總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編整理的優(yōu)秀工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀工作總結(jié)1

六年級語文教研組工作總結(jié)由于五、六年級教研組在10月中旬進(jìn)行了調(diào)整，六年級語文組單獨(dú)成了一個(gè)教研組，現(xiàn)就本期的工作作一個(gè)階段小結(jié)：

一、主要工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。

組內(nèi)老師利用教研活動時(shí)間學(xué)習(xí)新課標(biāo)，掌握教材特點(diǎn)，改革教學(xué)方法，力求提高教學(xué)質(zhì)量，通過學(xué)習(xí)大家充分認(rèn)識到要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。教學(xué)過程應(yīng)是在教師指導(dǎo)下學(xué)生自己閱讀和感悟的過程。教師應(yīng)在學(xué)生質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，安排有價(jià)值和啟發(fā)性的問題，指導(dǎo)學(xué)生閱讀思考。

2、組內(nèi)開展了人人獻(xiàn)課活動，推出了饒喻上校級研究課。

3、配合學(xué)校組織好了普通話推廣工作，我組推選了劉澤慶、饒喻、夏淑容、陳躍平參加校普通話大賽，榮獲了一等獎和三等獎。各班還配合大隊(duì)部推選出一名同學(xué)參加校普通話大賽，取得了優(yōu)良的成績。各班組織好學(xué)生辦好了護(hù)齒小報(bào)和推普小報(bào)，有二十余名同學(xué)獲獎。

4、組織好組內(nèi)教師參加教研活動，大家相互聽課、評課。平時(shí)在教學(xué)中遇到問題，大家互相探討，互幫互學(xué)，期末大家共同制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，擬定測試卷，都圓滿地完成了教學(xué)工作任務(wù)。

二、今后努力方向：

1、繼續(xù)加強(qiáng)組內(nèi)教師相互聽課、評課，互相交流。

2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課。

3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。

4、在學(xué)生中多開展一些競賽活動，拓展學(xué)生的思維，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

優(yōu)秀工作總結(jié)2

回首20xx年，有太多的美好的回憶，通過這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時(shí)間，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以感恩我的上司，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求：

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在這一年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20xx年再創(chuàng)佳績。

優(yōu)秀工作總結(jié)3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高。教學(xué)方面，對學(xué)科教學(xué)有進(jìn)一步反思。經(jīng)過一年的教學(xué)，對備課、上課、反思和作業(yè)方面有了一定的進(jìn)步，但在實(shí)際的課堂教學(xué)效果上仍有困惑。而困惑的主要來源在于課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、實(shí)施和完成效果上，自己的經(jīng)驗(yàn)匱乏，操作效果不明顯。經(jīng)過師傅多次耐心的指導(dǎo)和崔主任關(guān)于教學(xué)工作常規(guī)的親身實(shí)踐，我對教學(xué)常規(guī)特別是課堂紀(jì)律方面有了更深入的認(rèn)識，希望在以后的教學(xué)工作中能積極應(yīng)用并取得成效。

在今后的教學(xué)工作和班主任工作中，我會進(jìn)一步提升自己，改進(jìn)自己的不足，有不明確的地方主動向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，多聽同專業(yè)老師的講課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，進(jìn)一步提升自己的責(zé)任心和教學(xué)水平。

優(yōu)秀工作總結(jié)4

教育不止要教授知識，更重要的是教授他們做人的道理，小學(xué)是學(xué)生鑄造人格的最好時(shí)刻，也是重要階段，這時(shí)候要做的就是把他們帶上光明大道，不辜負(fù)學(xué)生父母的期望，也不墜了老師的承諾，我在每天都告誡自己，一個(gè)品格高潔的老師就是一個(gè)愿意付出的老師。所以在工作中在生活中，我都會時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的境況做好自己，做好工作，不讓他們就此沉默也不讓他們從此沉而是期望他們走的更好能夠養(yǎng)成好習(xí)慣。

作為老師與學(xué)生們接觸的多，學(xué)生也向我們學(xué)習(xí)，不只是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)習(xí)為人處世的方式，生活習(xí)慣等，這些都是他們學(xué)習(xí)的東西，這就需要我們老師約束自己，在學(xué)生面前，表現(xiàn)出最好的一面，成為一個(gè)最令人敬佩的老師就要自己做好，對學(xué)生的要求，老師必須帶頭做好，多道，讓學(xué)生們愿意學(xué)習(xí)，我從不會因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)成績差就放棄對學(xué)生的的教學(xué)，放棄對學(xué)生的知道，不同的學(xué)生他們的學(xué)習(xí)接受能力不同，他們的習(xí)慣不同，想要教導(dǎo)好他們，需要的是因材施教，沒有教不好的學(xué)生只有不會教的老師，越是成績差的我反而更加關(guān)心，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僬J(rèn)同，去掃關(guān)注，也缺少自信。

既然這些差生沒有自信我就給他們自信，多關(guān)注多提點(diǎn)，通過日常的教導(dǎo)也會適時(shí)的指點(diǎn)，讓他們走出不同的到來，迎來新的開始，我會思考為什么學(xué)生在上學(xué)的時(shí)候其他學(xué)生學(xué)的好，但是有的學(xué)生學(xué)得不好呢，為了弄清楚這些問題，我在每天上課之際，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，了解他們他們的學(xué)習(xí)結(jié)果，如果是學(xué)習(xí)的質(zhì)量差，更不上，就放慢教學(xué)速度，如果是練習(xí)不夠，就選擇好作業(yè)，讓他們有更多的學(xué)習(xí)和工作機(jī)會讓他們有更好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

通過我一點(diǎn)一滴的教學(xué)我這一個(gè)學(xué)期全班的平均成績還是非常不錯的，學(xué)生也取得了不錯的成績，可以讓他們回家過一個(gè)快樂的新年，也可以讓他們開心的度過這個(gè)寒假，雖然一個(gè)學(xué)期已經(jīng)到了尾聲，但是我的工作還依然沒有結(jié)束，在工作之余還要開始準(zhǔn)備下一個(gè)學(xué)期的備課授課，準(zhǔn)備下一個(gè)學(xué)期的開始工作。

做一個(gè)有責(zé)任感的老師，是挺累人的，但是同樣也令人自豪，令人驕傲，因?yàn)檫@是我自己努力的結(jié)果，是我自己付出的努力值得我去做我也愿意一直工作下去，這或許既是我存在的意義，我就是學(xué)生學(xué)海中的燈塔，用自己的光輝指引學(xué)生走向希望，走向未來，同樣走向夢想的彼岸。

優(yōu)秀工作總結(jié)5

時(shí)光荏苒，光陰似箭，自康杰代班以來，已有一個(gè)年頭之久，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，班組也一直在一個(gè)比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)。本以為自己對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評之后，我仔細(xì)端讀試卷良久，方知自己作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足。

首先是自身管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的班組長，本身自己必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好。而自己卻一直在個(gè)人形象方面稍顯隨意，雖整日班前班后，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以后自己會在這方面嚴(yán)格要求自己，努力執(zhí)行EHS要求的防護(hù)到位，切實(shí)做好員工的安全防護(hù)工作。

其次是員工管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括他(她)的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要懂得關(guān)心自己的員工，真誠的關(guān)心。管理者不是員工，只要做好自己的分內(nèi)事就行了，你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行。因?yàn)榕笥押屯赂拍钌系膱?zhí)行力度的效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補(bǔ)。對于無理取鬧的員工要予以顏色。讓其深知自己不是誰都可以隨便捏的柿子;對于不屑你的員工要讓他認(rèn)識到你的能力，無論是理論、實(shí)踐、還是為人處事方面，同樣還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個(gè)班組帶好，想讓每個(gè)人都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你，慢慢的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就成型了。

優(yōu)秀工作總結(jié)6

六年二期是學(xué)生在小學(xué)階段的最后一期，學(xué)生對品德與社會這一學(xué)科的興趣濃厚，這次考查成績很好，學(xué)生能對所學(xué)的知識有較深的印象，對合作與競爭、新中國建立以來的成就，世界和平，地球環(huán)境等方面的知識理解較深，識記較好，對小學(xué)六年的生活也有全面回顧，對時(shí)下的社會熱點(diǎn)問題能提出自己的看法，對母校和老師同學(xué)的留戀也訴諸于筆端?；仡欁约哼@一個(gè)學(xué)期的社會教學(xué)，總結(jié)如下：

一、品德與社會科目的外延非常豐富，教師備課的時(shí)候需要找許多課外知識進(jìn)行補(bǔ)充，學(xué)生特別喜歡聽一些與課本中聯(lián)系密切的小故事，這就需要教師精心備課。如教學(xué)“合作”和“雙贏”這個(gè)道理時(shí)，教師用

“龜兔四次賽跑”的小故事形象生動地讓學(xué)生明白“合作”與“雙贏”的道理。這樣，在此基礎(chǔ)之上學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際來談自己的理解就能取得很好的效果。

