主任的專業(yè)能力。(3)根據(jù)“八禮四儀”要求和《__中心小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)細(xì)則》等德育規(guī)范和目標(biāo)，著眼細(xì)節(jié)、細(xì)處，抓好養(yǎng)成教育和禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和禮儀習(xí)慣。(4)進(jìn)一步加強(qiáng)心理輔導(dǎo)專題研究。政教處期初要做好各班單親家庭、離異重組家庭、問題學(xué)生的調(diào)查摸底工作，通過有針對(duì)性的家訪、校訪、電話訪談、校訊通、家長(zhǎng)QQ群、微信平臺(tái)等多種交流形式全面關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和生活狀況，積極開展心理健康教育專題研究，通過學(xué)生個(gè)案分析、個(gè)別輔導(dǎo)等形式，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，幫助特殊學(xué)生健康成長(zhǎng)。

2.豐富德育活動(dòng)，拓寬育人渠道。

(1)認(rèn)真落實(shí)《培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀實(shí)施方案》，完善“三位一體”德育工作體系。以“三有三講”(有感恩心、有責(zé)任心、有進(jìn)取心;講文明、講禮貌、講道德)為抓手，創(chuàng)造性地開展校風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)——“五大主題教育”(即9月“習(xí)慣養(yǎng)成教育”、10月“誠(chéng)實(shí)守信教育”、11月“法制安全教育”、12月“理想前途教育”、1月“心理健康教育”)。(2)組織好每周一次的升旗儀式。國(guó)旗下講話稿和演講要精雕細(xì)琢，要有針對(duì)性、代表性、教育性，能真正促使學(xué)生的心靈得到內(nèi)化。讓優(yōu)秀班主任、學(xué)生楷模都能站到國(guó)旗下現(xiàn)身說教，切實(shí)提高國(guó)旗下講話的時(shí)效性和實(shí)效性。(3)結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開展紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年、優(yōu)秀影片和連環(huán)畫進(jìn)校園等形式多樣的活動(dòng)。(4)構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。定期召開家長(zhǎng)會(huì)、家庭教育講座，科學(xué)指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的家庭教育，形成家校育人合力。同時(shí)，在本學(xué)期末開展“家訪日記”評(píng)比活動(dòng)，及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的要求，讓德育工作更具針對(duì)性、實(shí)效性。

3.重視文化建設(shè)，打造德育特色。

(1)校園文化建設(shè)是學(xué)校的魂，期初各班要不斷加強(qiáng)物化環(huán)境和人文環(huán)境的建設(shè)，樹立鮮明的學(xué)校形象，形成有文化底蘊(yùn)的校園文化氛圍。要充分發(fā)揮各班教室門前的“我成長(zhǎng)，我快樂”專欄，展現(xiàn)學(xué)?！叭L(fēng)一訓(xùn)”建設(shè)和班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)的情況，創(chuàng)辦好班級(jí)文化墻，形成體現(xiàn)新理念而又特色鮮明、統(tǒng)一和諧的校園形象。(2)舉行一期道德講堂活動(dòng)。在11月中旬，圍繞文明禮儀主題舉行一期道德講堂活動(dòng)，按照規(guī)定環(huán)節(jié)，宣傳身邊好人好事，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)師生增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、公德意識(shí)，不斷提高道德修養(yǎng)。

(三)加強(qiáng)過程管理，深化課堂教學(xué)改革，科學(xué)建樹質(zhì)量品牌

新學(xué)期，我們要以提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，圍繞“常規(guī)做好”、“課堂做優(yōu)”、“輔導(dǎo)做實(shí)”十二字做文章,加強(qiáng)學(xué)校管理、教師管理、教學(xué)管理，逐步完善和健全學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，使之科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。

1.常規(guī)管理精細(xì)化。

(1)嚴(yán)抓教學(xué)“五認(rèn)真”管理。教務(wù)處對(duì)教師的教學(xué)“五認(rèn)真”要常抓不懈，加強(qiáng)過程管理，每月考核堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、體現(xiàn)差異、重點(diǎn)突破、隨時(shí)通報(bào)、立即整改、問題再查，并與績(jī)效考核掛鉤。努力做到：優(yōu)化備課形式，重視課前準(zhǔn)備，嚴(yán)格作業(yè)管理，強(qiáng)化課前侯課，嚴(yán)禁課中隨意離堂，認(rèn)真、高效的完成40分鐘課堂教學(xué)任務(wù)。

(2)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開足、開齊、開好每一門規(guī)定課程。語數(shù)英學(xué)科不得擠占其他學(xué)科，不得擠占學(xué)生過多的課余時(shí)間。教師專課專用，不得任意更改日課表，隨便減少綜合課課時(shí)，鼓勵(lì)全體教師將能力、水平、智慧體現(xiàn)在課堂教學(xué)上。認(rèn)真開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)“兩課兩操活動(dòng)”的要求，保證學(xué)生每天至少進(jìn)行1小時(shí)的體育鍛煉。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行“行政人員巡查制度”。根據(jù)一鎮(zhèn)四校，一校兩部的實(shí)際情況，進(jìn)一步深化“以行政蹲點(diǎn)管理為核心，以年級(jí)組管理為主體，以班級(jí)管理為基礎(chǔ)”的三級(jí)管理體系，進(jìn)一步強(qiáng)化值日行政和村小校長(zhǎng)的每日巡查的考核力度，做到每日至少巡查兩次校園，檢查各班安全、紀(jì)律、衛(wèi)生實(shí)施情況、“晨誦午讀”的落實(shí)、課程計(jì)劃的執(zhí)行、教師教學(xué)行為等，做好巡查記錄，作為教師評(píng)優(yōu)評(píng)先、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評(píng)選先進(jìn)班集體重要依據(jù)。

2.教學(xué)管理規(guī)范化。

立足于向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)的有效性，進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的規(guī)范化、精致化。

(1)規(guī)范集體備課制度。

繼續(xù)發(fā)揮各個(gè)年級(jí)學(xué)科教研組的作用，提高集體備課質(zhì)量。集體備課要堅(jiān)持定時(shí)間、定內(nèi)容、定發(fā)言落實(shí)其時(shí)效性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，探索教學(xué)中“五個(gè)有效”(教師有效組織、有效指導(dǎo)、學(xué)生有效參與、有效體驗(yàn)、有效練習(xí))的途徑和方法，堅(jiān)決摒棄松松垮垮、夸夸其談、表里不一等陋習(xí)，切實(shí)解決教師在自身教學(xué)實(shí)踐中遇到的問題。

