簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇1】

比爾 蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構師。微軟公司在個人計算和商業(yè)計算軟件、服務和互聯(lián)網技術方面都是全球范圍內的領導者。在_年6月截止的上個財年，微軟公司的收入達620億美元，在78個國家和地區(qū)開展業(yè)務，全球的員工總數(shù)超過91000人。

蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個姐姐一塊在西雅圖長大。他們的父親，william h.gat es ii，是西雅圖的律師。蓋茨已故的母親，mary gates，是學校教師，華盛頓大學的董事以及united way international的主席。

蓋茨曾就讀于在西雅圖的公立小學和私立的湖濱中學。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面的興趣并且在13歲時開始了計算機編程。

1973年，蓋茨考進了哈佛大學。在和現(xiàn)在微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默結成了好朋友。在哈佛的時候，蓋茨為第一臺微型計算機 mits alt air開發(fā)了basic編程語言的一個版本。

在大學三年級的時候，蓋茨離開了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時代的好友paul allen在1975年創(chuàng)建的微軟公司中。在計算機將成為每個家庭、每個辦公室中最重要的工具這樣信念的引導下，他們開始為個人計算機開發(fā)軟件。蓋茨的遠見卓識以及他對個人計算機的先見之明成為微軟和軟件產業(yè)成功的關鍵。在蓋茨的領導下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進軟件技術，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂趣。

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇2】

在港臺的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產大約有130億港元，在1993年又當選為全國_副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!

霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭?；粲|7歲那年，在一次風災中，他的父親因為翻船被淹死了。

僅僅過了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個哥哥葬身魚腹，連尸體都沒有找回來!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當時霍英東因為在海邊找野蠔，不在船上，才躲過了這場災難。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當加煤工?？墒撬纳眢w實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡直像俗話說的 倒霉人喝水都牙痛 。不過，早年的艱辛和挫折，并沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經驗，積蓄起力量，等待著機會，他堅信自己總有崛起的一天!

賺到第一筆大錢

第二次世界大戰(zhàn)結束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個發(fā)財?shù)臋C會。日本侵略軍投降后，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格?；粲|很想做這種生意，于是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時趕到現(xiàn)場，以內行的目光挑選出那些有價值的，大批買進，迅速修好后賣出。

由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準一批機器，并且在競買中以1.8萬港元中標。有一個工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。

香港的 土地爺

_戰(zhàn)爭結束后，霍英東就預料到，香港航運事業(yè)的繁榮，必然會帶來金融貿易的發(fā)展，而這又將促進商業(yè)及住宅樓的開發(fā)。于是他搶先把經營重點轉向了房地產開發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了 立信建筑置業(yè)有限公司 。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。

一個偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房!這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建筑商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。他當上了香港房地產建筑商會會長，會內有會員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的 土地爺 !

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇3】

王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時，小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。當時僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個很小的鋪面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的臺灣，農民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習以為常。

王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一齊動手，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。

王永慶并沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時候，顧客都是上門買米，自己運送回家。這對年輕人來說不算什么，但對一些上了年紀的人，就是一個大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細節(jié)，于是主動送米上門。這一方便顧客的服務措施同樣大受歡迎。當時還沒有 送貨上門 一說，增加這一服務項目等于是一項創(chuàng)舉。

王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過久而變質。王永慶這一精細的服務令顧客深受感動，贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米，王永慶就細心記下這戶人家米缸的容量，并且問明家里有多少人吃飯，幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將相應數(shù)量的米送到客戶家里。

王永慶精細、務實的服務，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。這樣，經過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

就這樣，王永慶從小小的米店生意開始了他后來問鼎臺灣首富的事業(yè)。

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇4】

這是一個難得的兄弟創(chuàng)業(yè)故事，其理性堪稱標本。12年前的那個秋天，馬化騰與他的同學張志東 合資 注冊了深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創(chuàng)始人的號，據(jù)說是從10001到10005.為避免彼此爭奪權力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤。馬化騰是ceo(首席執(zhí)行官)，張志東是cto(首席技術官)，曾李青是coo(首席運營官)，許晨曄是cio(首席信息官)，陳一丹是cao(首席行政官)。

之所以將騰訊的創(chuàng)業(yè)5兄弟稱之為 難得 ，是因為直到_年的時候，這五人的創(chuàng)始團隊還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國局面，其中4個還在公司一線，只有coo曾李青掛著終身顧問的虛職而退休。