二、充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，課堂上采用多種方式來學(xué)習(xí)。

如小組討論交流活動，小組匯報(bào)活動，團(tuán)隊(duì)心理游戲活動等，學(xué)生上課能自主學(xué)習(xí)、交流討論，對所學(xué)的知識感興趣，尤其喜愛團(tuán)隊(duì)心理游戲活動，在活動中培養(yǎng)合作精神，理解深刻的道理。

三、利用網(wǎng)絡(luò)資源，引導(dǎo)學(xué)生探索更加廣闊的世界。本冊品德與社會第二單元《祖國，我為你自豪》、第三單元《放飛和平鴿》以及第四單元《只有一個(gè)地球》的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上有豐富

優(yōu)秀工作總結(jié)7

時(shí)間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在X工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過程到一個(gè)慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下。

第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn)

我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。

20xx年，是的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

第二：完成本職工作

銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會，認(rèn)真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以最大程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三：一年來，無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙。

最后，非常感謝X在20xx年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

優(yōu)秀工作總結(jié)8

時(shí)間匆匆閃過，一個(gè)學(xué)期就快結(jié)束了，在學(xué)生會這個(gè)無比寬廣的大家庭里，我們文體部揮灑著熱情，盡全力地完成任務(wù)，我們曾經(jīng)也彷徨過，曾經(jīng)也辛苦過，但我們始終沒有放棄，仍秉著“服務(wù)大家，鍛煉自己”的宗旨認(rèn)真做事，在短短的幾個(gè)月的工作時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)與關(guān)懷下，在廣大同學(xué)們支持與配合下，經(jīng)過文藝文體部他部門的共同努力和踏實(shí)工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態(tài)度出色地完成了這一學(xué)期的任務(wù)。這一學(xué)期來我們文藝文體部生會這個(gè)大家庭中成長著、發(fā)展著、學(xué)習(xí)著，我們在不斷進(jìn)步，同時(shí)也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務(wù)同學(xué)，在此做總結(jié)如下。

活動如下：

一、文體部協(xié)助我系方正隊(duì)，并在x年11月4日第x屆田徑運(yùn)動會上表現(xiàn)良好，方正隊(duì)意氣風(fēng)發(fā)，為經(jīng)管系增添了榮光。

二、文體部積極完成從x年9月9日開始的“晨跑計(jì)劃”。

三、x年9月底，文體部配合完成主題為“我的一家”ppt大賽。

四、x年10月27日，文體部配合女工部完成了第二屆刺繡展。

五、x年11月9日，文體部配合體育部完成了院教職工與經(jīng)管系籃球隊(duì)進(jìn)行的“畢業(yè)杯”籃球賽。

六、x年11月22日——x年12月22日，文體部協(xié)助學(xué)習(xí)部和團(tuán)辦公室完成了“新星杯”辯論賽。

七、x年11月24日——x年12月21日，文體部協(xié)助院文藝文體部了卡拉ok大賽，我們先是從各班的宣傳做起，然后召集各班文藝委員開了有關(guān)的會議，希望在他們的協(xié)助下能順利完成，再來就是收集各班參賽曲目的伴奏帶以及參賽者的名單，在各班班干，以及學(xué)生會各部門的積極配合下，文藝文體部地完成了任務(wù)，代表系里參加院卡拉ok大賽的選手也取得了優(yōu)異的成績，包攬了院卡拉ok大賽的前三名。

八、x年11月26日——x年12月9日，文體部完成了與卡拉ok同時(shí)接手的任務(wù)——大合唱，在各班級的積極配合下，在學(xué)生會各部門的全力協(xié)助下，我系推選進(jìn)入院大合唱的四個(gè)班級也取得了非常好的成績，其中兩個(gè)班級包攬了院大合唱的前兩名。

九、x年12月20日，在各部門的協(xié)助下文體部完成了系宣傳欄的板報(bào)。

十、x年12月27日，文體部配合女工部完成了跳繩比賽。

總結(jié)：系里活動層出不窮，不斷更新，但活動的質(zhì)量還有待提高，對于各班活動宣傳，大家重視度都不高，參加積極性較差，因此我們要考慮活動的可行性、可操作性，做好活動前的相關(guān)準(zhǔn)備，分配的任務(wù)不可推辭，要以身作則，從而提升活動的質(zhì)量;其次加大宣傳力度，可采納任何有必要采納的提議，提高活動對大家的吸引力，讓大家能積極去參加系里所組織的活動，而不是被迫參加。

這一學(xué)期里，文體部也取得了不錯的成績，在各部門積極配合、全力協(xié)助下，我們順利完成了這個(gè)學(xué)期的任務(wù)，我們也會再接再厲，繼續(xù)努力，共同前進(jìn)，踏實(shí)做事，服務(wù)我們經(jīng)管系。

最后，文體部預(yù)祝我系在明年的工作中做的越來越好，文藝文體部吸取本學(xué)期的不足，以嶄新的面貌迎接明年的工作。

優(yōu)秀工作總結(jié)9

1、大體描述一年來的工作，包括指導(dǎo)思想和職業(yè)操守等，如：正確履行會計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度;積極鉆研會計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計(jì)技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計(jì)法規(guī)。在局會計(jì)工作規(guī)范化檢查評比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名。

2、工作跟進(jìn)以及與其他部門的配合，做好財(cái)務(wù)工作，如：按照上級規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會計(jì)室通過努力，保證了職工工資按時(shí)足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí)。

3、工作中的具體細(xì)節(jié)，如：工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)。

4、是否充分做好財(cái)務(wù)工作的匯報(bào)，如：按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)。

5、關(guān)于財(cái)務(wù)憑證的處理，如：所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存。

6、財(cái)務(wù)處理一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是否和其他部門充分合作，并推進(jìn)工作，如：經(jīng)常與各部門管財(cái)產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財(cái)產(chǎn)和全校的總賬相符合。

7、與機(jī)關(guān)單位的合作，如：配合、督促各有關(guān)單位，及時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。

8、配合出納的工作，如：指導(dǎo)和幫助出納工作。

優(yōu)秀工作總結(jié)10

現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)必須是非常非常有活力、有激情同時(shí)又有向心力、有限屬技能的團(tuán)隊(duì)。

一、目標(biāo)管理：

首先、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟、有時(shí)間限制。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而制定的通過團(tuán)隊(duì)拼搏能完成的目標(biāo)。以一個(gè)長期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的20%，長期目標(biāo)才能完成。其次為個(gè)人目標(biāo)，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)(任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊(duì)員知道)。所有隊(duì)員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。

二、技能培訓(xùn)：

隊(duì)員可分為兩類：一是有經(jīng)驗(yàn)的、二是無經(jīng)驗(yàn)的;培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn)。對于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司，他自認(rèn)為有自己的一套，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，待他將老客戶資源用完，業(yè)績就會迅速下降，這樣將會嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績，他才會全身心投入工作、并帶動其他人工作。對于無經(jīng)驗(yàn)的員工、他們很聽話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識、與其它同類產(chǎn)品對比的優(yōu)勢、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)、語氣及肢體動作，并且親自帶動新員工拜訪客戶、助其簽單，讓他感覺這工作也不是那么難。

三、團(tuán)隊(duì)凝聚力的營造：

團(tuán)隊(duì)首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，每天都要開晨會15分鐘;

其次、始終相信隊(duì)員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語氣負(fù)相交流;

第三、主管要將自己樹為標(biāo)兵;

第四、主管要幫助員工完成目標(biāo);

第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命;

第六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號召力。

四、獎罰分明：

所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎，再下設(shè)兩個(gè)二等獎。有完成獎項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開頒獎，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎，并讓獲獎員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個(gè)末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎勵，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制。

即順利完成科目后的勝利感和自豪感，認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)的合作，隊(duì)員的奉獻(xiàn)等等因素引發(fā)了自己的情緒。這樣生理和心理激烈的交互作用，就會產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，也就是情緒上的高峰體驗(yàn)。觀察發(fā)現(xiàn)，缺乏一定的生理喚起，產(chǎn)生高峰體驗(yàn)的人數(shù)也將會大大減少，所以在科目開始前進(jìn)行充分的生理喚起，是這個(gè)科目帶來高峰體驗(yàn)的一個(gè)很大的促進(jìn)因素。

在拓展培訓(xùn)中，對學(xué)員的情緒喚起一定要把握適度。過于熱烈或煽情的氛圍并不適合體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，只會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的從眾心理和群體催眠效應(yīng)，熱鬧、感動之后，發(fā)現(xiàn)所得并沒有當(dāng)初表現(xiàn)的那么夸張，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理反差。健康的培訓(xùn)氛圍應(yīng)當(dāng)是積極的、樂觀的，伴隨著體驗(yàn)者的不斷思考、不斷自我學(xué)習(xí)，在動靜相宜的過程中達(dá)成培訓(xùn)目的。