(2)規(guī)范常態(tài)課教研機(jī)制。

以“活力課堂”為抓手，有效開展“每周三課、顧問指導(dǎo)課、骨干教師展示課、新上崗教師亮相課和匯報(bào)課”等常態(tài)課教研活動(dòng)，深入進(jìn)行課堂觀察和課例研究，注重在課堂中培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、口語表達(dá)能力和實(shí)際動(dòng)手能力，扎扎實(shí)實(shí)的將每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)落到實(shí)處，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。鼓勵(lì)青年教師立足講臺(tái)一學(xué)期努力上出一節(jié)滿意的公開課，在上課、評(píng)課、反思、整改中提升課堂教學(xué)效益。

(3)規(guī)范聽課與評(píng)課研究。

行政聽課做到“推門課”與“預(yù)約課”相結(jié)合，“隨班聽課”與“隨人聽課”相結(jié)合，聽課時(shí)注重“五看”：看課前準(zhǔn)備是否充分、看課堂組織教學(xué)是否有效、看是否關(guān)注兩頭、看教學(xué)是否扎實(shí)有效、看上課和備課是否相符;教師聽課做到每周三課、顧問指導(dǎo)課同學(xué)段人人參與，認(rèn)真寫好聽課記錄，對(duì)教學(xué)主要的環(huán)節(jié)和教學(xué)設(shè)計(jì)要做詳細(xì)記錄，并做好書面及網(wǎng)上評(píng)價(jià)分析;下屬學(xué)校教師必須到中心校參加每周三課、顧問指導(dǎo)課、集體備課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)聽評(píng)課管理和考核力度，堅(jiān)決避免出現(xiàn)“聽課只為完成任務(wù)”，“只注重聽課數(shù)量，不評(píng)課、不反饋、不研討”等走過場(chǎng)的現(xiàn)象。

3.質(zhì)量管理科學(xué)化。

(1)抓好質(zhì)量分析與評(píng)估。

全體教師要樹立質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展根本，時(shí)時(shí)有危機(jī)意識(shí)的理念，全面落實(shí)學(xué)校關(guān)于知識(shí)質(zhì)量調(diào)研的要求，學(xué)期初，教務(wù)處要對(duì)上學(xué)年全校學(xué)生期末調(diào)研情況做好質(zhì)量分析，并提出操作性強(qiáng)的建議;繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中心校及下屬學(xué)校主學(xué)科各單元的質(zhì)量調(diào)研，通過每月一次的調(diào)研和隨機(jī)調(diào)研建立各年級(jí)各學(xué)科調(diào)研質(zhì)量情況的數(shù)據(jù)庫(kù)，有效加強(qiáng)對(duì)各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測(cè)和監(jiān)控，及時(shí)作好成績(jī)記錄及簡(jiǎn)要的分析，既重視橫向比較，更注重縱向比較，對(duì)薄弱年級(jí)、薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)和管理，督促教師分析和查找原因，幫助教師消除障礙，主動(dòng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)不足。樹立“輕負(fù)高質(zhì)”優(yōu)秀教師先進(jìn)典型，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣，帶領(lǐng)廣大教師共同努力，促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教育質(zhì)量均衡發(fā)展。

(2)抓細(xì)培優(yōu)補(bǔ)差工作。

充分利用志愿導(dǎo)學(xué)開展培優(yōu)補(bǔ)差工作，在志愿導(dǎo)學(xué)記錄中建立后進(jìn)生質(zhì)量跟蹤檔案，以年級(jí)為單位進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解問題。落實(shí)后進(jìn)生的保底措施和轉(zhuǎn)化工作，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。做到對(duì)后進(jìn)生的&39;“六個(gè)照顧”：座位照顧、發(fā)言照顧、作業(yè)照顧、批改照顧、輔導(dǎo)照顧、表揚(yáng)照顧。抓好“學(xué)優(yōu)生”，注重學(xué)優(yōu)生的后續(xù)發(fā)展，從作業(yè)分層布置、課后單獨(dú)輔導(dǎo)等方面提升學(xué)生水平。

(3)抓實(shí)畢業(yè)班教學(xué)管理。

畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要標(biāo)志，影響到學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)和學(xué)校發(fā)展。我們?cè)诳偨Y(jié)上屆畢業(yè)考試經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要更加扎實(shí)地開展畢業(yè)班教學(xué)工作，教務(wù)處要及早對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，從學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣、方法、知識(shí)重點(diǎn)等方面制定富有成效和切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，上好每一節(jié)課，做好每一次練習(xí)，采取切實(shí)有效培優(yōu)補(bǔ)差措施，使畢業(yè)班的教學(xué)工作高效有序進(jìn)行，為確保調(diào)研成績(jī)穩(wěn)中有升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(4)加強(qiáng)體藝學(xué)科教學(xué)管理。

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真上好體藝衛(wèi)特色課程，保證體育藝術(shù)科目在市級(jí)調(diào)研中取得優(yōu)秀成績(jī)。認(rèn)真組織學(xué)校田徑隊(duì)強(qiáng)化訓(xùn)練，確保參加市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)入前六名。各年級(jí)認(rèn)真抓好小學(xué)生身體素質(zhì)調(diào)研項(xiàng)目的日常訓(xùn)練，尤其是五年級(jí)，確保在市級(jí)調(diào)研中超過市平均水平。深入開展校園足球、籃球訓(xùn)練工作，不斷提升學(xué)校足球隊(duì)、籃球隊(duì)參賽水平。繼續(xù)實(shí)施體育、藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校體育“一校一品”建設(shè)，進(jìn)一步豐富學(xué)生大課間活動(dòng)，拓展學(xué)生才藝特長(zhǎng)，不斷提升達(dá)標(biāo)水平。音樂特色班要強(qiáng)化訓(xùn)練，爭(zhēng)取明年在市小學(xué)生文娛匯演中再創(chuàng)佳績(jī)。積極開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)，凸顯我校創(chuàng)建成果。

(四)堅(jiān)持科研引領(lǐng)，深化課題研究，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展

1.加強(qiáng)管理，課題研究求實(shí)效。

扎實(shí)開展課題研究工作，既要重視重點(diǎn)課題的研究工作進(jìn)度，也要關(guān)注小課題的推進(jìn)實(shí)施?！痘凇叭椤钡男W(xué)綜合實(shí)踐特色課程構(gòu)建與校本實(shí)施的研究》作為學(xué)校特色發(fā)展的主課題，要進(jìn)一步拓展研究外延，開發(fā)和利用好社區(qū)勞技教育資源，為發(fā)展學(xué)校特色品牌提供可靠的理論和實(shí)踐依據(jù)，要繼續(xù)做好課題材料的梳理總結(jié)，突出研究實(shí)效。認(rèn)真做好語文省級(jí)課題“小學(xué)語文分類解讀教材研究”子課題“寫人記事類教材的研究”,要重點(diǎn)關(guān)注課題研究的操作規(guī)范性、成果推廣度，要將研究成果最大限度地推廣開來。要鼓勵(lì)教師從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，深入思考日常管理、教育教學(xué)中顯露出來的問題，開展市級(jí)小課題研究，做到研究一個(gè)課題解決一個(gè)問題，研究一個(gè)課題得到一個(gè)新提升。