都說一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過程中，要保持創(chuàng)始人團隊的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個背后，工程師出身的馬化騰從一開始對于合作框架的理性設計功不可沒。

從股份構成上來看。5個人一共湊了50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了47.5%的股份;張志東出了10萬元，占20%;曾李青出了6.25萬元，占12.5%的股份;其他兩人各出5萬元，各占10%的股份。

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。

要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面。

而同時，他自己又一定要出主要的資金，占大股。

如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋 。

保持穩(wěn)定的另一個關鍵因素，就在于搭檔之間的 合理組合 。

如果說，其他幾位合作者都只是 搭檔級人物 的話，只有曾李青是騰訊5個創(chuàng)始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個，與溫和的馬化騰、愛好技術的張志東相比，是另一個類型。其大開大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過或許正是這一點，也導致他最早脫離了團隊，單獨創(chuàng)業(yè)。

可以說，在中國的民營業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長的人組成一個創(chuàng)業(yè)團隊，并在成功開拓局面后還能依舊保持著長期默契合作，是很少見的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開始就很好地設計了創(chuàng)業(yè)團隊的責、權、利。能力越大，責任越大，權力越大，收益也就越大。

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇5】

金店算是一種特殊的行業(yè)，不知底細的人，老板是絕對不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上 周大福 金鋪正好缺可靠的伙計，便接納了小阿彤。

鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準備停當后，他再和姍姍來遲的大伙計們一起開店門做生意。懂事的小阿彤一個心眼想著不辜負老板的 不棄之恩 ，老老實實，勤勤懇懇地工作。

周大福 金鋪因入行較晚，因此店面在當時名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞和在工作中體現(xiàn)的智慧逐漸被周至元所賞識。此后僅半年時間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當學徒了。

當時，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門，金鋪幾乎隨處可見，競爭十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店營銷的要領并癡迷似的鉆進了行當。

后來鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過伙計的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時有喜，于是兩家 指腹為婚 約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對。到 周大福 金鋪學徒時，父親擔心兒子以 郎婿 自居，而不求上進，沒有告訴他這件事。

三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結為連理。那年夫婦倆同是18歲，其后50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。

1946年，21歲的鄭裕彤到香港設立了 周大福分行 。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長用于領導分行的經營，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿足，他清醒地認為： 在商場上 守業(yè) 就等于 敗業(yè) ，要在不斷創(chuàng)新中前進才能圖謀發(fā)展 。因此，他又一改原有的資本結構模式，邀集同事，組建 周大福珠寶金行有限公司 ，這也是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機構。

當時在香港，金鋪比比皆是，競爭十分激烈。那時，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創(chuàng)制造了九九九九金，率先開創(chuàng)了金飾制造的新工藝，同時也領導了消費領域的新潮流，此項壯舉為 周大福 今后的發(fā)展奠定了雄厚的經濟基礎。鄭裕彤銳意進取，不斷開拓新市場，短短幾年， 周大福 分行便已增至11家。

當鄭裕彤將 周大福 推上一個新臺階后，他又開始向新的領域進軍了。

把目光轉向鉆石業(yè)

鄭裕彤具有極強的駕馭市場的能力。在香港，鄭裕彤享有 珠寶大王 的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來使他進入世界珠寶之林的鉆石業(yè)。

按照國際上的規(guī)定，持有 戴比爾斯 牌照，方可批購鉆石，而全世界也不過只有500張這種牌照。一些業(yè)內人士稱： 要從戴比爾斯購到鉆石，簡直比從天上摘星星還難 。

鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買下了一間持有 戴比爾斯 牌照的公司。不但使他順利擁有 戴比爾斯 牌照，并且到70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%。

鄭裕彤先生今年76歲，翻開 周大福 的創(chuàng)業(yè)史，每一頁都有他60年如一日的奮斗足跡：60年代初，一手握著黃金，一手伸向鉆石，叱咤風云于急風暴雨刺刀見紅的商場上，穩(wěn)操勝券。70年代，興建香港新世界中心，這痤恢宏的大廈至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。與香港貿易局合作建成香港會展中心，名列亞洲同類建筑之最。90年代，率先大舉進軍祖國內地，投資祖國的建設事業(yè)。此外，收購亞洲電視股權、組建全港最大的酒店集團，收購美國stouffer集團海外28間酒店和歐洲penta集團9間酒店。

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇6】

楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網，除了用它捕魚，還可以用它來做網袋裝東西;一把傘，除了用它遮陽檔雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢。