競爭，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

在拓展培訓(xùn)中，有意設(shè)置的行為情境會使不同小隊(duì)的成員之間感到明顯的由社會比較引發(fā)的競爭壓力，使成員行為的內(nèi)在動力增加。心理學(xué)家米德爾布魯克提出，在人們意識到不能單獨(dú)完成一項(xiàng)任務(wù)，或者通過多個(gè)人的共同努力可以更順利地完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，就傾向于組成團(tuán)隊(duì)。在這種由競爭帶來的高壓力下，成員從團(tuán)隊(duì)合作中得到足夠的安全感，從而增強(qiáng)了對團(tuán)隊(duì)的歸屬感，有效地提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

同時(shí)這種競爭情境，會直接引發(fā)成員的被評價(jià)意識，使行為情境轉(zhuǎn)化為具有外加激勵作用的評價(jià)情境。在被評價(jià)的情境下，成員期望得到積極評價(jià)的動機(jī)被有意識或無意識地激發(fā)。得到積極評價(jià)的意識被激發(fā)，會直接提高團(tuán)隊(duì)成員的自我觀察、自我評價(jià)和自我調(diào)整的水平，使行為過程成為一個(gè)由高度自我意識支配的自我表現(xiàn)過程，從而帶來行為效率的明顯增加。被評價(jià)意識越強(qiáng)烈，這種作用也會越強(qiáng)烈，從而也提高了團(tuán)隊(duì)的效能。

所以在拓展培訓(xùn)中，積極營造競爭情境，激發(fā)學(xué)員的被評價(jià)意識，會極大地提高團(tuán)隊(duì)的工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的目的。

但是需要注意的是，有時(shí)候在訓(xùn)練中形成的超強(qiáng)凝聚力會帶到員工實(shí)際工作中，導(dǎo)致訓(xùn)練中的小團(tuán)隊(duì)難以融進(jìn)企業(yè)的大團(tuán)隊(duì)中。所以在各小隊(duì)熔煉得較為成熟之后，一定要進(jìn)行大團(tuán)隊(duì)融合的科目。也就是說，需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候打破企業(yè)內(nèi)部小隊(duì)之間的競爭環(huán)境，以免在訓(xùn)練中形成的小團(tuán)隊(duì)凝聚力過于強(qiáng)烈，在實(shí)際工作中也各自為營。

承諾，打造團(tuán)隊(duì)文化

在拓展培訓(xùn)的開始階段，都會進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一般會要求小隊(duì)選出隊(duì)長，起隊(duì)名，制作隊(duì)旗，排練隊(duì)呼、隊(duì)歌、隊(duì)雕等，同時(shí)還會形成一些小隊(duì)成員要遵守的規(guī)則。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化形成的過程，但如果只是形成了文化，卻并沒有得到團(tuán)隊(duì)成員的普遍支持和贊同，那么這一切將形同虛設(shè)。而在這個(gè)過程中，合理利用心理學(xué)中的一致性原理，調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和承諾，可以顯著提高成員對團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同感和責(zé)任感，為團(tuán)隊(duì)熔煉打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂一致性原理，是指我們都希望自己現(xiàn)在的行為和態(tài)度能夠與過去的行為和態(tài)度保持一致。也就是說，一旦我們作出了一種決定或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使自己與此保持一致。

一致性原理是通過承諾對我們起作用的。成員如果從行為上對團(tuán)隊(duì)做出了承諾，就會產(chǎn)生一個(gè)對團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同性評價(jià)，同時(shí)也會形成一個(gè)認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的良性自我形象。

由于很多原因，在訓(xùn)練中很多時(shí)候會出現(xiàn)空口承諾的現(xiàn)象。所以要避免讓團(tuán)隊(duì)成員做大而無謂的承諾，特別是不要讓承諾流于形式和玩笑。盡量使每個(gè)成員都參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中去，要及時(shí)將承諾轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行為或現(xiàn)象。

優(yōu)秀工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)眼間，__月的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這__月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的是現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了。通過這__月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶頸。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

優(yōu)秀工作總結(jié)12

20xx年以來，機(jī)械動力科在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，在安全方面主要做了以下工作：

一、加強(qiáng)新入職員工安全教育，提高安全意識

根據(jù)公司三級安全教育的管理要求，在新進(jìn)科室人員接受公司級和事業(yè)部級安全教育之后，機(jī)動科還組織對新入職員工進(jìn)行科室級安全教育，幫助科室新進(jìn)員工熟悉選礦部安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和要求，提高大家的安全技術(shù)素質(zhì)，自覺遵守公司及部門各項(xiàng)安全工作規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)職工自我保護(hù)能力，保障人身和設(shè)備安全，實(shí)現(xiàn)安全、文明生產(chǎn)。

二、加強(qiáng)特種設(shè)備設(shè)施管理，消除安全隱患

特種設(shè)備設(shè)施涉及人身安全，包括危險(xiǎn)性較大的壓力容器、起重機(jī)械、供電設(shè)備等，是設(shè)備管理的重點(diǎn)。為了保障特種設(shè)備的安全運(yùn)行，采取全面檢查和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)抽查相結(jié)合的方法，主要檢查設(shè)備的性能、安全裝置、潤滑情況等，進(jìn)一步完善了特種設(shè)備的技術(shù)資料，新增了特種設(shè)備管理臺帳，并于3月份配合局調(diào)試班對選礦部所有變壓器和高壓柜進(jìn)行了電氣預(yù)防性試驗(yàn)；同時(shí)今年還積極配合安全科對電氣設(shè)備接地和起重設(shè)備進(jìn)行了兩次專項(xiàng)檢查，對發(fā)現(xiàn)的隱患要求各車間及時(shí)進(jìn)行了整改。

三、充分發(fā)揮機(jī)動科職能，提供安全保障

今年以來，對事業(yè)部所有皮帶機(jī)液力耦合器安裝了保護(hù)罩，防止液力耦合器發(fā)生意外對設(shè)備和人身造成傷害；在所有配電室及重要生產(chǎn)平臺安裝了應(yīng)急照明裝置，確保大面積停電后方便人員安全疏散和及時(shí)恢復(fù)供電，并出臺了選礦部大面積停電應(yīng)急預(yù)案，確保正確、有效和快速地處理大面積停電事故；在每年雨季到來前和入冬后組織防洪防汛和防寒防凍物資的計(jì)劃上報(bào)工作，并積極落實(shí)計(jì)劃的催要到位，提供充足的安全物資保障。

四、20xx年安全工作規(guī)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)事業(yè)部設(shè)備管理，確保設(shè)備和人身安全；

2、聯(lián)合安全科對辦公室和值班室進(jìn)行安全用電檢查；

3、做好20xx年特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測和資料歸檔工作。

優(yōu)秀工作總結(jié)13

本周在公司三位經(jīng)理正確指導(dǎo)下,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保了各基層門站安全生產(chǎn)運(yùn)行?，F(xiàn)將本周工作、下周工作安排具體匯報(bào)如下：

一、本周工作：

1.參加盤錦燃?xì)庥邢薰九e行健康、安全與環(huán)保管理體系學(xué)習(xí)會議。公司聘請HSE專家為參加學(xué)習(xí)人員詳細(xì)講解管理體系內(nèi)容。會后于總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是人的生命是最可貴的，人的健康要得到極大的關(guān)注;二是人在任何活動中一定存在安全風(fēng)險(xiǎn);三是所有的不安全行為通過我們的管控都可以變成安全行為。為我們今后的安全管理工作指出一條光明大道。

2.全程監(jiān)管遼濱東門站外來施工。遼濱東門站場地改造，由于外來施工單位人員的文化素質(zhì)、安全意識、安全技能參差不齊,因而給安全管理增加了許多不確定因素,給現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理帶來一定難度，為確保施工現(xiàn)場安全、可靠，管輸公司主管領(lǐng)導(dǎo)肖明浩安排我監(jiān)管施工現(xiàn)場，在保證安全的情況下加快施工進(jìn)度。

3.更換遼濱東門站2號卸氣柱球閥。本周我上站值班時(shí)，發(fā)現(xiàn)2號卸氣柱高壓球閥有內(nèi)漏現(xiàn)象，為保證安全生產(chǎn)，組織白班員工及時(shí)更換球閥。

4.組織遼濱東門站白班員工清除站內(nèi)雜草。

總結(jié)本周工作，深感自身專業(yè)知識有待提高，組織能力、溝通能力不足。在今后的工作中我會不斷學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)自身素質(zhì)，將安全管理水平提高到一個(gè)新的高度。

二、下周工作安排:

1.繼續(xù)監(jiān)管遼濱東門站外來施工。

2.組織安全組對華錦門站進(jìn)行一次夜查。

3.長期學(xué)習(xí)安全環(huán)保的各方面知識，提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)工作能力、組織能力。

4.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他人員完成突發(fā)性任務(wù)。

5.值班期間加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

優(yōu)秀工作總結(jié)14

在過去的這一學(xué)期中，我的班主任老師工作由于得到各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各位教師的幫助和指導(dǎo)，因此，取得了一定的成績。但是，因?yàn)楸救斯ぷ鲿r(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，所以工作中還是存在不少的問題。