2.加強(qiáng)引領(lǐng)，“大家講壇”促思考。

教科室、教務(wù)處要有計(jì)劃地組織開展各類專題培訓(xùn)。邀請(qǐng)省教科院的專家、市教研室各學(xué)科教研員、特級(jí)教師對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教材解讀指導(dǎo)、課堂教學(xué)進(jìn)行直面指導(dǎo)，促使教師切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，轉(zhuǎn)變教育方式，提升教學(xué)水平;立足全校教師結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，加強(qiáng)教研組、集體備課組建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的作用，定期開展活動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教材的研究學(xué)習(xí)，從根本上幫助每位教師提高把握教材的能力，提升教師的理論功底。建設(shè)教師博客群，采取校干、骨干教師引路、大力宣傳、制度約束等剛性措施，引導(dǎo)教師學(xué)會(huì)記錄教育教學(xué)工作的點(diǎn)滴思考、讀書收獲、生活感悟，采取草根教研的方式，激發(fā)我校教師的科研活力。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極筆耕促發(fā)展。

圍繞“高效課堂”認(rèn)真開展教師自主讀書活動(dòng)，將讀書活動(dòng)制度化、規(guī)范化，做到每月有主題，學(xué)期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優(yōu)秀讀書感想評(píng)比、讀書先進(jìn)個(gè)人評(píng)比，逐步引導(dǎo)教師走上“讀書+反思+實(shí)踐”的專業(yè)化發(fā)展道路，豐厚教師文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、具有人文思想的教師群體。教科室要積極組織教師參加“鎮(zhèn)江市教育教學(xué)故事”、“鎮(zhèn)江市優(yōu)秀教學(xué)論文”、“省藍(lán)天杯教學(xué)設(shè)計(jì)”等論文評(píng)選活動(dòng)，指導(dǎo)教師及時(shí)學(xué)會(huì)總結(jié)思考，積極撰寫教學(xué)論文、案例，把好的方法，成功的經(jīng)驗(yàn)推廣開來，讓更多的教師受益，為學(xué)校的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

下工作計(jì)劃半年篇10

很高興成為學(xué)校后勤人員的一名，在這里我將展開20__下半年的工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以教育教學(xué)為中心工作、服務(wù)師生工作和生活為宗旨，以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點(diǎn)。進(jìn)一步解放思想，立足于學(xué)?，F(xiàn)實(shí)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持原則，開拓創(chuàng)新，為教育教學(xué)提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障。

二、常規(guī)性工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針、政策及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。

2、認(rèn)真制定工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作按計(jì)劃的制定和逐步推進(jìn)。

3、根據(jù)每年級(jí)、每班人數(shù)做好課本、簿冊(cè)發(fā)放工作。

4、對(duì)外處理好有關(guān)外事聯(lián)系、接待工作。

5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂的'監(jiān)督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質(zhì)量，提高滿意度，力爭(zhēng)把食堂辦成師生滿意的食堂。

6、對(duì)內(nèi)堅(jiān)持每日巡視校園至少一次，對(duì)學(xué)校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設(shè)備等加強(qiáng)管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修，在最短的時(shí)間內(nèi)維修。每月兌現(xiàn)班級(jí)、寢室、處室等財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。

三、工作方案與任務(wù)

（一）完善財(cái)務(wù)工作

1、認(rèn)真理財(cái)，做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)手續(xù)，做好各種帳目，并定期向教師公開學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，自覺接受上級(jí)主管部門審查和全校教師監(jiān)督。

2、規(guī)范收費(fèi)，確保各項(xiàng)資金按時(shí)足額到位，決不超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，并于開學(xué)報(bào)名時(shí)公開各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。

3、合理開支，確保學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)校生產(chǎn)性開支由相關(guān)處室提出方案，由校長(zhǎng)審批，學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買。嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。學(xué)校重大開支須提請(qǐng)學(xué)校校委會(huì)討論通過，報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、明確職責(zé)，嚴(yán)格手續(xù)。學(xué)校各項(xiàng)開支報(bào)銷發(fā)票時(shí)，必須執(zhí)行如下程序：當(dāng)事人簽證，主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)，校長(zhǎng)同意方可報(bào)銷。杜絕先斬后湊，無計(jì)劃開支。

5、強(qiáng)化學(xué)校資金管理，控制學(xué)校資金外流，學(xué)校資金不挪用，不借出。

6、針對(duì)學(xué)校面臨生存與發(fā)展，同時(shí)還要逐年償還債務(wù)。

（二）財(cái)產(chǎn)財(cái)物

1、進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、維護(hù)、使用等財(cái)產(chǎn)保管制度，做到賬賬相符、賬物相符，同時(shí)做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。并抓好庫(kù)存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫(kù)存，以備不時(shí)之需。

2、學(xué)校財(cái)物實(shí)行誰使用、誰保管、誰負(fù)責(zé)的管理制度，領(lǐng)物登記簽名，還物消號(hào)，防止財(cái)產(chǎn)流失、損壞。

3、教室、寢室、辦公室、食堂財(cái)產(chǎn)由各班主任、科室負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任。每期開學(xué)時(shí)維修、登記，采取一月一查一記載，由后勤牽頭，對(duì)有關(guān)問題及時(shí)處理，損壞、遺失公共財(cái)物的由各負(fù)責(zé)人及時(shí)賠償或維修，否則將加倍處罰。維修采取自購(gòu)工具，校園的簡(jiǎn)單維修由門衛(wèi)同志負(fù)責(zé)、寢室的由任老師負(fù)責(zé)。

4、處室、實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)、教學(xué)用品、圖書室財(cái)產(chǎn)均由各負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任，要有一式兩份的登記冊(cè)，一份交學(xué)校存檔。一切物品不得隨意借出：損壞或損失均由各責(zé)任人負(fù)責(zé)。

5、學(xué)校財(cái)產(chǎn)自然損壞、損失的由財(cái)產(chǎn)保管員寫出書面報(bào)告，由總務(wù)處核實(shí)，報(bào)校長(zhǎng)審定可登記注銷。

6、寢教室財(cái)產(chǎn)開學(xué)初清點(diǎn)到班，門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的，照價(jià)賠償或購(gòu)買、修理還原，學(xué)年結(jié)束，班主任會(huì)同學(xué)校清點(diǎn)。