曾經做過老師的楊開漢把自己創(chuàng)業(yè)的目光放到了制傘業(yè)上，因為自己原來在一家傘廠做過管理，對于制傘可以說是輕車熟路，只是自己手頭沒有多少啟動資金，于是楊開漢跑回老家和自己的父親商量，問父親同不同意拿些家里的錢出來，幫助自己辦企業(yè)。誰知道父親連楊開漢的話都還沒有聽完，就冷冷地對楊開漢說：“我就是把錢丟到水里聽個響，我也不會拿錢給你辦企業(yè)?！睏铋_漢這才明白，父親對于自己當年放棄教師的職業(yè)還耿耿于懷，到現(xiàn)在還不肯原諒自己。

沒有辦法，楊開漢只得向自己的親朋好友借錢，就這樣好不容易借來了啟動資金，并且生產出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒有一個客戶愿意代銷楊開漢提供的雨桑這些客戶對楊開漢說：“我們還以為你能生產出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說得過去，現(xiàn)在你生產的傘和你原來的傘廠生產的一樣，我們又有什么必要丟掉原來的老關系來和你做生意呢?”楊開漢這時才知道那些酒席上的話是靠不住的，他原來在別人的傘廠做經理，這些客戶在酒席上一個個都拍著胸脯說過：“你楊總辦廠，我們一定和你做生意?！笨墒乾F(xiàn)在卻是一把雨傘的生意都不肯和自己做。

雖然沒有客戶代銷雨傘，但這些客戶無意中的一句話卻讓楊開漢產生了想法，他覺得這些客戶說得沒有錯，自己根本就沒有競爭優(yōu)勢，客戶有理由拒絕跟自己做生意。如果要和這些客戶做生意，就必須獨辟蹊徑，尋找一條與眾不同的路。

楊開漢開始像著了魔一樣在大街上、網絡中尋找各種與雨傘有關的新聞軼事，而且不時會出其不意地問身邊的人，雨傘除了遮陽擋雨還會有什么其他用途?可是沒有一個人回答出讓楊開漢眼睛一亮的答案。

一天，滿身疲憊的楊開漢回到家里，見兒子正在看電視，楊開漢又神經質一樣地問兒子，雨傘除了遮陽擋雨還會有些什么用?電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說了句：“做廣告。”就這一句話，讓楊開漢的眼前一亮，剎那間覺得身上所有的疲憊都沒有了。

楊開漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他要創(chuàng)建國內的第一家廣告?zhèn)愎尽钲谀贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

就這樣，第一批廣告?zhèn)阋怀鰜恚瑮铋_漢就組織了100多人的龐大營銷隊伍去送傘，從深圳到珠海，從惠州到廣州，街頭巷尾，只要是有人愿意撐開楊開漢的廣告?zhèn)阏陉枔跤辏瑮铋_漢就送廣告?zhèn)憬o他。不到一個月，整個珠江三角洲都出現(xiàn)了楊開漢的廣告?zhèn)?，而且大家都知道深圳有家做廣告?zhèn)愕哪贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

楊開漢“以傘推殺的推廣策略獲得了巨大的成功，公司的生意也非常好，如今楊開漢的南通北洋傘業(yè)(集團)公司，經過的發(fā)展，己經積累了很多制作廣告?zhèn)愕慕涷?，是一家集開發(fā)、生產、銷售和服務于一體的多功能現(xiàn)代化企業(yè)，而且在廣州、上海、成都都有自己的分公司，楊開漢也在榮獲美中經濟合作組織“中國首席青年企業(yè)家”、世界華人企業(yè)家協(xié)會“經濟與文化專員”等榮譽稱號。

楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網，除了用它捕魚，還可以用它來做網袋裝東西，一把傘，除了用它遮陽擋雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢。

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事【篇7】

清華IT男賈冉辭去高薪工作，創(chuàng)設果酷網。如今，他已憑借上千萬的年銷售額，成為國內最大的“鮮切水果王”。這位“80后”是怎樣“切”出財富人生的?

不當淘寶金領， 清華碩士辭職賣水果

賈冉1983年出生，從北京理工大學畢業(yè)后，考入清華大學軟件工程系讀研究生。碩士畢業(yè)后，賈冉先后進入BEA、IBM和淘寶公司做軟件工程師。

在淘寶公司工作期間，賈冉每天對著電腦不停地忙碌，早上帶到公司的蘋果，往往又在晚上原封不動地帶回了家。而這在同事中也是常見的事兒。賈冉的不少同事選擇中午跑去距離公司5分鐘路程的星巴克，買上一杯不到10塊水果切片的“水果杯”。這觸發(fā)了賈冉的“生意直覺”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白領上班族面前，一定會大受歡迎!