下面，我將就工作中所取得的成績、存在的問題及今后的改進(jìn)方法在此做一總結(jié)。

首先，在擔(dān)任高一__班班主任老師的過程當(dāng)中，指導(dǎo)學(xué)生服從并配合學(xué)校的安排和各種活動，例如，積極宣傳，認(rèn)真督促學(xué)生完成學(xué)校各處室、教研組、年級組上開展的各項(xiàng)活動，以增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的，鼓勵學(xué)生積極參與，奮勇拼搏。

其次，利用學(xué)校安排的有利時(shí)間，如每周_的晚自習(xí)班會課，以各種各樣的活動形式，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。在已過的這一學(xué)期的班會課上，__班的同學(xué)們組織了有益有趣的講故事比賽，團(tuán)支部還進(jìn)行了知識競賽以及各種主題的主題班會等等，本著讓學(xué)生積極參與，自我鍛煉，發(fā)展能力的目的，班會課時(shí)間基本得到了有益的使用。

再次，在與學(xué)生家長的聯(lián)系交流方面，我做了更大的努力，加強(qiáng)了聯(lián)系，取得了一定的效果。同時(shí)，也加強(qiáng)了與班委的交流與聯(lián)系。

總的來說，__班的學(xué)生經(jīng)過自己一個(gè)學(xué)期的努力，在各個(gè)方面都有了一定的進(jìn)步。但是，與此同時(shí)也存在不少的問題。

從20__年_月份開始，由于工作的需要，我被調(diào)往教科處，因在教科處坐班有固定的上下班時(shí)間，加之工作的繁忙與瑣碎，在客觀上我與學(xué)生交流的時(shí)間就減少了。盡管我采取了加強(qiáng)班委聯(lián)系的方法，但，這畢竟不能代替多與學(xué)生面對面的交流之有效，還反而使一部分學(xué)生認(rèn)為老師眼中只有班委，只重視班委。這也許是我工作中的一個(gè)失誤。

另外，由于對犯錯誤的學(xué)生沒能進(jìn)行及時(shí)有效的教育和處理，無形中助長了一部分學(xué)生的壞毛病的滋生，也使師生之間的相互理解和支持受到阻礙。這也是一大不足之處。

此外，在做學(xué)生思想工作時(shí)不夠細(xì)致入微導(dǎo)致了學(xué)生認(rèn)識不夠深刻，從而造成大錯不犯，但小錯不斷的局面。

還有就是，在工作中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)做的不夠，對班主任老師工作的研究、探索不夠，使自己的認(rèn)識不全面，工作方法不創(chuàng)新。

面對班主任老師工作中存在著的許許多多的問題，我認(rèn)為自己該做到：

1、繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，但同時(shí)也應(yīng)探索求新，力求使自己的工作有所改進(jìn)。

2、班主任老師工作充分體現(xiàn)了“以人為本”的工作原則，而怎樣去認(rèn)識，把握這個(gè)“本”，這也是一項(xiàng)艱苦但必須長期堅(jiān)持的工作。

3、從班級的日常工作中尋找突破點(diǎn)，使之成為不斷改善班級的有利條件。當(dāng)然，這說起來或許有些抽象，但是，我認(rèn)為這是很必要的。

展望今后的工作，我想我還將會碰到更多的新問題，但只要有愛心、有耐心、有責(zé)任心，那么，要成為一名好的班主任老師并非不可能。

優(yōu)秀工作總結(jié)15

轉(zhuǎn)眼間，我在長治寶誠市場部工作已半月有余，雖然漫長的實(shí)習(xí)期還遙遙無期，但工作總結(jié)還是要寫的。上周小王就跟我要了，結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了。今天再問我要，回答還沒寫，實(shí)在不好意思，在這說聲對不起！好，言歸正傳。這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業(yè)以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時(shí)的市場部前后就我一個(gè)，從調(diào)查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定。一年多下來對4S店市場工作也了解了個(gè)差不多。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。換了工作地點(diǎn)，換了汽車品牌，我決定重新在長治寶誠寶馬4S店做起。

一、工作初體驗(yàn)

初次走進(jìn)公司的辦公室，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜歡?！队肋_(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé)，我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對比，明白了寶馬要求的是更細(xì)致，更真實(shí)的市場工作。經(jīng)過幾天的時(shí)間，我認(rèn)真了解了BMW的CI要求，以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表，因?yàn)檫@是我做好本職工作的基礎(chǔ)。

二、市場工

作

1、日常工作

在這半個(gè)月的工作中，我負(fù)責(zé)了《車影隨行 長治寶誠與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動PPT、《UN1QUE 唯一 長治寶誠全新BMW1系上市發(fā)布會》活動PPT、《夢想座駕 觸手可及 BMW3系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團(tuán)報(bào)表，活動總結(jié)等的撰寫。還協(xié)助崔卡娜整理簡報(bào)，協(xié)助柴敏進(jìn)行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié)，趕上了同事們的工作步奏，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的默契。在上周進(jìn)行的全新BMW1系上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區(qū)的影響力，也看到了BMW的企業(yè)責(zé)任。

2、 其他工作

在今天的晨會中，當(dāng)孫總提問，今年最重要的工作是什么的時(shí)候，我按照以前的工作直覺，本能的以為答案是終端，結(jié)果答案讓我感到很意外，那時(shí)我意識到我的工作狀態(tài)還錯誤的停留在吉利的水平?？磥碛肋h(yuǎn)都不能有教條主義、本本主義??！

新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯誤意識，學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo)，我知道路還很遠(yuǎn)，但是我會越走越直！

市場部

xxxxx

20xx-2-29

優(yōu)秀工作總結(jié)16

本學(xué)期我們六年級組繼續(xù)扎實(shí)落實(shí)常規(guī)教學(xué)工作；以高效課堂為中心，進(jìn)行語文教研和探索；以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)的改革，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。圓滿地完成了本學(xué)期的語文教學(xué)教研工作。

1.扎實(shí)開展集備活動

本學(xué)期我們繼續(xù)認(rèn)真開展先周集備活動，努力做到扎實(shí)有效，加強(qiáng)學(xué)習(xí)研討的氛圍，全員參與，有力促進(jìn)本組教師的不斷發(fā)展與進(jìn)步。

2.認(rèn)真上好各類公開課

本學(xué)期的活動多,教學(xué)任務(wù)重,開展了能手示范課、青年教師診斷課、以及每單元的先導(dǎo)課等。但每次活動我們都認(rèn)真、積極地準(zhǔn)備，上各類公開課前組內(nèi)都認(rèn)真研討，互相學(xué)習(xí)，努力做到共同進(jìn)步。

3.備課注重實(shí)效。

教研組認(rèn)真落實(shí)雙周組查，每位教師深入研究學(xué)生和教材，在“二次備課”的過程中，著重體現(xiàn)自己的個(gè)性化思考，力求教案的最優(yōu)化。

4.作業(yè)布置與批改

本學(xué)期我們在作業(yè)的量與題型設(shè)計(jì)上精心安排，努力減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)也要充分保證學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。我們更多地關(guān)注了一些“說”與“讀”的作業(yè)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性與主動性。

5.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的寫字指導(dǎo)

六年級的絕大部分學(xué)生已有練字意識，書寫已成形。只有個(gè)別學(xué)生練字意識還不強(qiáng)，書寫較差。所以，這學(xué)期我們主要做了優(yōu)生優(yōu)培及后進(jìn)生輔導(dǎo)。認(rèn)真按學(xué)校要求，對寫字教學(xué)常抓不懈，努力做到不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

6.繼續(xù)做好蓓蕾讀書工作

督促各班級建設(shè)好班級圖書角，做到借閱及時(shí)，上好閱讀指導(dǎo)課，組織了《讀書心得交流會》這一讀書活動。同時(shí)積極配合教導(dǎo)處完成了學(xué)校的各項(xiàng)讀書活動。

優(yōu)秀工作總結(jié)17

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，依據(jù)公司需要，目前擔(dān)當(dāng)xx社區(qū)保安一職，負(fù)責(zé)小區(qū)平安護(hù)衛(wèi)工作。本人工作認(rèn)真，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力氣;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。入職已來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)懷及關(guān)愛下取得了確定的進(jìn)步。

綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任憑性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎，敬重聽從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒留意約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和締造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有確定的距離。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我認(rèn)為正確而不懷疑靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，確定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能依據(jù)我的工作力氣、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)。使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作。我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力氣上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美而好明天要靠大家的努力去締造，認(rèn)為正確而不懷疑在全體員工的共同努力下，公司的美而好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己全部力氣。希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

優(yōu)秀工作總結(jié)18

為紀(jì)念中國抗日戰(zhàn)爭勝利__周年，為讓廣大青少年從悲壯的歷史中吸取革命先烈偉大的精神力量，傳承以愛國主義為核心的民族精神，永葆中華民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一奮斗進(jìn)取的強(qiáng)大力量，本院積極參加由校團(tuán)委主辦的“紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利__周年歌詠比賽”?，F(xiàn)將我院的合唱工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、活動原則活動原則