7、學(xué)校所發(fā)物品，學(xué)年結(jié)束清收，爭(zhēng)取循環(huán)使用。

（三）加強(qiáng)校園規(guī)范化建設(shè)，不斷改善辦學(xué)條件

1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面，下半年度的努力方向是徹底廉價(jià)采買。

2、在校園綠化管理方面，鞏固現(xiàn)有成果，加大管理力度，確保校園舒適清爽。

3、本著少花錢，多辦事，辦好事的原則，實(shí)事求是，注重實(shí)效，不斷提高校園文化品味，優(yōu)化育人環(huán)境。

4、定期檢查維護(hù)學(xué)校電路、用電設(shè)施、校舍安全，及時(shí)消除安全隱患。

四、開創(chuàng)性工作

1、努力營(yíng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)樹木、花草的栽培與管理。加強(qiáng)樓內(nèi)、校園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，進(jìn)一步凈化、綠化、美化校園。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)強(qiáng)與其他部門的溝通，力爭(zhēng)精細(xì)化管理。

3、將部分會(huì)電工的九年級(jí)學(xué)生組成小組，進(jìn)行簡(jiǎn)單維修。

校園后勤工作是比較繁忙的，很多事情因其他部門的工作開展或改變而要做出相應(yīng)的調(diào)整?？傊?0__下半年要緊緊根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況努力為學(xué)校的教育教學(xué)第一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開展。

下工作計(jì)劃半年篇11

一、指導(dǎo)思想：

幼兒園以學(xué)習(xí)落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展綱要》、《指南》為主線，關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)的整體性，尊重幼兒的個(gè)體差異，理解幼兒學(xué)習(xí)方式與特點(diǎn)，重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)。建好隊(duì)伍，抓好培訓(xùn)，積極開展保教工作，努力提高工作成效。

二、工作目標(biāo)：

1、鞏固已有的成果、經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展壯大家長(zhǎng)和關(guān)心扶持我們的群體，打好情感牌、唱響品牌園。

2、精細(xì)化管理，實(shí)行科學(xué)管理與人性化管理相結(jié)合的模式，逐步由人性化過渡到規(guī)范化、精細(xì)化。

3、創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和方式，將成語故事、家長(zhǎng)故事會(huì)等納入教學(xué)內(nèi)容，將幼兒球類游戲入戶外活動(dòng)內(nèi)容，豐富幼兒的戶外活動(dòng)，提高幼兒的體智能力，改進(jìn)五大領(lǐng)域?qū)W科的教學(xué)方式，把蒙氏閱讀、識(shí)字、作為語言活動(dòng)的主要內(nèi)容，繼續(xù)抓好創(chuàng)意美術(shù)教學(xué)。

4、創(chuàng)新習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)單打一的模式，實(shí)現(xiàn)與一日活動(dòng)相結(jié)合，與家庭教育相結(jié)合，與幼兒園各項(xiàng)考核相結(jié)合，把習(xí)慣養(yǎng)成做出明顯成效。

5、提升品牌的內(nèi)涵發(fā)展，強(qiáng)化特色課程，讓更多的人知道我們的長(zhǎng)處、亮點(diǎn)和獨(dú)特。

6、提升教職工的素養(yǎng)，把服務(wù)基本功、教學(xué)基本功、團(tuán)隊(duì)精神、心智模式、創(chuàng)新精神和能力作為主要提升內(nèi)容。

7、提升服務(wù)水平。服務(wù)內(nèi)容上通過教職工梳理和建議以及征詢家長(zhǎng)意見，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，看看我們還能為家長(zhǎng)和孩子提供那些貼心服務(wù)；服務(wù)質(zhì)量和水平上認(rèn)真總結(jié)和反思怎樣做到家長(zhǎng)和孩子心里去。

8、提升教職工待遇。建立更合理的薪酬待遇制度，限度的調(diào)動(dòng)教職工積極性，讓教職工在創(chuàng)建品牌的實(shí)踐中，隨著品牌價(jià)值的不斷提升，從中受益。

三、具體措施：

（一）、加強(qiáng)幼兒園的科學(xué)管理，切實(shí)提高管理水平。

1、加強(qiáng)班子隊(duì)伍的管理。

在繼續(xù)注重管理理論和管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的前提下，不斷完善幼兒園的管理機(jī)制，定期開展管理研討會(huì)，不斷總結(jié)幼兒園管理的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，經(jīng)常聽取家長(zhǎng)、教師、職工的意見和建議，及時(shí)調(diào)整管理策略，完善管理辦法，切實(shí)提高管理水平。

2、加強(qiáng)教育常規(guī)管理。

一是認(rèn)真建立和執(zhí)行教學(xué)管理制度。采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，全面了解教師教學(xué)工作情況，及時(shí)推廣教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，限期整改存在問題。

二是認(rèn)真執(zhí)行一日活動(dòng)管理制度。

3、加強(qiáng)后勤、安全管理。

一是健全后勤管理制度，細(xì)化后勤管理環(huán)節(jié)，規(guī)范后勤管理工作，保證后勤條線工作有條不紊。

二是強(qiáng)化安全管理意識(shí)，加大安全管理力度，細(xì)化安全管理環(huán)節(jié)，做好安全管理工作，確保安全工作萬無一失。

三是加強(qiáng)保教結(jié)合的研討活動(dòng)，主動(dòng)配合教師做好教育教學(xué)的服務(wù)工作，為幼兒在園健康、安全、愉快生活打好基礎(chǔ)。

4、深化幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，注重培育校園文化，促進(jìn)幼兒園辦園特色的形成。

校園文化是建設(shè)學(xué)習(xí)型幼兒園的重要特征，我們要結(jié)合課題研究和責(zé)任教育課程實(shí)施，不斷提高教師責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。通過開展文明班組評(píng)比活動(dòng)，從而提高全園教職工文明意識(shí)和學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)幼兒園的文化建設(shè)。

（二）、深化教育教學(xué)改革，不斷提高保教質(zhì)量。

1、積極推進(jìn)課程改革，構(gòu)建園本化課程實(shí)施體系。

在選擇相關(guān)教材、篩選內(nèi)容、有機(jī)整合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性實(shí)施富有園本特質(zhì)的教育課程；在課程實(shí)施過程中，要正視突出的問題，尋找解決的對(duì)策，重點(diǎn)把握以下方面的關(guān)系：顯性課程與隱性課程的關(guān)系，預(yù)成活動(dòng)與生成活動(dòng)的關(guān)系，教師主導(dǎo)與幼兒主體的關(guān)系，主題綜合與領(lǐng)域平衡的關(guān)系。