通過一番市場調查，賈冉發(fā)現(xiàn)國內還沒有人做“鮮果切”生意，市場空間很大!，美國一家名為Ready Pac的鮮果切公司創(chuàng)造了7億美金的銷售奇跡，成為該領域的一個標桿。

發(fā)現(xiàn)商機后，賈冉毅然辭掉了工作。當時他在淘寶的年薪是30萬元，公司還給他分了不少期權股票，辭職意味著他放棄了這誘人的一切。父母和朋友聽說此事后非常驚愕，堅決反對。賈冉不得不請出兩個志同道合的朋友，輪番請自己的父母吃飯，給他們講做“鮮果切”生意的可行性，兩位老人這才漸漸放下懸著的心。

6月，賈冉拿出10萬元積蓄，與兩名合伙人一起成立了果酷網——一家專門做“鮮果切”定制和配送服務的電子商務網站。

7月，在北京市朝陽區(qū)一棟6層居民樓里，全國第一家專賣“鮮果切”的公司開張了。

“攻占”百度總部， 生意起死回生

把水果洗干凈切了賣，這個看似毫無技術含量的生意，真正做起來卻并不簡單。網站頁面不好看，賈冉與合伙人每天編程到凌晨兩三點;宣傳不到位，他們天天頂著烈日在地鐵口散發(fā)傳單，訪問量卻總上不去;庫房、加工車間都在位于頂層的公寓里，每天得爬十幾趟樓梯，把討價還價批回來的五六百斤水果，一箱箱地扛上去……然后搬到加工間切割、包裝，最后再配送到客戶手中。

雖然團隊付出了很多的辛勞和努力，公司卻依舊入不敷出。由于果酷網最初走的是面對個人消費者的路線，訂貨數(shù)量很少，而配送費用卻很高。比如一個人在網上訂20元錢的水果，配送費用就要10元。開業(yè)前幾個月，公司每天的平均支出是1500元，而收入僅為1000元。

不到半年時間，賈冉當初的10萬元投資就虧損一空。雪上加霜的是，由于剛開始水果加工車間的條件不好、設備簡陋，初，工商局和衛(wèi)生局的人聯(lián)合執(zhí)法時，突然把賈冉公司所有的設備和辦公用品查抄了，連一臺電腦都沒剩。冷靜之后，他想通了：“做食品行業(yè)，最關鍵的是保證食品的安全和衛(wèi)生，清潔的生產環(huán)境和標準的裝配環(huán)節(jié)，是最基本的要求?！辟Z冉在第一時間改造了生產加工車間，在辦齊了所有營業(yè)和衛(wèi)生許可證之后，公司才重新運營。

但個人客戶口味“眾口難調”、品牌沒有說服力、物流成本高昂等一系列經營難題，即將把賈冉的公司逼向倒閉的邊緣。怎么辦呢?

203月的一天，他無意間走進北京一家汽車4S店，店內等候區(qū)桌子上擺放著一盒五顏六色的糖果。“既然會用糖果招待客人，那也不會拒絕水果，不少企業(yè)的員工午餐里就少不了水果，與其吃一個整梨，大家更樂意吃水果拼盤?！辟Z冉靈感乍現(xiàn)。

一次次碰壁、一次次嘗試后，這家4S店最終成為賈冉的第一個大客戶，每天向果酷網定制100份果盒。僅此一單生意的利潤，就足夠維持他公司的日常開銷了!成功簽下第一家公司客戶后，賈冉幾經思索，決定把公司業(yè)務從個人客戶轉向企業(yè)客戶。帶著自己的“鮮果切”果盒，他和團隊成員開始在北京各大商圈廣泛撒網，每一家金融機構、互聯(lián)網公司、服務機構都是他們的目標，主要尋找那些重視員工福利的企業(yè)。

帶上一整袋的“鮮果切”，他一趟趟走進百度大樓推銷自己的產品，通過一個多月的不懈努力，年4月，他終于從百度采購部門一位負責人的手里，拿下了針對互聯(lián)網企業(yè)的第一份大訂單!