組織學(xué)生，有目的、有地進(jìn)行活動;堅(jiān)持自愿與鼓勵、普及與提高相結(jié)合的原則;形式豐富多樣，要做到課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校有機(jī)結(jié)合。

二、活動內(nèi)容活動內(nèi)容

鑒于合唱隊(duì)員沒有合唱基礎(chǔ)，主要對他們進(jìn)行了一些最基本的音樂基礎(chǔ)知識的教學(xué)、歌唱方法訓(xùn)練。向合唱隊(duì)員介紹一些名家、名曲、藝術(shù)欣賞知識和方法等富有藝術(shù)欣賞活動，陶冶學(xué)生情操，凈化大家的心靈。

三、活動效果活動效果

1、練習(xí)了唱歌。通過他們個(gè)人、小組、集體的方式上臺唱自己喜歡的歌曲，經(jīng)過幾次訓(xùn)練，學(xué)生們變得比以前大膽多了，提高了表演能力。

2、進(jìn)行了簡單的識譜教學(xué)，大家很想自己能夠識譜唱歌，學(xué)習(xí)時(shí)積極性較高，通過幾個(gè)月的教學(xué)，一部分隊(duì)員基本上能識唱一些最簡單的樂譜。

3、教學(xué)了四二拍的節(jié)奏，教學(xué)時(shí)，用雙手來擊拍子，對掌表示強(qiáng)拍，手指頭點(diǎn)手心表示弱拍的方式進(jìn)行。經(jīng)過多次訓(xùn)練，合唱隊(duì)員基本上都能正確掌握四二拍的節(jié)奏。

4、使合唱隊(duì)員認(rèn)識了休止符，認(rèn)識了四二拍的指揮。

5、使合唱隊(duì)員掌握了音樂的許多概念，熟悉了音樂語言，并會在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)用音樂語言。加強(qiáng)了學(xué)生的能力培養(yǎng)，表敘能力和記憶力得到了明顯提高。

四、賽后總結(jié)、賽后總結(jié)

“一分耕耘，一分收獲”。本次參加紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利__周年歌詠比賽，是在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持，同學(xué)同事的全心幫助，參賽人員的認(rèn)真訓(xùn)練之后，取得了三等獎這一不錯的成績，但是我認(rèn)為，成績只是比賽的很小很小的一部分，而更為重要的是在比賽的訓(xùn)練過程中，在參賽同學(xué)中涌現(xiàn)出的一種精神，一種奮發(fā)向上，努力訓(xùn)練的精神，一種提升自己，開闊自己的精神，這才是活動對同學(xué)們最大的收獲!

優(yōu)秀工作總結(jié)19

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過一個(gè)月試用期的工作，我受益很多，也學(xué)到了很多知識，在德努希工作的一個(gè)月里，我非常開心。在即將成為正式員工之際。我非常榮幸能夠成為正式員工的一員。在經(jīng)歷了試用期的一段日子里，我已經(jīng)熟練的掌握了本崗位的工作，在工作是用心去對待每份工作和用心去解決每個(gè)問題，在處理同事之間的關(guān)系中也學(xué)會了工作中很多共事的方法，在實(shí)際操作中應(yīng)該注意什么問題，這是一個(gè)非常重要的問題。生產(chǎn)首先是安全第一，要時(shí)刻提醒自己和工作中的同事，有什么安全隱患應(yīng)及時(shí)防范，在工作中注重效率，有時(shí)工作中并不是那么輕松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地機(jī)械操作，要知道事情的所以然，知道該怎樣達(dá)到效益最大化。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我將更加努力工作，嚴(yán)格要求自己對待沒一件事情，為德努希多創(chuàng)一份效益。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，學(xué)無止鏡不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決問題的能力，并在工作過程中慢慢克服不足的地方，并且要積極、熱情、細(xì)致地的對待這份工作。

優(yōu)秀工作總結(jié)20

經(jīng)過一年多的工作，我學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺，同時(shí)也讓我同時(shí)也明白了臨床檢驗(yàn)工作對臨床診斷、判斷病人病情的輕重程度、治療效果及估計(jì)病人的預(yù)后起的的關(guān)鍵作用。

一年多的工作中，在兩位主任及同事們的指導(dǎo)下，我先后到了電化學(xué)發(fā)光室及體液免疫室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)，熟練掌握了各種儀器的日常操作和維護(hù)，同時(shí)對各種手工操作也做到步步精確、準(zhǔn)確。在標(biāo)本接收時(shí)認(rèn)真查對，避免錯號、漏項(xiàng)、未收費(fèi)等;在檢測時(shí)，嚴(yán)格、規(guī)范操作，防止張冠李戴等錯誤等的發(fā)生，減少人為誤差;在檢測后，核實(shí)后報(bào)告單后準(zhǔn)確發(fā)送，對有異常的檢測結(jié)果進(jìn)行復(fù)查，及時(shí)跟臨床醫(yī)生聯(lián)系溝通，討論其出現(xiàn)異常結(jié)果的原因，如實(shí)報(bào)告檢驗(yàn)結(jié)果，不隨意更改，保證各項(xiàng)檢測都在質(zhì)量控制下，使檢測報(bào)告單準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范發(fā)出。同時(shí)在醫(yī)院“精醫(yī)厚德、誠信仁愛”精神的影響下，深入學(xué)習(xí)了我院的“十五項(xiàng)核心制度”，以病人為中心，站在病人的角度思考，關(guān)心、耐心、細(xì)心地為病人解釋各種不解問題，提高了自己為病人服務(wù)的理念。

舉望來年，在原有優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我將以更高的激情提高自己，以更高的熱情服務(wù)病人，努力一個(gè)技術(shù)醫(yī)德優(yōu)秀的檢驗(yàn)工作者。

優(yōu)秀工作總結(jié)21

轉(zhuǎn)眼，來到xx就快兩年了!這之間，不管是工作上、生活上或自己家里面都發(fā)生了很多事，有些讓我興奮難忘、有些讓我悲傷難過，但總的來說，不管是工作還是生活都在朝著好的方面慢慢改變;回頭看過去時(shí)間是過得那么的快，就像浮云過隙，為什么是浮云而不是“白駒“呢?因?yàn)?過去的人和事就像浮云一樣輕飄飄的遠(yuǎn)去、消失，不再留有多少記憶，哪怕是感慨也只是一瞬間的事了!所謂一切都是浮云嘛!

年終工作總結(jié)自然要寫些與工作相關(guān)的東西，比如心得、體會，比如事件與進(jìn)展，還有工作態(tài)度與貢獻(xiàn)什么的，最后再展望一下未來!可讓我站在這里說的時(shí)候，我不知道該說些什么，因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦袥]什么大事可說、沒有說什么貢獻(xiàn)啊、業(yè)績什么的!有的只是雞毛蒜皮的小事，我們的工作性質(zhì)決定了我們每天做的就是這些小事，遵照領(lǐng)導(dǎo)指示按部就班的完成一些例行工作、配合各部門完成一些交接與修修補(bǔ)補(bǔ)的東西，實(shí)在談不上什么業(yè)績與貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在工作中我們也難免碰上各種各樣的難題，可事實(shí)告訴我，方法總比困難多，也只有經(jīng)過全力以赴之后才不會后悔，收獲成功與失敗都是一種閱歷與磨練，而正是這些讓我不停的成長與進(jìn)步!

新的一年即將開始，我將以更加積極的心態(tài)，以“簡單的事，全力以赴”的努力去完成各項(xiàng)工作!

優(yōu)秀工作總結(jié)22

時(shí)間飛逝，眨眼間又過了一學(xué)期，在學(xué)生會這個(gè)無比寬闊的實(shí)踐舞臺上，我文體部揮灑熱情，勇于挑戰(zhàn)。短短的幾個(gè)月工作時(shí)間內(nèi)，在老師的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和鼎立協(xié)助下，經(jīng)過文藝文體部他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種.種困難，我們以極大的熱情和積極的態(tài)度較出色地完成了這一學(xué)期的任務(wù)。

本學(xué)期我們文體部的所有人，上到部長，下到干事都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會各部，不分彼此互相幫助，聽從團(tuán)學(xué)會的安排，盡了自己的一份力。這一學(xué)期來，我們文藝文體部生會這個(gè)大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，進(jìn)步很大，收獲也不小。為了以后能夠更好的開展工作,提高我們的工作能力,服務(wù)同學(xué),在此做總結(jié)如下:

一、部門職責(zé)

1、組織策劃系部各類文藝活動，協(xié)助其他部門舉辦相關(guān)活動。

2、通過舉辦各類文藝活動，令同學(xué)們提高各類文藝系修養(yǎng)、欣賞水平和鑒賞能力

3、給我系學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的舞臺。

二、部門例會

1、每周一次的部門例會，全體成員基本準(zhǔn)時(shí)出席

2、部長交代的任務(wù)同學(xué)都會盡力完成。

三、部門內(nèi)部管理

1、配合學(xué)院年度工作計(jì)劃，搞好各項(xiàng)文藝活動，豐富了大家的課余生活，積累了經(jīng)驗(yàn)。

2、加強(qiáng)與學(xué)生會各部及學(xué)院各類社團(tuán)的交流

3、積極協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)院下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