2、著力深化園本教研。

要加強(qiáng)和落實(shí)幼兒園園本教研制度，建立幼兒園教師自培機(jī)制。努力構(gòu)建以課程改革為平臺(tái)，以課題研究為抓手，以活動(dòng)為載體，通過實(shí)踐反思、伙伴合作、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)教師教育行為跟進(jìn)的操作系統(tǒng)。要改善傳統(tǒng)教研的不足，探索新課程背景下切實(shí)有效的教研活動(dòng)模式，讓教研活動(dòng)切實(shí)、有效地促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。要改變教研方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，變“個(gè)體”為“群體”，變“被動(dòng)”為主動(dòng)，喚醒教師對(duì)自身教學(xué)行為中存在問題的警覺和剖析意識(shí)，形成教學(xué)行為問題化，促進(jìn)教育理念向教育行為的真正內(nèi)化。要構(gòu)建平等、互動(dòng)、合作、分享、反思的教研平臺(tái)，通過切實(shí)有效的園本教研，培育組織智慧，豐富個(gè)體素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)對(duì)課程的領(lǐng)導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)幼兒園課程領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整和完成課程方案，真正滿足不同幼兒的發(fā)展需要和家長(zhǎng)的需要，使教育內(nèi)容生活化、經(jīng)驗(yàn)化、綜合化，在促進(jìn)幼兒身心健康、全面、和諧發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)促進(jìn)幼兒責(zé)任感的發(fā)展。

（三）、重視隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高師資素質(zhì)和專業(yè)水平。

1、強(qiáng)化班子隊(duì)伍建設(shè)。

注重理論學(xué)習(xí)，提高幼教專業(yè)理論水平；注重信息收集，了解國(guó)內(nèi)外幼教改革動(dòng)態(tài)；注重深入保教工作第一線，了解現(xiàn)狀并及時(shí)給予指導(dǎo)。本年度計(jì)劃開展班子隊(duì)伍建設(shè)系列活動(dòng)。即：課題研討、互觀互摩，研討交流等。

2、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。

首先，注重師德師風(fēng)教育。深入開展以“學(xué)為人師、行為世范”為主旨、以“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”為要求的“師德師風(fēng)”系列教育活動(dòng)，切實(shí)提高教師的師德素養(yǎng)。其次，加大培養(yǎng)骨干教師的力度。再次，做好青年教師的園本培訓(xùn)，從適應(yīng)期青年教師入手進(jìn)行說課、評(píng)課等方面的培訓(xùn)。幫助新上崗教師過好備課說課關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)和班級(jí)管理關(guān)，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平。

3、加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生安全檢查工作，嚴(yán)格做好常規(guī)性的衛(wèi)生消毒和防病宣傳工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)。

（四）、繼續(xù)做好保健和服務(wù)工作。

1、繼續(xù)做好早上入園晨檢和班級(jí)復(fù)檢工作。

2、不斷改進(jìn)服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建服務(wù)品牌。

3、保健工作要在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。

（五）、重視家長(zhǎng)工作，提高家教指導(dǎo)的質(zhì)量。

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)委員會(huì)的工作。

2、繼續(xù)開展好“家長(zhǎng)跟崗制”、“家園半日活動(dòng)”、“分享日”活動(dòng)。

3、創(chuàng)新開展“家長(zhǎng)故事會(huì)”活動(dòng)，運(yùn)用家長(zhǎng)這一人力資源，為幼兒園服務(wù)。

（六）、其他工作

1、做好幼兒園的財(cái)產(chǎn)登記和物品保管工作，確保財(cái)物的充分利用。

2、做好幼兒園網(wǎng)站的豐富工作，使網(wǎng)站成為幼兒園的資料室；教師、家長(zhǎng)學(xué)習(xí)討論和互動(dòng)的平臺(tái)，指導(dǎo)教師建立班級(jí)網(wǎng)站、微信群、QQ群、開設(shè)好“互動(dòng)寶寶”工作平臺(tái)。

3、齊心協(xié)力開展好每月一次的專題活動(dòng)。

四、每月工作安排：

9月份

1、教師新一年體檢工作

2、開學(xué)報(bào)名工作

3、新學(xué)期園舍大掃除

4、新學(xué)期第一課及歡迎新生入學(xué)工作。

5、制定計(jì)劃，討論新學(xué)期活動(dòng)安排。

6、開學(xué)工作、安全檢查

7、新教師崗培訓(xùn)工作

8、教師節(jié)活動(dòng)籌備工作

9、召開新學(xué)期全體職工會(huì)議

10、召開新學(xué)期第一次安全工作會(huì)議及簽訂安全責(zé)任狀

10月份

1、新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)籌備工作

2、慶三八主題活動(dòng)（分享日活動(dòng)及家長(zhǎng)故事會(huì)）

3、幼兒行為習(xí)慣養(yǎng)成教育工作

4、新學(xué)期安全第一課教育

5、安撫新生入園哭鬧及做好新生家長(zhǎng)工作

6、召開家委會(huì)會(huì)議

7、班級(jí)做好“家園之橋”的建設(shè)工作

8、教師手工制作展示

11月份

1、各班開展清明節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的教育活動(dòng)。（家長(zhǎng)故事會(huì)）

2、幼兒“歌頌春天”詩歌比賽。

3、全園教師觀摩課活動(dòng)。

4、召開本學(xué)期第二次安全工作會(huì)議

5、安全檢查和演習(xí)活動(dòng)

12月份

1、準(zhǔn)備“六一”活動(dòng)

2、開放日教學(xué)活動(dòng)

3、召開本學(xué)期第三次安全工作會(huì)議

4、戶外器械安全大檢查及開展防震演練活動(dòng)

5、教師舞蹈基本功培訓(xùn)

1月份

1、開展“元旦”慶?；顒?dòng)

2、籌備畢業(yè)班畢業(yè)式

3、畢業(yè)班照畢業(yè)相

4、召開本學(xué)期第四次安全工作會(huì)議園務(wù)會(huì)議，

5、開展食品安全、乘車安全、防溺水安全主題活動(dòng)

2月份

1、召開畢業(yè)班畢業(yè)式

2、召開本學(xué)期最后一次安全工作會(huì)議

3、進(jìn)行學(xué)期末安全工作大排查

4、學(xué)期末各項(xiàng)材料歸檔

5、分發(fā)暑假“致家長(zhǎng)一封信”

6、做好假期值班安排工作

下工作計(jì)劃半年篇12

一、做了控流保學(xué)工作：

1、了解學(xué)生動(dòng)向，多關(guān)心、多幫助學(xué)生，做好學(xué)生穩(wěn)定工作。

2、合理安排班級(jí)干部，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

二、加強(qiáng)道德教育：

1、開展以“自主與責(zé)任”教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)校計(jì)劃，從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)小事負(fù)責(zé)、自我評(píng)價(jià)、自我教育)加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。