就這樣，在開張8個月后，賈冉的現(xiàn)實版“水果忍者”生意終于扭虧為盈，每月竟有了六七萬元的利潤。

年銷1000萬， 小水果“切”出大夢想

在圈子里有了口碑后，銷售“窗口”慢慢打開，騰訊、優(yōu)酷、搜狐，一家家大名鼎鼎的企業(yè)，逐漸進入了賈冉的客戶名單?？呻S著銷量大增，問題也隨之而來，由于企業(yè)客戶通常將價格壓得很低，一盒5塊錢的水果切塊，只能賺上四五毛錢。這樣一來，如何減少水果損耗的問題，擺在了賈冉面前。

不像其他商品，水果對保質期有著嚴格的要求，隔夜的草莓、葡萄要被處理掉;每一箱橘子里發(fā)現(xiàn)兩個爛的，就意味著從一天兩噸的橘子中要扔掉幾大箱爛橘子。

賈冉通過考察美國“前輩企業(yè)”Ready Pac，查找相關的資料文獻等，總結出一套技術規(guī)范，比如刀子多長時間消一次毒，整個流程是怎樣的，果塊要先浸泡再晾干……

重視數(shù)據(jù)收集的互聯(lián)網“老本行”，也幫了賈冉的大忙。在他的工作電腦里，有一個龐大的數(shù)據(jù)文件，里面記錄著果酷網創(chuàng)建以來，每一筆生意、每一盒水果的價格、每一次客戶反饋。

在數(shù)據(jù)庫的基礎上，一次次編碼、一次次改程序，前后經過一年時間的反復調試，賈冉在網站上線了自己研發(fā)的后臺管理系統(tǒng)。如今，從客戶下單到搭配水果、訂單生成，全部由系統(tǒng)自動完成，6個小時內便可將產品送到顧客桌上。

“我們是先拿訂單，再去批水果、加工、出貨?！辟Z冉說。除了加工過程中的必要程序外，他的食品加工廠實現(xiàn)了水果的“零損耗”。

資金短缺，是創(chuàng)業(yè)者遇到的普遍難題。，為了讓自己的“鮮果切”企業(yè)上規(guī)模，賈冉四處尋找投資人，先后接觸幾十家投資公司未果之后，另一扇幸運的大門為他打開了，

205月，一位在電視臺做編導的朋友跟他說，電視臺有一檔投資創(chuàng)業(yè)節(jié)目，問他愿不愿意參加。賈冉覺得這是個好機會。節(jié)目現(xiàn)場，經過幾輪的提問之后，他的現(xiàn)實版“水果忍者”項目獲得了評委的認可，賈冉和投資人簽訂了150萬元的投資意向書。

成功融資后，公司購置了先進的切割和保鮮設備，并吸引了一批人才加入，從此果酷網邁入了發(fā)展的快車道，企業(yè)客戶量從幾十家迅速擴展到200多家。年，賈冉公司的銷售額高達1000多萬元，實現(xiàn)純利潤170萬元。

靠創(chuàng)意起家的生意，經常會面臨著被抄襲的風險，尤其是像果酷網這樣看起來幾乎沒有技術門檻的公司。對此，賈冉顯得頗為淡定：“‘鮮果切’一開始是沒有技術含量，不過到了一天銷售1萬份的時候，就不一樣了。果酷網做了3年，積累了不少行業(yè)經驗?！?/p>

以頗具特色的電腦自動配餐為例，果酷網每天送出的萬份果盒產品并非由人工搭配而成，而是系統(tǒng)根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，得出在這個時節(jié)什么水果最便宜、什么水果的口感最好，從而能夠以較低成本達到最好的觀感和口感要求。

此外，果酷網還研發(fā)了一種3分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產生串味和細菌滋生等問題，并獲得了包裝專利，這也是標準化生產的一部分。企業(yè)還可以直接通過網站對接系統(tǒng)，進行下單、支付、訂單更改、對賬等環(huán)節(jié)，剔除了繁復的人工溝通環(huán)節(jié)。

不過，賈冉最看重的是果酷網的品牌和定位：“我們不是賣水果的，而是做企業(yè)服務、員工福利的?！睙o論是在說服客戶時，還是在激勵員工時，他都抱著這樣的理念。如今，他們每月有20噸果盒被送往奔馳、寶馬的4S店，騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。，果酷網至少將創(chuàng)收300萬元!

下一步，賈冉還要打開上海、廣州、深圳的銷售市場，完全占領一線城市，之后讓“鮮果切”在全國遍地開花?！?年之內，我們要把公司做成上市企業(yè)!”對于公司未來的發(fā)展，這位清華IT男顯得信心百倍。