4、每次學(xué)生會開本部門例會成員都盡數(shù)參加，如果有事也能提前向部長請假

5、加強(qiáng)了于其他各部的交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，以便于各項(xiàng)工作的開展

6、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)事求是，積極向上的工作態(tài)度面對新的問題，迎接新的挑戰(zhàn)

四、舉辦大型活動

(一)、主持人大賽

舉辦本次活動的目的是;為系部注入了新的活力與生機(jī)，選拔出優(yōu)秀的主持人才，并讓他們有個(gè)表現(xiàn)自我的舞臺，從中發(fā)掘人才，而且通過這次活動，加強(qiáng)了新生與老生的合作交流，也讓大家勇敢地展現(xiàn)了自己積極的一面。

1)在活動前制定出詳細(xì)的策劃

2)請示老師意見，及時(shí)作出修改

3)通知每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，在規(guī)定時(shí)間做好自己的工作，比如活動會場的現(xiàn)場安排

4)活動過程的完整性

暴露問題：

1、比賽時(shí)間控制不好。

2、觀眾就坐區(qū)域沒有事先劃分

3、話筒音箱的調(diào)試。

(二)、K歌大賽

活動目的：

1、學(xué)術(shù)：營造一種學(xué)習(xí)娛樂相促進(jìn)的氛圍，提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，鼓勵同學(xué)們朝多方面發(fā)展，展現(xiàn)自身特長

2、育才：在卡拉ok大賽的策劃和實(shí)行過程中培養(yǎng)發(fā)掘文娛活動方面的人才。同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)們在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，注重發(fā)展自身的興趣。

3、服務(wù)：通過舉行k歌大賽促進(jìn)同學(xué)們對唱歌的興趣，豐富同學(xué)們的課余生活，更為具有歌唱特長的同學(xué)們提供鍛煉和提高的廣闊舞臺。

暴露問題：吸取了第一次主持人大賽的活動經(jīng)驗(yàn)，K歌大賽總體效果很不錯，只要問題就出在：

1、事先沒有和工作人員具體說清相關(guān)事宜。

2、有大量觀眾提前離席

3、活動環(huán)節(jié)比較粗糙，時(shí)間較短、

以上是我們文體部的工作總結(jié)，今后我們將以理解和信任為基地，熱情與才華做房住，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下，將文藝文體部作開展的有聲有色，能夠起到活躍校園文化的作用，位同學(xué)撐起一片快樂的藍(lán)天，共同繪制一片快樂的天空。最后，在學(xué)生會工作中，積極主動的工作態(tài)度對我們來說是非常重要的，態(tài)度就頂一切!在以上這樣的活動中，我一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著，雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。

相信文體部的明天會更好!

優(yōu)秀工作總結(jié)23

教師的成長，任何時(shí)候都要有持之以恒的堅(jiān)持原則，學(xué)在前、想在前，帶著一份自信的狀態(tài)，挖掘自己的潛能，不斷地完善自我。三年一個(gè)規(guī)劃，是對自己成長的對照，期間實(shí)施的過程，結(jié)合自己目前的狀態(tài)，綜合性的自我剖析，擬定了這樣一個(gè)有方向性和目的性的歷程：

一、自我分析：

1、持有微笑和熱情，還加上一顆童心，對幼兒的熱愛是我堅(jiān)守在幼兒教育事業(yè)的重要支柱。

2、職業(yè)心態(tài)平和，責(zé)任性強(qiáng)，能正確的處理與同事和家長的關(guān)系。

3、遇事愛沖動，欠思考，易得罪人，但是無惡意。

4、做事往往有心有余而力不足，所以往往想做好一件事，但是到最后總不能很好地去完成。

5、如何設(shè)計(jì)一個(gè)理想的活動，這方面我的能力還是很欠缺。

6、針對幼兒的回答，教師應(yīng)作怎樣的回應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變能力，還不是那么地靈活應(yīng)付。

二、自我定位

1、定座右銘為“人生如下棋，有遠(yuǎn)見，方能取勝”;

只有遠(yuǎn)見卓識，才能有把握的把每一件事做得更好。把自己易“沖動”變“靈動”，改“熱情”為“恒情”。

2、成為一個(gè)自信的教師：專業(yè)的自信和積極的工作狀態(tài)。

3、成為一個(gè)有“感覺”的教師：能全方位地去感受幼兒。

使幼兒能得到各項(xiàng)能力的提高，健康的成長。去感受和讀懂家長的心，做好家園的合作關(guān)系。

4、成為一個(gè)“會學(xué)習(xí)”的教師，提升多種能力，按照《教師的職業(yè)道德》的要求，從各方面積極創(chuàng)造條件，力爭成為一名優(yōu)秀的教師。

5、多聽課，認(rèn)真評課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。

6、積極的爭取上公開課的機(jī)會，給自己鍛煉的機(jī)會，力爭使自己的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到良好的水平。

三、自我發(fā)展(一)、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

其次，在實(shí)踐中成長：

1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。

2、尊重孩子、走進(jìn)孩子，用語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。

5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

(二)、重視師德修養(yǎng)

首先，關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的宗旨思想。其次，為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。再次，關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。

四、自我措施：

1、每當(dāng)遇到一件事情的時(shí)候，總是要考慮一下，或者是好好想一想。

2、在日常生活中提高自己思維的概括性。

如通過分類法把日常生活中的一些東西根據(jù)某些相同點(diǎn)將其歸為一類，注意事物的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)自身觀察能力。

3、多和平行班老師交流各項(xiàng)活動的開展，多向其他老師請教各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身邏輯思維能力。

4、努力提高自己的教學(xué)水平，要不斷反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)記錄自己的反思、體會。

多觀摩優(yōu)秀案例活動，多學(xué)習(xí)現(xiàn)在教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。以上是我的自我成長計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、同事的關(guān)愛下、在自己的努力下，以目標(biāo)促行動、以行動促成長。

優(yōu)秀工作總結(jié)24

今年的銷售任務(wù)自己是很好的完成了的，也超出了公司規(guī)定的銷售額，雖然超過的并不多，但我對這樣的一個(gè)情況是比較的滿意的，因?yàn)樽约涸谶@一年中的努力才有了這樣的一個(gè)結(jié)果，我心里是非常的高興的，我覺得努力還是會有收獲的。雖然自己現(xiàn)在跟其它優(yōu)秀的銷售還有著一定的差距，但我想只要我肯花時(shí)間，也肯努力的去提高自己是一定能夠成為一個(gè)好的銷售的。在開始明年的工作之前，我想要為今年的工作做一個(gè)總結(jié)，并且制定好明年自己的工作計(jì)劃和要完成的銷售目標(biāo)，在明年的工作中努力的去完成這一個(gè)目標(biāo)。

一、工作完成情況

今年自己的銷售額是比公司規(guī)定的要多出x%的，這是因?yàn)樽约涸谶@一年是很勤奮的在工作的，我把自己一年的銷售任務(wù)平均的分到每一天，規(guī)定自己每一天一定要銷售多少產(chǎn)品，沒有完成也會有一些懲罰，自己監(jiān)督自己去完成銷售目標(biāo)，在這樣的努力下今年確實(shí)是有了很大的進(jìn)步的，跟去年相比我的銷售額是提高了很多的，所以我覺得還是要努力的去工作的，但同時(shí)也要掌握好方法和技巧，這樣才能夠做好自己應(yīng)該要做的工作。

二、工作中的感悟

銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)是有很多的技巧的，自己在這一年中也學(xué)到了其中的一部分，對自己的工作是有很大的幫助的，至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時(shí)候的努力在短時(shí)間之內(nèi)也是看不到什么效果的，努力一天兩天也是不可能有很大的進(jìn)步的，不管做什么工作都需要堅(jiān)持，才能夠看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因?yàn)槲也恢缿?yīng)該要怎么去跟顧客推銷產(chǎn)品，所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲，之后花時(shí)間去學(xué)習(xí)了銷售技巧之后就改善了很多，這就是“磨刀不誤砍柴工”。

三、新一年的計(jì)劃

在這一年中自己一共是有以下這幾個(gè)方面的計(jì)劃：

1、在今年的基礎(chǔ)上再提高x%的銷售額，這個(gè)目標(biāo)可能看起來是很難的，但其實(shí)平均到每一天的話也就不多了，并不是不可能完成的任務(wù)。

2、多學(xué)習(xí)一些銷售技巧，比如怎樣跟客戶溝通，怎樣讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購買興趣，這些都是我需要學(xué)習(xí)的地方。