2、創(chuàng)設(shè)良好的文化氛圍：充分利用板報(bào)、宣傳欄、主題班會(huì)――本學(xué)期依據(jù)目標(biāo)開展“如何正確對(duì)待男女生交往”、“誠(chéng)實(shí)守信”、“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流”、“我的職場(chǎng)夢(mèng)”、等主題活動(dòng)，讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)“我能行，我一定能行”的自信精神，做到班級(jí)無空地，班級(jí)無空時(shí)，處處時(shí)時(shí)教育人。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)等。

4、加強(qiáng)學(xué)生早自修，午自修等時(shí)段的自主管理。

四、加大家庭學(xué)校聯(lián)系力度：

平時(shí)多與家長(zhǎng)多溝通，家校攜手，共譜教育教學(xué)新篇章：關(guān)鍵時(shí)期，更應(yīng)充分利用家長(zhǎng)力量，讓他們了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活、思想的變化，及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，充分利用親情這一“法寶”的重大作用。

五、具體安排：

1、每周一次主題班會(huì)。

2、開創(chuàng)值日班長(zhǎng)制度，好人好事堅(jiān)持天天記，天天通告制度。

3、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天三掃。

4、指導(dǎo)幫助學(xué)生做好成長(zhǎng)記錄袋的工作。

5、做好就業(yè)動(dòng)員和畢業(yè)工作。

下工作計(jì)劃半年篇13

婦產(chǎn)科護(hù)理包含很多方面的內(nèi)容，尤其是在婦產(chǎn)科，孕婦嬰兒較多，并且抵抗能力并不是很強(qiáng)，在這個(gè)過程中需要我們護(hù)士小心的照顧，并且通過自己的專業(yè)知識(shí)護(hù)理他們，讓他們的身體達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，能夠健康的出院。因此在下半年婦產(chǎn)科的護(hù)理計(jì)劃如下：

首先就是加強(qiáng)對(duì)護(hù)士人員的培訓(xùn)，在臨床護(hù)理中什么樣的狀況都會(huì)出現(xiàn)，并且在這個(gè)過程中我們還需要用到不同的方法進(jìn)行護(hù)理，所以正式而規(guī)范的培訓(xùn)是十分必要的一件事情。

在這個(gè)培訓(xùn)中對(duì)不同階段的護(hù)理操作水平有不同的要求，新護(hù)士培訓(xùn)的內(nèi)容就是成為一名合格的護(hù)士，在護(hù)理的過程中少出錯(cuò)，盡量掌握不同的基礎(chǔ)操作方法，明白各項(xiàng)理論知識(shí)，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行其他方面的學(xué)習(xí)。對(duì)在醫(yī)院工作有一段時(shí)間的護(hù)士就提出了更高的要求，不僅是在基礎(chǔ)操作上要熟練，還要再掌握更加深入一點(diǎn)的知識(shí)，向著更為優(yōu)秀的護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)努力。然后就是對(duì)工作很長(zhǎng)時(shí)間的護(hù)士擁有更加嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)習(xí)高深的'醫(yī)學(xué)護(hù)理知識(shí)的同時(shí)，要有更加熟練地護(hù)理操作方法，還應(yīng)該做好表率，帶領(lǐng)新老護(hù)士嚴(yán)格的約束自己，督促各位護(hù)士一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

其次就是在下半年將上半年已經(jīng)整理完成的新的檢查和審核制度做一次試行，明白醫(yī)院對(duì)我們護(hù)理人員的要求，同時(shí)也是更好的為病人服務(wù)，能不能在試行的過程中提出自己的建議，慢慢改進(jìn)，讓我們的醫(yī)院變得更加人性化。

然后就是加強(qiáng)對(duì)文書的管理，在這方面醫(yī)院有嚴(yán)格的規(guī)范，每一位護(hù)士都應(yīng)該在護(hù)理的過程中按照要求進(jìn)行填寫，同時(shí)不定時(shí)進(jìn)行抽查，不合格的文書就不能歸檔。

最后就是護(hù)理過程中的安全問題管理，在下半年每個(gè)月都對(duì)會(huì)發(fā)生安全事故的地方做安全隱患檢查，同時(shí)做好檢查記錄，查到問題時(shí)及時(shí)上報(bào)。

第一就是反思在護(hù)理的過程中患者的投訴，以及護(hù)理過程中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)的原因是什么，從客觀事實(shí)出發(fā)，從自己身上找問題，分析出現(xiàn)事故的原因是什么，我們?cè)谥笥袘?yīng)該要怎么做，應(yīng)該從哪一方面可以進(jìn)行改進(jìn)。

第二是對(duì)科室中的硬件設(shè)施進(jìn)行常規(guī)的檢查，要仔細(xì)查看每一個(gè)部分，對(duì)安全性能上面還有檢查時(shí)的參數(shù)問題等等都要做好記錄，如果有損壞要想好辦法，做好修繕工作，設(shè)備在工作中必須要是完好的。

下工作計(jì)劃半年篇14

安全工作是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，保護(hù)廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學(xué)秩序的需要。我們要從促進(jìn)社會(huì)和諧、促穩(wěn)定的高度，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全工作的重要性和必要性，認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對(duì)師生負(fù)責(zé)的高度態(tài)度，處理好學(xué)校安全工作，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處，為師生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

充分重視安全工作，并從人力、制度上進(jìn)行落實(shí)，已確保安全工作的.實(shí)施。故此我們必須提高思想認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致，齊抓共管，確保學(xué)校各項(xiàng)安全工作措施的落實(shí)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，校委會(huì)成員為副組長(zhǎng)，班主任為成員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，盡最大努力做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

二、建立健全規(guī)章制度

做好學(xué)校安全工作，就必須有章可循，確定安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，組織師生學(xué)習(xí)安全方面的法律法規(guī)，定期出版墻報(bào)、專欄，定期利用班隊(duì)會(huì)等開展安全講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生安全意識(shí)。

三、建立安全工作責(zé)任制

(1)、學(xué)校與每位家長(zhǎng)和班主任分別簽定安全工作責(zé)任書。

(2)、制訂安全管理工作各項(xiàng)制度。

四、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針

“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”，做好學(xué)校安全工作，關(guān)鍵是要防范于未然。我校將實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對(duì)校門口、校園等地方的檢查，節(jié)假日都要安排老師值班，做好防盜、防火等工作，每天上放學(xué)學(xué)校值班老師及最后一節(jié)課的老師都要維持好校門口的交通秩序，嚴(yán)禁校外車輛未經(jīng)同意私自進(jìn)校。加大對(duì)校門口周圍的整治力度，尤其是不讓小商販在校門口擺攤設(shè)點(diǎn)，校門口不準(zhǔn)擺賣東西和停放車輛。確保師生人身安全，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時(shí)上報(bào)，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

五、全面開展安全大檢查

學(xué)期開始再對(duì)學(xué)校每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改，特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、供電、等更要定期檢查，對(duì)較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患。

六、教育教學(xué)安全

(1)各任課老師要繼續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，每天晨檢時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，要制訂好詳細(xì)具體的、切實(shí)可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫大意。

(3)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督?；顒?dòng)量大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不應(yīng)勉強(qiáng)。

七、交通安全

(1)班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育的學(xué)生過馬路要一看二停三通過。

(2)我校有明確的學(xué)生上下學(xué)接送制度：要求一二年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)要接送

學(xué)生至校門口;要求三四五六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)送至校門口，放學(xué)時(shí)由最后一節(jié)課的老師護(hù)送學(xué)生過馬路，并且要求學(xué)生必須佩戴小黃帽.

(3)各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特殊情況必須與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

(4)嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。

(5)加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)入校園要辦理登記手續(xù)。

八、教學(xué)設(shè)施安全

(1)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)輔導(dǎo)老師要認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用。使用時(shí)教師不得離開，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。

(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯右輕走，嚴(yán)禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。

(5)完善防火設(shè)施，設(shè)置警示標(biāo)志。

安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工積極行動(dòng)起來，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力!

下工作計(jì)劃半年篇15

學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國(guó)以來黨和國(guó)家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全教育，努力提高全體師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。強(qiáng)化日常管理，狠抓各項(xiàng)科學(xué)預(yù)防措施的落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念，始終堅(jiān)持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)安全工作法律、法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識(shí)宣傳教育面，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

二、主要工作

1、加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識(shí)和自我防范能力

深入開展學(xué)生安全教育活動(dòng)。各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對(duì)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅(jiān)守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識(shí)。要加強(qiáng)對(duì)職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識(shí)和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強(qiáng)全體教職工和學(xué)生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

2、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實(shí)安全管理工作責(zé)任制。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時(shí)安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

牢固確立校長(zhǎng)是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對(duì)學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識(shí)。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢(shì)，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問題，落實(shí)整改措施。逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各部門、教職員工安全管理工作的考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度。及時(shí)上報(bào)并協(xié)助查處各類事故，認(rèn)真做好事故善后處理工作。對(duì)每一起事故，都要按照“四不放過”(即事故原因沒有查清不放過，事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實(shí)不放過)的要求處理。

經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時(shí)消除各類不安全因素。全面排查重大危險(xiǎn)源，落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測(cè)、檢驗(yàn)、安全評(píng)價(jià)，制定并實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位

在注意教育性投入的同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，確保學(xué)校安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除，不能排除的要及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

三、安全工作崗位責(zé)任及分工：

1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。

2.制訂本年度安全工作計(jì)劃和安全工作預(yù)案。

3.制訂安全管理工作各項(xiàng)制度

四、具體措施

(1)飲食衛(wèi)生安全教育學(xué)生不要亂買小攤上的食物，注意飲水衛(wèi)生，規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實(shí)。加強(qiáng)學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測(cè)，確保安全。學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園。高度重視傳染病的防治工作，堅(jiān)持學(xué)生定期體檢制度

(2)加強(qiáng)校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合，點(diǎn)線面結(jié)合，各項(xiàng)防范措施相互配套銜接。切實(shí)做到校園“不發(fā)案、不出事”。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴(yán)格落實(shí)教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員應(yīng)按時(shí)到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報(bào)警裝置和報(bào)警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。

(3)加強(qiáng)校園消防安全管理。加強(qiáng)校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

(4)加強(qiáng)校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常，無超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。

(5)加強(qiáng)校舍安全管理。學(xué)校定期進(jìn)行校舍勘驗(yàn)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情應(yīng)立即處理。從實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)，適當(dāng)錯(cuò)開時(shí)間消除安全隱患。

(6)加強(qiáng)體育安全管理。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動(dòng)的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外事故。(7)師生心理健康和心理安全教育。加強(qiáng)師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。加強(qiáng)心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動(dòng)課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。

(8)與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。對(duì)學(xué)生進(jìn)行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

安全工作重于泰山，對(duì)安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績(jī)效。我們要把無安全事故作為衡量一個(gè)班級(jí)、教研組或個(gè)人工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，把安全工作納入到教育教學(xué)工作考核中去，實(shí)行安全事故一票否決制，對(duì)年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級(jí)、教研組及個(gè)人，不得評(píng)為先進(jìn)集體或先進(jìn)個(gè)人。

下工作計(jì)劃半年篇16

經(jīng)過半年的學(xué)工作，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作還存在許多的不足與缺陷。為了醫(yī)院護(hù)理部在今后的工作有更大的進(jìn)步，特制定護(hù)理工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)急診科工作管理，加強(qiáng)護(hù)理人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓每一個(gè)護(hù)士熟記各項(xiàng)搶救緊急預(yù)案、搶救器材的擺放位置、能夠迅速的配合醫(yī)生進(jìn)行搶救；

2、加強(qiáng)病房?？浦R(shí)培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)手術(shù)室的管理。做到手術(shù)室內(nèi)設(shè)備、器械、物品合格率為98%，做好應(yīng)急準(zhǔn)備等。

4、完善骨科健康教育宣傳手冊(cè)。從患者入院的宣教（如：防跌倒、防墜床、貴重物品隨身攜帶等）標(biāo)本的留?。ㄈ纾捍蟊愠Ｒ?guī)等）常規(guī)的檢查項(xiàng)目地點(diǎn)及注意事項(xiàng)、?？频淖o(hù)理、手術(shù)后患者的飲食指導(dǎo)、出院指導(dǎo)（如：復(fù)查的專家門診、科室聯(lián)系電話等）

5、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守執(zhí)行消毒隔離制度，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品、醫(yī)療垃圾按要求管理、使用、處理。

6、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)提高護(hù)士服務(wù)品質(zhì)

（1）為病人多做一點(diǎn)：多巡視、多觀察、多關(guān)心、多照顧、多為病人解決實(shí)際問題。

（2）為病人多講一點(diǎn)：多指導(dǎo)、多宣教、多溝通、多解釋病人疑問，主動(dòng)

做好健康教育、主動(dòng)征求患者意見。通過情景模擬和角色扮演，提高護(hù)士與病人有效溝通的能力，提高護(hù)士服務(wù)意識(shí)和健康教育能力

（3）讓病人方便一點(diǎn)：滿足病人的基本需求，提供病人便捷的服務(wù)