3、把一年的銷售額平均到每一天，制定好每天的工作計(jì)劃。

優(yōu)秀工作總結(jié)25

剛畢業(yè)那會，很茫然，不知道自己要做什么工作，也不太清楚自己喜歡什么工作，畢竟自己也從沒工作過。有些同學(xué)選擇考研，繼續(xù)上學(xué)，有些同學(xué)家里已經(jīng)給安排好工作了，只要去上班就行，有些早就有想從事的工作，現(xiàn)在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣，不知道自己喜歡什么工作，后來，想一想，反正不知道自己喜歡什么工作，索性先找一份工作先干著，如果不合適再做其他工作，總會找到適合自己的工作。來關(guān)帝廟之前，也做過其他的工作，覺得不太適合自己，后來就辭職了。

剛開始來關(guān)帝廟做講解員時(shí)，還很茫然，不確定這份工作是不是適合自己。時(shí)間長了，慢慢的發(fā)現(xiàn)，自己還是很喜歡這個(gè)行業(yè)的。每天面對著不同的游客，他們也會提問一些稀奇古怪的問題。真所謂林子大了，什么鳥都有，大千世界無奇不有。唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是從事講解員這行時(shí)間長了，皮膚容易曬黑。

在講解過程中，游客經(jīng)常會問一些和講解內(nèi)容無關(guān)的問題，有時(shí)自己也答不上來，雖然這也很正常，但是還是覺得心里很難受，這也敦促自己在講解的空余時(shí)間查找答案，最起碼在第二次碰到這個(gè)問題時(shí)，可以很流利很完整的回答出來。無形之中也豐富了自己的知識。有些客人是那種學(xué)識淵博的人，與他們交談中，也可以增長自己的見識。俗話說，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如名師指導(dǎo)。有時(shí)別人的一句話，會讓自己茅塞頓開，真所謂聽君一席話，勝讀十年書。有些游客是性格很好，心態(tài)也很好，從他們身上也可以學(xué)到一些生活的哲理，畢竟人生在世，不如意者十有八、九。有好的心態(tài)，才能讓自己風(fēng)雨后見到彩虹。

優(yōu)秀工作總結(jié)26

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束。

在這兩個(gè)月里，給我留下的深刻的印象，讓我學(xué)到了許多。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面都取得了一定的進(jìn)步。整體素質(zhì)有了較大的提高。培養(yǎng)了敏銳的觀察力。正確的判斷力，獨(dú)立完成工作的能力，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度。無論在哪個(gè)崗位，我都會踏踏實(shí)實(shí)的做好自己崗位上的工作。在工作上，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度及護(hù)理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生, 貫徹“終生為念，厚德載醫(yī)”的服務(wù)宗旨，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，并帶到工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)。工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔，對出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯，認(rèn)真總結(jié)、分析。

在工作過程中，我深深感到自身不足，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己;向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教;在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找自己的不足，提升自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識，從一點(diǎn)一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

我對自己的未來充滿信心。更熱愛護(hù)理事業(yè)，我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識能夠運(yùn)用到實(shí)踐中去，更憧憬實(shí)踐能夠豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。我自信我已具備了成為一名優(yōu)秀護(hù)士的前提和基礎(chǔ)，未來的我將用我的實(shí)際行動來證明，同時(shí)不斷地完善，并為之堅(jiān)持奮斗一生。

此致

敬禮!

申請人：

時(shí)間：

優(yōu)秀工作總結(jié)27

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學(xué)年，本人擔(dān)任二年級班主任，班級人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。雖然我連續(xù)教了三年二年級，但每一年的教材都在變動。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極參加校級教研活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習(xí)，力爭達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請同事批評指正。

優(yōu)秀工作總結(jié)28

時(shí)間在不知不覺中過去，20__年即將來臨。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和支持下，本人以全面提升年為契機(jī)，比作為、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、比安全、比崗位創(chuàng)新。從自身做起，緊密結(jié)合工作實(shí)際，以實(shí)現(xiàn)門崗標(biāo)準(zhǔn)化，流程化為中心，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作扎實(shí)、有序開展，各項(xiàng)工作水平得到了明顯提高，圓滿地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

回顧一年來的工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、門崗保衛(wèi)工作

1、加強(qiáng)進(jìn)入福利院外來人員的檢查，把閑雜人等和外來車輛攔截在了門外，把隱患根除在了門檻的外面，對于陌生車輛的進(jìn)出入都進(jìn)行了登記和監(jiān)控，對于陌生人員的進(jìn)出入進(jìn)行盤問和檢查。

2、夜間值班時(shí)配合好行政值班人員和各護(hù)理區(qū)值班人員做好巡邏工作，做好院內(nèi)夜間安全工作。

3、配合護(hù)理科室把好院內(nèi)收養(yǎng)人員的出入關(guān)，杜絕不準(zhǔn)外的收養(yǎng)人員出院門。監(jiān)督允許外出的收養(yǎng)人員，外出時(shí)一律佩戴安全卡。

4、對院內(nèi)停車場上的汽車，進(jìn)行仔細(xì)的監(jiān)看，看好每一輛車。對停在路上的汽車進(jìn)行勸說，停到車位上。保持院內(nèi)道路的暢通。

二、涉外收養(yǎng)工作

今年一共向省廳新報(bào)送兒童5名補(bǔ)充材料1名，分別是：胡正榮、趙曉貝、錢曉周、錢曉峰、錢曉倩、李冉冉，現(xiàn)胡正榮的材料已被一家美國

家庭關(guān)注，被領(lǐng)養(yǎng)的可能性較大。另外李冉冉與錢曉周的材料也已被列入特別關(guān)注。

工作體會和經(jīng)驗(yàn)：20__年的工作，使我有以下幾點(diǎn)體會：

做好門崗工作，必須要有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，深入實(shí)際，不搞花架子，這是做好門崗管理工作的基本前提。堅(jiān)持工作程序與流程，該請示的請示，該匯報(bào)的匯報(bào)，是做好門崗管理工作的基本保障。

1、嚴(yán)格門衛(wèi)值班制度，加強(qiáng)院內(nèi)24小時(shí)巡邏。繼續(xù)加強(qiáng)門衛(wèi)管理，執(zhí)行嚴(yán)格的門衛(wèi)值班制度，實(shí)行24小時(shí)值班，對外來車輛、人員進(jìn)行登記、禁止小高小販以及閑雜人員進(jìn)入，嚴(yán)防不法分子竄入我院作案。凡攜帶貴重物品出院的，必須持有《物品出入證》。強(qiáng)化院內(nèi)巡邏，進(jìn)一步明確崗位責(zé)任，實(shí)行、24小時(shí)巡邏制度。

2、配合好各個(gè)護(hù)理科室把好收養(yǎng)人員出入關(guān)，嚴(yán)禁不準(zhǔn)外出養(yǎng)員出院，允許外出的收養(yǎng)人員出門時(shí)監(jiān)督他們帶上安全出入卡。

3、涉外收養(yǎng)工作：對符合送養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)及送養(yǎng)價(jià)值的兒童入院后登報(bào)做公告，并及時(shí)做好該兒童的入院登記表、體檢表、成長狀況表及成長報(bào)告，公告到期后及時(shí)報(bào)送省廳。

把工作做好是我的責(zé)任。在以后的日子里，我會一如既往的勤勤懇懇工作，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，為福利院的安全工作，獻(xiàn)出自己的力量。

優(yōu)秀工作總結(jié)29

一、班級情況概述

本班學(xué)生18名女生、28名男生、男多女少、性別比例失調(diào)、男生好動比較突出、自制能力較差、學(xué)習(xí)上部分學(xué)生作業(yè)較拖拉、很多行為習(xí)慣還在進(jìn)一步培養(yǎng)之中。

二、本學(xué)期主要的工作

1.狠抓行為習(xí)慣訓(xùn)練、出操、中餐隊(duì)列、長期進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；課間活動、午間活動、在老師監(jiān)護(hù)之中、班級無安全事故。

2.抓早讀、每天7：30分后到校的同學(xué)能有序早讀、老師每天7：30前在崗管理、加強(qiáng)良好的早讀習(xí)慣、學(xué)生晨讀的興趣漸漸濃了。

3.抓好學(xué)業(yè)后進(jìn)生和學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。如一學(xué)生開始較玩皮、上課坐不住、下課惹事生非、通過教師家訪、談心、平時(shí)老師對他的親近和愛護(hù)、現(xiàn)在紀(jì)律上收斂很多、作業(yè)也認(rèn)真起來。每天中午和放晚學(xué)有相當(dāng)數(shù)量的后進(jìn)生要補(bǔ)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、英語、通過補(bǔ)習(xí)讓這些學(xué)生跟上了班集體。

4.開展欣賞型德育實(shí)踐與研究、德育專項(xiàng)課題《班級欣賞型德育的深化研究》市級立項(xiàng)、讓德育成為一道美麗的風(fēng)景線、一首動聽的歌、從中挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)、引導(dǎo)他們崇尚美和善的品德。

三、取得的成績

本學(xué)期來、通過以上努力、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為規(guī)范進(jìn)一步好轉(zhuǎn)、班級向有序化發(fā)展。班級一學(xué)期來取得了以下榮譽(yù)：校最佳繪畫獎、百米飛人大賽團(tuán)體第一名、涂鴨墻最佳視覺獎、推普黑板報(bào)最佳設(shè)計(jì)獎、法制知識競賽團(tuán)體第一名、擲實(shí)心球比賽團(tuán)體第三名等。

四、工作反思

對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠好的學(xué)生、老師要有足夠的耐心和信心、通過家校聯(lián)系、尋找教育的合力點(diǎn)、要充分調(diào)動這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、樹立起學(xué)習(xí)信心、讓他們看到自己存在的價(jià)值、培植群體自信心、變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、這樣、學(xué)習(xí)效果就會更好。

優(yōu)秀工作總結(jié)30

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，網(wǎng)絡(luò)健全。街道領(lǐng)導(dǎo)一直以來十分重視刑釋解教人員的幫教安置工作，及時(shí)調(diào)整了安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，街道主要領(lǐng)導(dǎo)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，街道分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，街道各科室負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，民政、勞動保障所、婦聯(lián)、團(tuán)委等相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，各部門齊抓共管的良好局面。同時(shí)，在社區(qū)建立了安置幫教網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立了幫教工作站，征召了一批幫教志愿者，使得安置幫教工作能夠真正落實(shí)到基層，從而達(dá)到上下銜接一致的效果。目前，五一司法所共有4名專職人員從事司法行政工作，所有人員均具有大專以上學(xué)歷，強(qiáng)化了隊(duì)伍建設(shè)。

二、上下聯(lián)動，措施到位。司法所建立、健全了刑釋解教人員安置幫教組織機(jī)構(gòu)，幫教網(wǎng)絡(luò)，對每個(gè)幫教人員實(shí)行一人一檔的管理，針對我街道現(xiàn)有狀況，刑釋解教人員比較多，我所接收現(xiàn)有安置幫教人員64人，2021年共接收16人，到期8人，都逐一建立了安置幫教紙質(zhì)檔案，并且同步建立了安置幫教電子檔案。在街道5個(gè)社區(qū)也設(shè)立了幫教工作站，定期同刑釋解教人員交流談心，掌握他們的工作和生活狀況，并且形成了司法所和社區(qū)工作站定期交流，及時(shí)匯報(bào)的工作制度。真正做到了轄區(qū)內(nèi)的刑釋解教對象情況清、底數(shù)明。首先，我們完善了刑釋解教人員的銜接工作，在收到法律文書以后，通過社區(qū)幫教工作站，第一時(shí)間上門了解刑釋解教人員的相關(guān)情況，如家庭情況、個(gè)人性格特點(diǎn)、專長情況，以及近期的思想動態(tài)等，最大程度地爭取其家人對幫教工作的支持和理解;其次，我們針對了解到的個(gè)人情況整理好刑釋解人員的個(gè)人資料，會同社區(qū)幫教工作站人員做好風(fēng)險(xiǎn)評估后，制訂一對一的幫教措施，確定幫教人員實(shí)行分類幫教;第三，根據(jù)幫教情況，我們每半年重新評估和調(diào)整管理等級，實(shí)行動態(tài)化管理。

三、多措并舉，妥善安置。對于刑釋解教人員的安置幫教工作，重點(diǎn)是突出安置工作，才能讓他們有生活來源和依靠，從而真正回歸社會。我們針對不同情況，采取不同的安置措施。對于生活困難，無就業(yè)能力的刑釋解教人員，尤其是無家可歸，無業(yè)可就，無親可投的“三無”人員，對符合相關(guān)政策的納入最低生活保障。對于有些生活困難但又不夠條件納入低保的人員，司法所在給予臨時(shí)救助和年終走訪慰問的同時(shí)，協(xié)調(diào)民政部門給予民政救助。如為刑滿釋放安置幫教人員李某某辦理低保和住房補(bǔ)貼，并且資助了家庭日常用品;為刑滿釋放安置幫教人員苑某某辦理低保和住房補(bǔ)貼;每年都到刑滿釋放安置幫教人員王某某家進(jìn)行慰問，送去米、面、油。我街道刑釋解教人員情況復(fù)雜，安置幫教工作中仍有許多的困難和問題，但我們一定會勤奮努力，滿懷激情地投入到工作中去，確保在冊刑釋解教人員能夠得到有效管理，防止重新犯罪，從而維護(hù)地區(qū)的穩(wěn)定，保障社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

優(yōu)秀工作總結(jié)31

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會員的續(xù)費(fèi)，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看。

然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

優(yōu)秀工作總結(jié)32

轉(zhuǎn)眼呢，來到就快兩年了！這之間，不管是工作上、生活上或自己家里面都發(fā)生了很多事，有些讓我興奮難忘、有些讓我悲傷難過，但總的來說，不管是工作還是生活都在朝著好的方面慢慢改變；回頭看過去時(shí)間是過得那么的快，就像浮云過隙，為什么是浮云而不是“白駒“呢？因?yàn)?！過去的人和事就像浮云一樣輕飄飄的遠(yuǎn)去、消失，不再留有多少記憶，哪怕是感慨也只是一瞬間的事了！所謂一切都是浮云嘛！

年終工作總結(jié)自然要寫些與工作相關(guān)的東西，比如心得、體會，比如事件與進(jìn)展，還有工作態(tài)度與貢獻(xiàn)什么的，最后再展望一下未來！可讓我站在這里說的時(shí)候，我不知道該說些什么，因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦袥]什么大事可說、沒有說什么貢獻(xiàn)啊、業(yè)績什么的！有的只是雞毛蒜皮的小事，我們的工作性質(zhì)決定了我們每天做的就是這些小事，遵照領(lǐng)導(dǎo)指示按部就班的完成一些例行工作、配合各部門完成一些交接與修修補(bǔ)補(bǔ)的東西，實(shí)在談不上什么業(yè)績與貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在工作中我們也難免碰上各種各樣的難題，可事實(shí)告訴我，方法總比困難多，也只有經(jīng)過全力以赴之后才不會后悔，收獲成功與失敗都是一種閱歷與磨練，而正是這些讓我不停的成長與進(jìn)步！

新的一年即將開始，我將以更加積極的心態(tài)，以“簡單的事，全力以赴”的努力去完成各項(xiàng)工作！謝謝！

優(yōu)秀工作總結(jié)33

本班共有52名學(xué)生，男生28名、女生24名，經(jīng)過一年的深入了解，針對本班的班情，合理運(yùn)用班級管理方法，努力建設(shè)和諧的家校聯(lián)系，也從班主任工作過程中學(xué)會自我反思，努力成長。我分以下兩點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：

一、班級管理方面

我不斷完善班級管理制度，不同的崗位設(shè)定了不同的班長，包括早讀、晨練、課堂一對一指導(dǎo)、課后監(jiān)督崗位等，從每個(gè)崗位入手細(xì)化班級管理。

管理中，我采用競爭的機(jī)制，分早上和中午的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比較，每個(gè)學(xué)生都分派了一張自制的黃卡，各個(gè)崗位負(fù)責(zé)的班長對學(xué)生的表現(xiàn)好壞選擇沒收黃卡，被沒收黃卡的學(xué)生則要在班級進(jìn)行一天的反思，由管理者監(jiān)督完成反思。

最后手中能保留黃卡的學(xué)生則能得到一定的獎勵。這樣的管理方法，使得班級有序、有組織地完成各項(xiàng)活動，促使學(xué)生學(xué)會自我約束、管理。

針對個(gè)別學(xué)生的特殊情況，我也進(jìn)行了個(gè)別輔導(dǎo)，我以博客或者工作手冊的形式進(jìn)行記錄，并且反思。

二、家校聯(lián)系方面

本班學(xué)生留守的比較多，他們跟著爺爺、奶奶一起生活，父母都出門在外。這樣的情況需要學(xué)生有更強(qiáng)的自我管理能力，每個(gè)星期我都會布置紅卡任務(wù)，這些任務(wù)就是幫助學(xué)生自己管理自己，比如說：自己整理書包、自己的事情自己做、幫助家人做力所能及的事情等。

同時(shí)，紅卡任務(wù)也是為了讓學(xué)生學(xué)會感恩，我會不定期地布置感恩任務(wù)，比如說：說句悄悄話，對家人說句關(guān)心的話；洗腳任務(wù)；做家務(wù)等，會感恩的孩子，才好管理，十年樹木、百年樹人，本著這樣的理念，從長遠(yuǎn)觀察，我運(yùn)用了這樣的聯(lián)系方法。為了方便家校聯(lián)系，我還創(chuàng)設(shè)了本班的家長群，為家長和老師之間、家長和家長之間的提供了交流的平臺。

這個(gè)學(xué)期的班主任工作，我嘗試著用不同的方法管理、組織學(xué)生，聯(lián)系家長，當(dāng)中也有很多的不足，作為班主任還需要全方位地了解整個(gè)教育活動，比如：協(xié)調(diào)其他任課教師的工作還是比較欠缺；做事情過于急躁，往往達(dá)不到很好的效果等，這些都需要努力改進(jìn)。