（4）讓病人滿意一點(diǎn)：通過開展特色護(hù)理溫馨服務(wù)活動(dòng)，創(chuàng)建護(hù)理服務(wù)特色，提高護(hù)士服務(wù)品質(zhì)，提高護(hù)理質(zhì)量。

（5）每月進(jìn)行一次患者滿意度服務(wù)問卷調(diào)查。

下工作計(jì)劃半年篇17

1、指導(dǎo)思想

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)則，研究教學(xué)方法，繼續(xù)利用多種輔助教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高教學(xué)效率。

2、學(xué)生情況分析

學(xué)生的基本情況是學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣一直不好，兩級(jí)分化較嚴(yán)重。成績(jī)較好的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃。但個(gè)別優(yōu)生缺乏進(jìn)取心，在聽力、寫作和閱讀的部分題上，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。成績(jī)落后的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步提高。上學(xué)期班平均及格率基本達(dá)到學(xué)校的要求，但總體情況不容樂觀。學(xué)生在學(xué)習(xí)方法和綜合運(yùn)用知識(shí)能力方面還有待大力加強(qiáng)。因此如何培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)素質(zhì)，依然是本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)。

3、教學(xué)目的要求

1)知識(shí)傳授：

圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會(huì)話題，交際功能和語言結(jié)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)。

2)能力培養(yǎng)：

在完成基礎(chǔ)知識(shí)鞏固的基礎(chǔ)上，逐步拓展、延伸知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用語言的能力、閱讀能力和寫作能力。加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。

3)思想教育：

在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)文化，認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度。

4.教學(xué)內(nèi)容

1)500個(gè)左右生詞及200多個(gè)短語。

2)學(xué)習(xí)下列話題：

①北京奧運(yùn)②世界人口③希望工程④社會(huì)環(huán)境⑤英美語言⑥科學(xué)天地

3)語法：①現(xiàn)在完成時(shí)②動(dòng)詞不定式③規(guī)則動(dòng)詞的過去分詞與不規(guī)則動(dòng)詞的過去分詞④主動(dòng)語態(tài)與被動(dòng)語態(tài)⑤賓定從句

4)教材重難點(diǎn)：

a)教學(xué)重點(diǎn)：各單元語言目標(biāo)、話題和語法。

b)教學(xué)難點(diǎn)：現(xiàn)在完成時(shí)和被動(dòng)語態(tài)，詞匯教學(xué)。

5.教學(xué)方法形式

交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。

6.教學(xué)措施

1.加強(qiáng)單詞檢測(cè)。

2.培養(yǎng)學(xué)生聽力。

3.注重課堂教學(xué)。

4.擴(kuò)大學(xué)生閱讀量。

5.多角度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信心。

6.進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高其學(xué)習(xí)能力。

二、教學(xué)研究的計(jì)劃：

1.如何提高各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)

A類學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。

B類學(xué)生：加強(qiáng)雙基教學(xué)，多鼓勵(lì)多表揚(yáng)，使他們愛好英語，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時(shí)時(shí)有危機(jī)感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問題。

C類學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛護(hù)他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話，讓他們認(rèn)識(shí)到英語學(xué)科的重要性。另對(duì)他們要求嚴(yán)格，但要求不過高。

2.如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)

1)呈現(xiàn)形象教具。(實(shí)物、自我演示等)

2)使用可視資料。(圖片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等)

3)精選適用教材。(錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習(xí)等)

3.如何開展形式多樣的課外活動(dòng)

1)培優(yōu)補(bǔ)差。(分層教學(xué))

2)指導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)英語報(bào)刊雜志。(《英語周報(bào)》《學(xué)英語》等。)

3)收看有關(guān)英語學(xué)習(xí)的電視節(jié)目。(CCTV-10希望英語欄目等。)

4)開展多項(xiàng)英語活動(dòng)。(譬如：設(shè)英語角、唱英文歌、看英文影片等。)

此外，本人將積極編寫適合各層次學(xué)生的練習(xí);撰寫教育教學(xué)論文，爭(zhēng)取本學(xué)期內(nèi)發(fā)表一篇質(zhì)量較高的論文。每周利用教研和備課活動(dòng)一起研究一個(gè)課題。同時(shí)，積極參與校內(nèi)外聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，不斷提高自己。

三、繼續(xù)教育的計(jì)劃：

博覽群書，培養(yǎng)更廣泛的興趣愛好。平時(shí)多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂雜志，多閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書籍。不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識(shí)及操作能力。同時(shí)，面對(duì)新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)。只要有校外或遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，本人一定積極參與，并做到學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、提高，努力使自身的教育教學(xué)水平更具專業(yè)化、系統(tǒng)化。

下工作計(jì)劃半年篇18

在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說銷售這個(gè)行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應(yīng)的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個(gè)標(biāo)簽可是最能代表銷售的，而且說實(shí)話我也很喜歡汽車的相關(guān)知識(shí)才會(huì)投入到目前這份工作中去的，其實(shí)在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對(duì)汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計(jì)劃。

有一點(diǎn)可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識(shí)肯定是不如那些對(duì)汽車有著多年研究的銷售顧問，在意識(shí)到自己最大的長(zhǎng)處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時(shí)候利用閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時(shí)候必須要進(jìn)行這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)再以數(shù)據(jù)來進(jìn)行說話才能夠打動(dòng)客戶。

另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進(jìn)行模擬客戶對(duì)練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時(shí)對(duì)汽車最為關(guān)注的幾個(gè)話題，在掌握這幾個(gè)方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強(qiáng)自己對(duì)這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時(shí)候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。

最后為了讓自己在不斷地反思之中改進(jìn)自己銷售方面的技巧，我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)，不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實(shí)施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個(gè)角度找到自己思考問題的時(shí)候出現(xiàn)的盲區(qū)，在掃清這個(gè)區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進(jìn)步，即便這個(gè)過程比較漫長(zhǎng)也能夠通過積累來使自己獲得成長(zhǎng)。

唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時(shí)間并不算長(zhǎng)的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長(zhǎng)并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點(diǎn)的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì)，其實(shí)我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo)。

下工作計(jì)劃半年篇19

在下半年里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)工作上的經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以_為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。

1.加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2.參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到想群眾所想，急群眾所急。

二、要做好村里的各項(xiàng)工作：

1.加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。

4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取，通過項(xiàng)目帶動(dòng)____村整體發(fā)展，如在____村五組種植核桃樹的規(guī)劃。大力發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門的支持，力爭(zhēng)去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。

總之，下半年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。

下工作計(jì)劃半年篇20

一、現(xiàn)狀分析

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長(zhǎng)，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正)

1、我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。

2、我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。

3、我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。

6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。

7、我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃

1、爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。

2、多看看對(duì)手怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。

3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

5、每天完成加q群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。

6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。